【営業力×実力主義！】【23卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.26150（立教大学/女性）（2022/5/17公開）

大塚商会は営業が強い会社、かつ実力主義だということを聞き、どのように業務を行っているか気になったためインターンに参加した。選考過程も全く重いものではなかった。また、選考で優秀者には早期選考の案内が来るということを聞き、持ち駒を増やすためにも良いと思った。無形商材を扱うIT業界の営業職がどのような働き方をするか、全くイメージがなかったので、エンジニアと営業職のどちらを志望するか決めるためにも職種理解を深めたいと思った。

ワンキャリアやunistyleなどから過去の通過ESを参考にした。一読して頭に入りやすい文章構成を心がけた。

ESのみだが、自分の考えを相手にも理解できる納得感を意識して記述すると良いと思う。

顧客の課題解決型グループワーク。営業になり切って商品を組み合わせ、要件を満たすプレゼンを行い、受注を目指す。

グループの人数は4人で、比較的長い時間一緒にグループワークを行った。その後コンペ形式でプレゼンを架空の企業に対して行い、最終的に1グループが受注を得る。その後軽いフィードバックがあり、１グループが受注を得る。

限られた資料からいかに顧客の潜在的な課題を導き出し、それに沿った提案を行うかの大切さを学んだ。また、製品に関わる資料のみならず、外的要因などの多角的な要素からも解を出す、多角的な視点を学ぶことが出来た。また顧客へのヒアリングはもちろんだが、チーム全体の意見を一致させることも難しかった。グループワークでは議論の方向性が逸れてしまわないように、全体のゴールから見た今の話の目的を定期的に確認すると良いと学んだ。

顧客の課題解決型グループワーク。営業になり切って商品を組み合わせ、要件を満たすプレゼンを行う。

1日目にやったこと

軽い事業説明やワークについての説明があり、その後は各グループのみでのコミュニケーションとなる。提案では大塚商会の幅広い製品を見ながら提案を行う。その後はグループごとに逆質問の時間も少しもらえる。

人事、現場社員

なし

各グループに社員が一名ついているため、何かわからないことがあればその方に聞くことがでいる。また、終了後には質問にも少し答えてもらえる。自分たちは人数が少ない分、効率的に動いていたとフィードバックを頂いた。

途中でメンバーの回線が不調になってしまい、その人が復帰した際に状況を説明したり、文字のみでやりとりしなくてはいけない時間があり、大変だった。復帰した際にグループの進捗を途切れさせず、上手く説明することができなかったので、何をどこまでやっていたか一瞬分からなくなってしまった。

全員積極的に動いてくれ、意見も出してくれたのでやりやすかった。資料作りといった作業も先んじてやると良いと感じた。

限られた資料からいかに顧客の潜在的な課題を導き出し、それに沿った提案を行うかの大切さを学んだ。また、製品に関わる資料のみならず、外的要因などの多角的な要素からも解を出す、多角的な視点を学ぶことが出来た。また顧客へのヒアリングはもちろんだが、チーム全体の意見を一致させることも難しかった。グループワークでは議論の方向性が逸れてしまわないように、全体のゴールから見た今の話の目的を定期的に確認すると良いと学んだ。

上手いプレゼンの構成の仕方。目次やどの順序で伝えれば相手に分かりやすくなるか、少し調べて置けば良かったと思う。

大塚商会の営業は商材の幅がとにかく広いので、オフィス丸ごとの提案を行うにあたっての豊富な知識が求められる。自分はそうしたことを学ぶのが嫌いではないので、多少は向いていると思った。また、顧客への抽象的な要望のヒアリングやプレゼンも嫌いではなかったため。

インターン参加者の中では学歴がそれなりに高いほうで、ある程度コミュニケーションも取れると感じたため。また、早期選考へ招待されたので、一般ルートで本選考に進む人よりも枠が埋まっていない分有利になると思った。大塚商会の営業はとにかく愛嬌と体力が大事だと思った。

志望度にあまり変化はなかった。というのも、事前に想像していた営業の姿と相違があまりなかったため。ただ、少し志望度が下がった理由をあげると、システムよりもオフィス用品の物販が多いということ。自分はSlerなども見ていたので、システムを提案できるとは限らない点は少しネックに感じた。

参加者の一部は早期選考に案内されるので、そのルートに乗れた人は勿論有利になる。だが、案内されなかった人も社風や営業についての業務理解を通し、向き不向きのポイントが分かるので、ある程度有利になると思う。

インターン参加前はメーカーやITの様々な営業を見ていた。理由は人と関わるのが嫌いではなかったため。だが、Slerなどのシステムを売る営業か、物販を行う営業かの選択肢があった。また、仮にIT業界で就職する場合、ファーストキャリアとしてはエンジニアを経験して営業へ行くことも、知見の深さを身に着けられると思い、少し考えていた。

大塚商会は独立系の大手ということで、SI企業だと考えていたが、どちらかというと物販に力を入れているというのは大きな変化だった。自分はSl企業はシステム提案を通し、幅広いフェーズに関われる点に魅力を感じていたので、他のSl企業も見てみようと思った。また、その際はうわべの身でなく、知識を身に着けた上でのシステム提案をしたいと考えていたので、ジョブローテができる企業やエンジニアも検討しようと思った。