【未来を感じるIT営業】【23卒】都築電気の夏インターン体験記（文系/営業）No.34282（非公開/非公開）（2023/5/15公開）

同じような時期にNTTデータのインターンシップに参加し、この時にIT企業の将来性や入社後に関われる仕事内容に魅力を感じ、またIT企業の営業がどのように仕事をして行くのか知りたかったので、このインターンに参加しました

自己PRが求められていたので、話す時の表情などは営業を意識しながら話すようにしました。特にエントリーシートに注力した

エントリーシートがメインだったので、志望理由などは熱く語れれば良いと思う

顧客の課題を自車クラウドを用いて解決するソリューション営業体感ワーク

企業説明会→グループワーク→発表→フィードバック

都築電気がどのような強みを持って、顧客に営業を行っているか

顧客の課題を自車クラウドを用いて解決するソリューション営業体感ワーク

1日目にやったこと

まずインターンシップの最初の方では、企業説明が行われ、その後にグループワークを行いました。そのグループワークの後は、発表、フィードバック、質疑応答の流れで進みました

人事

なし

社員さんとの関わりは、グループワークまでのコンテンツではほとんどなく、グループワークのフィードバックと質疑応答の時間に関わりがありました。なんでも気軽に質問できます

ソリューション営業というものを、自分としてはほとんど体験したことがなかったので、顧客の悩みをヒアリングの中で、聞いていき、そのヒアリングをもとにどう言う提案がいいのかを考えるという、ソリューション営業の流れが非常に難しく感じてしまいました。

参加している学生が6人程度で非常に少ないので、関わりは積極的になります

都築電気だけに関わらず、IT企業の営業について学べた点は、非常に有意義だったと思います。特に、都築電気はIT企業の中でも、個人のお客様というよりは、企業などのB to Bでの営業が多いと知ることができ、法人ソリューション営業に関する情報についてしれました。

ソリューション営業について、もう少し詳しく知っておくと良かったと思います。他のインターンシップで慣れたら良いと思います

今回のインターンシップでは、都築電気の営業という点にフォーカスを当てて、インターンシップが開催されていたので、ワークの中では、お客様の製品入れ替えのタイミングで、他のサービスをおすすめするという、リアルな営業体験ができ、非常にイメージすることができました

そもそもの話になるのですが、今回のインターンシップでは、6人くらいの参加者しかおらず、インターンシップでさえ、このような少人数で開催しているのに、本選考ではもっと採用人数が少ないことが予想されるので、そうなった場合自分は受からないと感じました。

ソリューション営業の面白さを強く感じたからです。インターンシップの体感ワークの中で、お客様のお悩み内容をヒアリングしながら、お客様はどのようなことに困っているのかなどを感じて行く、非常に自分の力が大切になってくるやりがいのある仕事だと強く感じました。

特別な優遇などはなかったのですが、6人という多くはない人数のインターンシップ参加者なので、人事の方などには名前を覚えてもらうことができ、有利にはなると思います。

自分の中で、特に就職活動の軸などがあったわけではなかったので、本当に業界などは絞らず、偏らず、参加するようにしていました。都築電気と同じ業界ではNTTデータに参加していました。IT企業を志望していた理由としては、これから先どんどん伸びて行く業界で、様々な業務にチャレンジする環境があると感じたからです。

社員さんに対するイメージというのは大きく変わりました。わたしの勝手なイメージではあるのですが、IT企業は落ち着いた、柔らかい雰囲気があると考えていたのですが、インターンシップで社員さんの話を聞く中では、コロナ前までは飲み会が頻繁にだったなど、すこし体育会系の雰囲気がある会社なのだとイメージが大きく変わりました