【未知の挑戦、解き放て】【24卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.41721（非公開/非公開）（2023/8/3公開）

IT業界に少し興味あったため、参加しようとおもった。また、個人的だが、グループの色がない独立系の会社に当時、興味があったため、大塚商会やオービックを受けた記憶がある。
正直、業界知識や自分に合っているかを確かめるために、受けてみた。

ESが中心にみられる選考だったので、自分が書いたものを先輩にみてもらい何度も添削してもらい相手に伝わりやすいように書いた。

ESとWEBテストのみの選考だったので、特に他と比較して特徴的なものはなかったが、インターンの志望動機等は掘っていった。

ある企業についてヒアリングして課題解決

会社概要を説明したのち、グループに分かれてグループワーク

ヒアリングの仕方や実際に提案する際にどう接していけばよいか理解できた。

ベンチャー企業の課題解決

1日目にやったこと

会社概要を説明し、強みやどういう製品展開をしているかを学んだ。その後は、グループワークを行い、ヒアリングや提案内容の堀りおこしを行い、最後に発表していく流れだった。

15年目人事

なし

実際にヒアリングを行っていくが、相手が人事の方なので、関わりは大きかった。ただ、メンターがつくという形ではなかったので、あくまでも顧客としてのかかわりしかなかった。

かなり、顧客企業の人事の人がかなりドライだったので、詰められたりしたので、どのように質問してくのが良いかわからなかったりした。また、最後に提案内容を決める時に仮説だてることも行っていたが、ヒアリングで聞けたことが少なかったため、かなりその点は苦労した。

グループワークの際にどういう質問をするかなど話したので関わりは大きかった。

ヒアリングの仕方は本当に勉強になるものがあった。また、詰められる緊迫した場面があったが、そのような場面を経験しておけたのは本当に良かったと思う。また、フィードバックではそういうときの対処の仕方や実際に提案する時に心掛けた方が良いこと等教えてもらえたので良かったと思う。

ヒアリングができるインターンとかに参加しておくすんなり入りやすくなると思った。予習等は特に必要ないと思う。

かなり体育会気質の会社の雰囲気があり、業務内容は1年目からひたすら新規開拓営業でテレアポや飛び込み営業がほとんどで正直共感することができなかった。給料は良さそうだったが、精神的にあまり追いつかないかなと思ってしまった。その点で想像することができなかった。

選考が進んだときにメンターがつき、面接に向けての疑問点や会社についての疑問点を解決してくれる。その面談の最中の手応え的に会社に入って期待しているというスタンスだったため、自信はあった。また、自身は最終面接目前で辞退したが、面接での手ごたえもかなりあったので、そのまま内定していたのではないかと思う。

かなり体育会気質の会社の雰囲気があり、業務内容は1年目からひたすら新規開拓営業でテレアポや飛び込み営業がほとんどで正直共感することができなかったのは一つ大きいかなと思う。正直自分のキャリアの将来性が全く見えなかったので、志望度は下がってしまった。

インターンシップの活躍次第で、説明会に呼ばれたり、メンターがついたりするので、インターンシップに参加することはかなり有利に働くと思う。業界や企業について知れるのも有利になると思う。

このインターンシップに参加する前に別のIT 業界の会社のインターンシップに参加していたが、その経験から収益性が高く、toBビジネスでお客様の働き方・業務の改善等が行える点でお客様に対して影響が大きいと思い、少し興味があった。ただ、営業スタイルとしては、がつがつするというよりはお客様のニーズをしっかりと伺った上での営業がお客様の一番の課題解決だと思い、そのようなスタイルの営業がしたいと別企業のインターンシップの経験を経て感じた。

このインターンシップに参加した後にIT業界やSIerの企業が少し体育会気質なイメージがついた。そのため、少し志望度は下がってしまった。ただ、IT業界は利益率が良く、近年でも確実に需要が高まっている業界なので本選考を受けない選択をするのはもったいないと思っていた。そのため、早期選考を獲得することができた企業は自分の中で受けようと決めていた。