【技術競争力を支える提案力】【21卒】島津製作所の営業系の本選考体験記 No.8513（神戸大学大学院/男性）（2020/6/23公開）

「大学・大学院での学業」について教えてください。
＜文系の方へ＞ゼミのテーマについて＜理系の方へ＞研究テーマについて ※
/研究や実験等で使用したことのある装置・機器があれば、ご記入ください。
/さらに詳しく教えてください。/あなたがこれまで学んできたことやスキルを入社後どのように活かしたいと考えているか教えてください。/
/「大学時代、最も力を入れたこと」について
まずは一言で教えてください。

たまたま他の企業のOBで島津製作所の最終に残っている方がいたので、その方のESを参考にした。また、友人にガクチカの構成を作ってもらうなどした。

史上最強のテストセンターを10月に解いた。とある人事にテストセンターの結果を頂いていたので通過を確信し提出した。

言語、非言語、性格

島津製作所の営業職は理系ならではのロジカルシンキング、頭の回転、好奇心、人の考えを引き出すことへの興味関心が問われてた。

面接官は非常に温厚で、応接室に案内されるときに「どうやってここまで来ました？」といったようなアイスブレイクを受け、リラックスできた。会話形式で自分の想いを丁寧に聞いてくれた。

学生時代頑張った事を教えてください。(会話形式)

塾講師において受験生の指導に注力致しました。3ヶ月でセンター試験の点数を200点上げることに成功しました。→どういったことを工夫、意識したか？→塾に来る時間は週に80分×2回だけだったので、塾にいる以外の時間での成果を最大化してもらおうと考えました。まず、生徒との対話を通じて、教科ごとの勉強バランスが偏っていると感じたので、始めは付け焼刃では通用しない且つ今後の人生にも影響力のある数学、英語の基礎に関して最も時間をかけるように、とアドバイスをしました。そして、勉強法に関しては同じ問題を何周もし、解答の中の分からない部分だけを持ってきてもらうようにしていました。そして、解答集にはない「問題と生徒の理解を追いながらの実況のような解説」を私が行うようにしていました。

ご自身で就活生ながらSPIの指導をされてたということですがこれはどういった取り組みですか？

SNSで有料の記事をリリースし、購入者に対してダイレクトメールで質問対応を行ったり、無償の対面で指導を行うといったことを行いました。私としては「成績上昇のきっかけとなる」という理念のもと、価格以上のサービスを提供する想いで取り組みました。→なぜやろうとおもったの？→自分の中で「短時間で何周も問題を行う」やり方を確立してから10時間ちょっとの勉強でテストセンターのスコアで70後半(全国上位0.5%レベル)をたたき出せたことです。自分の得意な筆記対策という領域と塾講師や研究での説明の経験を活かして一人でも多くの仲間に書類選考を突破させ面接のチャンスを広げてもらおうと考えました。→成果は？→50名以上の指導を行い、報告を受けただけでも30名以上の方からほぼ全ての書類選考を突破できたと聞きました。

予想外の質問に対して戸惑ってしまった。また、営業ってどんなことをイメージしてる？と聞かれたので暗にOB訪問をやったかという志望度を問われているのかもしれない。また、後で振り返ってみると無形商材型の営業向けの志望動機だったと思うので

雰囲気は温厚だが面接の質問自体は意地悪だった。イレギュラーな質問が多すぎて全体的にどういった意図で聞いているかくみ取れなかった。

理系だけどなんで営業？

技術に携わりながらも、モノよりヒトに対して比重をかけて向き合いたい、と思うようになりました。コミュニケーションの中で見えざるニーズを引き出し、商談という形にしていくという働き方に対して、自分の交渉や提案力が事業の手助けとなる、そういったことに遣り甲斐を覚えました。このきっかけには塾講師のアルバイトの中で、「コミュニケーションの中で相手の良さを最大限に引き出して」成果を上げたことが挙げられます。自分の強みにより他者の良い所を引き出すことに遣り甲斐を感じました。次は人から技術にレンジを広げ、自分一人で様々な技術に良い影響を及ぼし、最終的にはサポート役として日本の最新技術の立役者を目指していこうと考えております。

業界をいろいろ見てるらしいけど特に島津製作所という理由は？

会話の中でいきなり切り出されたので熱意を思ったようにこめられなかった。製品の可能性が秀でているため、他の会社にはできない技術の提供が出来るところを魅力的な点だと答えた。環境問題や自動車など最新素材の開発には組成分析が必ず必要である。そのために、世界トップレベルの性能を誇る御社の製品を活かし、世界の最先端を行くあらゆる技術者を支えたい。私はお節介焼きな性格であり理系のバックグラウンドもあるため、顧客目線で問題解決に向き合う、そんな精神を一貫したいと考えております。御社の液量感知式HPLCのような、技術者が起こしやすいヒューマンエラーを未然に防ぐような製品の普及を行い、ひとつでも多くの実験を成功に導きたい、これが私の目指す社会貢献のカタチです。