【JOYをナンバーワンへ】【19卒】Ｐ＆Ｇジャパン合同会社の夏インターン体験記（文系/Strategic Selling Challenge）No.3287（東京大学/女性）（2018/9/13公開）

外資メーカーに漠然とした興味を抱くようになり、企業研究を始めようと思った矢先、このインターンシップの募集を見つけた。かの有名なP＆Gの販売戦略をわかりやすく解説しつつ、実際の業務を追体験できるワークショップ、という開催概要に興味を抱き参加を決意した。

P＆Gの販売戦略に関する書籍に目を通し、業務内容や社風、企業理念について予習した。また、P＆G所有のブランドとその主力商品についてホームページなどを用いて研究しておいた。

１年後、食洗剤JOYを業界シェアナンバーワンにする方策を考えよ

1日目にやったこと

アイスブレイク(クイズ大会・協力ゲーム)、会社の概要説明、グループワークと発表コンペ(１グループずる役員の前でプレゼン→優秀チーム４組が全員の前で再度発表を行う)、社員座談会

食洗機部門のセールス幹部

食洗機１年分

「設定するゴールが本当に現実的であるか、根拠がクリアであるか」「立てた戦略が、ヒアリング結果・現状分析と綺麗にリンクしているか」の２点を何度も立ち止まって検証すること。

限られた時間の中で、与えられた資料を正確に読み取る→戦略を立てる→数字で裏取りをする→パワーポイント作成→発表練習までをこなす必要があり、苦労した。特に、班内にワーク未経験者・プレゼン未経験者が多かったため、作業を分担することができず、効率が上がらなかった。

プレゼン後の役員の方のフィードバックがかなり厳しく、的確で学びが大きかった。戦略を立てる際には、selectiveness(選択と集中)、sufficiency(十分性)、sustainability(持続性)の３要素、いずれも欠けてはならない、というアドバイスをいただいた。

図表の読み取りや、フェルミ推定による数値の概算に慣れておく必要がある。これらがスムーズにこなせないとチームの足を引っ張ることになると感じた。

ワークを通じてリアルなセールス業務を体験し、働く姿・身につくスキルをイメージすることができる。また、ワーク後の社員座談会で、休日の過ごし方といったプライベートな話題から、今後の展望・現在の課題といった仕事上の話まで、社員の方々が非常に気さくにお話してくださったこともよかった。

インターン中に行ったグループワークを、より難解かつ時間を要するものにレベルアップさせたものが、本選考で個人課題として出題されると聞いた。インターンのワークをやりがいがあると感じたし、基本的な考え方の枠組みを指南いただいたため、自信がついた。

P＆Gでは、役職の移動がなく、セールスならばセールスのプロフェッショナルたることが求められる。しかし、自分はやはり様々な役職を経験し、オールラウンダーとして活躍できるスキルを身につけることが将来的な目標であるため、このキャリア体系は不向きであると感じた。

インターン選考の際受験したWebテスト・筆記試験が本試験では免除になるため、ストレートで個人面接に進むことができる。また、インターン中のワークは、本選考で出題されるケースワークの練習問題としてその考え方の枠組みやゴール設定を応用する基礎になる。

2018年の夏時点ではテレビ局・出版社などのマスコミを中心に見ていた。同時にそのほか、上記以外の業界でも、少しでも関心のある企業ならば、積極的に参加した。軸は、「自分のやりたい！と思うことを後押ししてくれる環境があるか」「ジョブローテーション制度のような、様々な職種を経験できる土壌があるか」で、インターンや座談会を通じて、これらの実情を確認した。

P＆Gの事業内容や体感ワークは魅力的なものではあったが、プロフェッショナル職への抵抗がぬぐえなかった。やはり「１０年後自分がどうなっていたいか」「どんなスキルを身につけていたいか」の理想像を曲げることは難しいと感じた。その後は、たとえ興味があったとしても、部署の異動、ジョブローテーション制度がない…といった制度面で企業の選択を行うようにした。