【無形商材に新提案】【23卒】カネカの夏インターン体験記（文系/事務系1dayインターンシップ）No.20886（法政大学/男性）（2022/3/23公開）

無形商材に注目して就職活動をしている中で、素材メーカーに興味を持ち始めた。素材メーカーは川上に位置しており、形を変えて様々な提案ができるという点で、無形商材に似たものを感じたから。その中でもカネカはCMでも耳にしたことがあるような大きな企業だったので、応募した。

ESのみの選考だったので、具体的かつ人柄が分かるようなESを書いた。志望動機を各欄が無かったので、如何に自己PR、ガクチカのところでいい物を掛けるかが勝負になると思う。

上記の通りESのみ、かつ志望動機が不要なので、ガクチカや自己PRを磨くべきだと感じる。

自社製品カネカロンの新規事業立案型グループワーク

会社説明はほとんどあらず、グループワークで使う製品の紹介をされる。その後、昨今の市場の状況や、中国の工場各社の特徴など、営業戦略を立てる上でのヒントとなる情報が書かれたファイルが送付されるので、それを基に営業戦略を立てる。

数あるメーカーから、中国の今後の状況やカネカロンの特性、会社の特徴などを分析し、値段、販売量を計算する。生産量については対外企業には極秘であるため、これ以上の生産はできないと嘘をついて、太客に値上げ交渉に応じてもらうというテクニックを知った。

自社製品カネカロンを中国のメーカーに売って、利益を上げる戦略を構築せよ

1日目にやったこと

会社説明はほとんど無かった。その代わりに、一押し商品のカネカロンの説明をされ、それを基に、一班4~5人のチームに分かれ、グループワークに入る。その後に各班5分ぐらいで発表をし、社員からレビューをもらう。

営業部長

なし

50分間のグループワークをしている最中に、生産を頼む中国メーカーに関するヒントをもらうチャンスが2回だけある。社員の方はワークの間カメラオフでブレイクアウトルームにいるため、ヒントをくれる際に同時にこれまでの修正を行ってくれる。

1dayインターンシップだったので、大変な要素はそこまでない。苦労したとすれば、営業戦略を立てることになれていない人が多くて手間取ったことや、オンラインでスライドを創ることくらいだが、これはカネカのインターンシップ特有の物ではなくインターンあるあるだとは思う。

グループワークをする際、経営学部の学生を中心に営業戦略を立てた。

最終的なゴールは、前年比1割増の利益を上げることであったが、詭弁では無く着実に利益を生み出していく必要があるとフィードバックを頂いた。また、生産量については対外企業には極秘であるため、これ以上の生産はできないと嘘をついて、太客に値上げ交渉に応じてもらうという営業テクニックを、実際の営業部長に教えて頂いた。

インターンの中で会社説明会はあまりないので、事前にマイナビやリクナビの説明会に参加しておいた方が、会社の理解を深められると思う。

まずは、会社説明が浅く、どんな会社なのかが理解できなかった。そのため、ふわふわした状態でインターンに臨んでしまった性だと思う。次に、「化学素材メーカー」ならではなの何かを全く感じられなかったことが挙げられる。営業戦略を立てるだけなら、他のメーカーのインターンでもできる。化学素材メーカーならではのことを学びぼうと思ってインターンに参加すると、少しがっかりする。

上記の通り、化学素材メーカーで働く自分を想像できなかったためである。化学素材メーカーであろうと、文系の自分にできることは営業や企画立案、販売戦略の構築でしか無いと気づいた。その文系に求められる営業、企画の点で、他の学生より際だった強みがあるとは思えなかったため、内定は出ないと考えた。

志望度が下がった理由は、結局、化学素材メーカーの主役は理系が創る製品であり、文系にできることは営業で、他の業種と何ら変わりないと思ったから。厳密には、志望度が下がったと言うよりは、化学素材メーカーに惹かれる理由が見つからなかったという方が近い。

1dayインターンに参加しただけで、選考で有利になるような特典はなさそうに思われる。特典がほしいのであれば、同社が行う3daysや5daysに参加した方がよさそう。

インターン参加前は、自分で柔軟なサービスができる、商社やITといった無形商材の業界を志望していた。ただ、幅広い業界にアプローチができ、有形商材でありながら無形商材に近い働きができる点に魅力を感じ、漠然と化学素材メーカーに期待があった。そのため、この頃は三菱マテリアルや古河電気工業といった、川上に位置するメーカーのインターンに参加した。

このインターンシップに参加して、企業に対して評価が上がることは無かった。社員の方がややどらいであったり、学生中心のワークが多くて会社理解ができなかったことが原因である。また、この会社のインターンシップに参加してからは、化学素材メーカーでの事務社員の裁量の幅はこんなものかと自覚して、化学素材メーカーを志望するのはやめた。