【精密機器で売上アップ！】【23卒】島津製作所の冬インターン体験記（文系/事務系インターンシップ）No.32715（非公開/非公開）（2023/3/8公開）

3年生の冬の時期に自動車部品メーカーのインターンシップに参加した際に、モノづくりを根底から支え、幅広いモノづくりに関われる部品メーカーに興味を持ち、精密機器という観点から幅広いモノづくりを支えられる、精密機器メーカーに興味を持ち参加した。

選考に関しては、エントリーシートとウェブテストのみでした。エントリーシートの添削はOBの方にしてもらいました。

島津はウェブテストの点数を重視しているという噂があるので、ウェブテストの勉強はしておくといいと思います。

ロールプレイング形式で島津製作所の営業を体験し、売り上げを上げる

顧客情報の読み込→作戦会議→商談→受注の繰り返しでした

島津製作所での営業のルーティンや営業をする上で意識していること、意識しなければならないステークホルダー

ロールプレイング形式で島津製作所の営業を体験し、売り上げを上げる

1日目にやったこと

前半は、島津製作所の企業説明や、強みを持っている領域などの講義を受けました。その後、ロールプレイングワークのルール説明が行われ、1度練習がありました。その後、本番のワークが始まりました。

2日目にやったこと

1日目の続き、インターンシップが始まって前半の方に、昨日の班別の売上結果が公表されました。その後、終了時間まで商談やワークを行い、最後に結果発表と模範解答が示されました。その後、座談会がありました。

不明

本、ペン、付箋

商談相手として、社員さんが顧客役を行ってくれます。また、最後に人事の方が、ロールプレイングワークの答えあわせとして、模範解答を教えてくれます。後は、軽く座談会でお話が聞けました。

ワークの難易度自体は、非常に難しく、自分の参加したインターンシップの中でも最難関でした。というのも、自分たちの商談の方法や得る資料、商談した順番などによって、売り上げの数字が大きく変わってき、自分たちの商談相手や方法を決めるのにも非常に時間がかかりました。

基本的には、グループメンバーとの関りが多く、他グループとの関りは、他のグループの学生はこのような商談だったと社員さんが教えてくれた程度です。

島津製作所の営業の方が大切にしていることは、ロールプレイングワークを通して多く学ぶことができました。ロールプレイングワークをやっている時はワークに熱中してしまい、全気付かなかったのですが、人事の方が、答えあわせをしてくれた際に、なぜこの行動が高い評価を得られたのかなど、島津製作所の営業が大切にしていることを学べました。

ワークの説明やロールプレイングワークに必要な知識は十分に説明してくれます。計算が早いとワークに役立ちます。

島津製作所の営業として働くイメージがつきました。島津製作所のインターンシップは、本当に実際の営業の流れや業務にそってワークが設計されており、実際にワーク内で商談に行く相手は研究機関や食品メーカー、大学の研究室など実際の商談先をベースにされています。

インターンシップに参加した学生は、優遇を頂けるからです。実際に私の場合は、1次面接が免除され、2次面接から本選考に参加しました。この時点で、他の学生の方に比べて、有利に選考が進めます。また、かなり本格的なワークなので、営業の知識も付き、面接で話せるネタもできます。

自分が考えていた通り、モノづくりを根幹から支え、幅広いモノづくりに、島津製作所であれば精密機器という観点から関わることができると感じました。また、研究機関や大学の研究室など日本や世界の最先端技術に携わることができると感じ、これも志望度が上がった理由です。

先述したとおり、インターンシップに参加した学生は優遇がいただけます。優遇の内容は、1次面接が免除で、エントリーシートとウェブテスト通過後、2次面接から参加することができます。

冬の時点では、基本的には完成車メーカーや重工メーカーなどの完成品メーカーを志望していたのですが、デンソーのインターンシップに参加してから、ものづくりを幅広く、根幹から支えることのやりがいを知り、同じ部品メーカーや化学メーカー、また精密機器という観点から幅広いモノづくりに携われる精密機器メーカーに興味を持つようになりました。

正直なところ、島津製作所のインターンシップに参加するまでは、島津製作所のイメージは地味で、何をしているか分からないとしか感じていなかったのですが、インターンシップに参加してからは、高い技術力をもち(特許数なども非常に多いです)、研究機関などの世界のモノづくりの最先端に関わることができる仕事だと知り、志望度が上がりました。