【製品提案で魅力を伝えよう】【23卒】キヤノンマーケティングジャパンの冬インターン体験記（文系/総合職）No.32744（非公開/非公開）（2023/3/9公開）

この冬の時期は、メーカーを中心に就職活動を進めていて、グループ会社のキャノンの選考にも参加しようと考えていました。キャノンの企業研究を進めていく中で、キャノンの製品を使ったソリューション提供などはキャノンマーケティングジャパンが担っていると知り、興味を持つようになり参加しました。

選考はエントリーシートのみだったので、就活会議やワンキャリアなどの就活サイトをみて、参考となるエントリーシートを探しました。

エントリーシートのみで参加できたので、なぜ参加したいのかという熱意が示せれば通過できると思います

取引先のニーズに合わせて、製品を紹介してソリューション営業を体感するワーク

製品資料の読み込み→議論→提案を行いました。

キャノン製品がどのように世の中に影響を与えているか、キャノンマーケティングジャパンの役割

取引先のニーズに合わせて、製品を紹介してソリューション営業を体感するワーク

1日目にやったこと

最初は、キャノンマーケティングジャパンの企業説明やキャノンとの違いを説明されました。その後、ワークの説明、ワークの本番があり、終了後にワークのフィードバックを頂きました。

なし

座談会などはなく、個人的に深く関わる機会などはありませんでした。しかし、商談相手役という形でワークに参加してくださり、その後のフィードバックなどもいただきました。

今回はグループで方針や商品の読み込みを行い、営業を行っていく必要があったので、そこのグループの方針を決める上でかなり揉めました。また、製品１つ１つに細かい詳細があるので、製品ごとの違いを理解して、お客様に提案していくことが難しくありました。

グループメンバーとの関りがほとんどで、商談役の方は非常に話がうまく、勉強になりました。

キャノンマーケティングジャパンの役割ということを知れました。私自身、キャノンマーケティングジャパンの名前や業務内容を知らないうちにインターンシップに応募していたので、キャノンマーケティングジャパンが顧客のソリューションを提供し、世の中に大きな影響を与えていると知ることができました。

キャノンの製品に関する知識があると少し役たちますが、もらえる資料に商品のスペックや特徴が書いてあるので、特に心配はいりません。

ソリューション営業の体感ワークという形で、製品のスペックや特徴などの詳細を知ることからはじめ、顧客のにーずを把握し、そのお客様が喜ぶ製品はどれかということを考えながら、商談を行っていくので、実際のソリューション営業の仕事をそのまま体感でき、イメージができました。

自分には、それほど適性がないと感じたため。今回のインターンシップのワークはかなり、製品の詳細が書かれており、その少しの違いを自分で理解しながら、顧客にニーズにピッタリな商談を行っていく必要があったので、製品の勉強を毎日し、製品のことを知ることが自分には向いていないと思いました。

私の勘違いではあったのですが、キャノンマーケティングジャパンという会社名に惹かれて、キャノンの製品のマーケティングを担当している会社だと思っていたのですが、どちらかというとソリューション営業がメインで、マーケティングに関わる機会が少ないと感じたからです。

優遇的な意味では、早期選考や特別選考の案内はなかったので、有利になるとは言えないです。しかし、インターンシップに参加している時点で志望度は示せていると思います。

このインターンシップに参加した1月時点では、メーカーを基本的に見ていて、早期選考が行われているメーカーの早期選考にも参加していました。また、キャノンマーケティングジャパンと同じ業界だと帝人フロンティアなどのメーカーグループ商社という業界にも少しは興味があったのでインターンシップには参加していました。

キャノンマーケティングジャパンは、私の勉強不足ではありましたが、キャノンのソリューション営業を担当している会社で、マーケティングを行っている会社ではないと知ることができました。自分は法人営業にも興味はありましたが、やはり法人営業だとその会社の製品に愛情がないと続けられないと感じ、自分には向いていないと感じました。