【ITソリューションの革新】【19卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/営業体感～ITソリューションコース～）No.2803（お茶の水女子大学/女性）（2018/4/11公開）

インターンシップ合同説明会に参加して、インターンシップ開催を知った。CMで流れているたのめーるの印象が強かったが、売り上げのほとんどはIT関連であることを強調してお話されていた。お客さんとしての立場と働く人しての立場でイメージが変わる会社というのは興味深いと思い、応募した。

インターン広報解禁直後だったため、対策は手探りだった。そのためエントリーシートの対策本を読んで、書き上げた。

仮想クライアントに対するITソリューションの提案

1日目にやったこと

大塚商会に関する企業説明。大塚商会の営業社員の方を仮想クライアントとして、ITソリューションを提案する。そのあと、提案をまとめて最終プレゼンテーションを行う。座談会・懇親会も開かれた。

営業社員

なし

「大塚商会は単なるITソリューションの営業ではなく、オフィスのトータルコーディネートをする会社ということを忘れないでほしい」という言葉。たのめーるの会社→営業の会社とイメージが変わっていく中、この言葉で「大塚商会とは？」という問いに対して確固たる答えが得られた。

実際の営業ロールプレイングはかなり難しかった。営業社員さんもITソリューションにあまり乗り気でない仮想クライアントにきっちりなりきってくださっていたので、緊張してしまった。実際の営業の大変さと厳しさを肌で感じた。また体育会系色の強い営業方法であるため、自分は委縮してしまった。

インターンシップ参加前に適性検査を受けなければならないのだが(性格検査のみ。能力検査ではない)、その検査から分かる自己分析シートをいただけたのがとてもありがたかった。SPIなどで性格検査を受けるたびにフィードバックがほしいと思っていたが、大塚商会ではもらえる。その自己分析シートをもとにグループで話し合って自己分析を深められたのも良かった。

特に準備は必要ではないように思う。リラックスして、営業ロールプレイングに臨むことが一番大切であるように思う。

とても良いインターンシップではあるが、わたしはオフィスのトータルコーディネートをしたいわけではない、と気づいたから。「課題を解決する」という行為に対しては興味深く思うが、その解決したい課題は「オフィスの課題」ではないと感じてしまった。もっと企業の課題、業界の課題、産業界の課題、日本の課題、というように規模の大きい課題を解決することに、自分はやりがいを感じるのだと思った。

このインターンシップはあくまでも大塚商会の業務理解を深めることに目的が置かれていると思うから。インターン参加者も1000人を超すようであるし、インターンに参加しただけでは内定は出ないのではないだろうか。ただインターンから次のインターンに行けるということは囲われることがあるのかなと少し思った。

前述したようにオフィスのトータルコーディネートが自分のやりたいことではないと感じたから。またITの発展スピードは速い。すでに構築されたシステムを販売する仕事よりも、時代の最先端を走るシステムを構築する側に立ちたいと思った。そのためSE職に興味を持つようになった。

インターン参加者が多すぎるため。インターン後のフォローはあるが、私が知る限りでは早期選考等もなさそうである。営業を体感し、実際の働き方や業務内容を知っているという点では有利だとは思う。

あらゆる業界を幅広く見ていた。その中でも特に金融業界や不動産業界を見ていたが、全く見ない業界があっても良いのか？と少し疑問に思っていた。そのときインターンシップの合同説明会で大塚商会のインターンシップを知り、内容と会社について興味を持った。IT業界に関してはあまり興味がなかったが、インターンに参加することで気づくこともあるだろうと思い応募した。

システム販売ではなくシステム構築に興味を持った。そのためSE職やITコンサルに目を向けるようになった。具体的には外資系コンサルティングファームや日系のSIer、シンクタンクなどのインターンシップに応募を始めた。また体育会系っぽい飛び込みのような営業は自分には向いていないのではないかと思うようになった。