【活気と共感、共に実現】【21卒】アビームコンサルティングのコンサルト職の本選考体験記 No.9292（慶應義塾大学/女性）（2020/7/15公開）

あなたが一番苦労した場面と、それをどう乗り越えたか。（400字以内）/大学時代にあなたが自分で考え行動し、結果を残した最も大きな経験は。（400字以内）/アビームを志望する理由と、希望するコースで実現したいこと。（400字以内）

企業ホームページを見て、この企業が大事にしている価値観が何かを調べた。
そしてその価値観と自分の経験を結びつけて、志望動機を書いた。

構造把握問題の対策本を買い、問題になれておいた。

テストセンターでのSPI
能力検査、構造力把握、性格(これだけ自宅)

ロジックツリーに関する講義→ワークショップ→座談会

＜講義＞
ワークショップで用いるロジックツリーに関する講義が行われた。事前に配信される動画とほぼ同じ内容の講義。またワークショップの進め方に関する説明もここでされる。
＜ワークショップ＞
・軽い自己紹介
・各自お題が与えられる
・個人ワーク(20分程)
与えられたお題に対してロジックツリーを用いて、施策を考える。紙やペンは配布される。
・発表(1分程度)→質疑応答(7分)
発表と質疑応答がセットで、これを一人ずつやっていく。
紙を見せながら面接官の人事と周囲の学生に発表をする。発表が1分で収まっていない学生がいたが、適宜発表時間を延ばしてもらえていた。発表が終わったら面接官からの質疑応答タイムに入る。どう考えたのか、説明不足な所で気になった所を質問など(厳しい質問よりは、どう考えたのかという、その人の考え方に関する質問が多かった)他の学生からの質疑応答や感想、意見もある。
＜座談会＞
面接官の社員に、いろいろ質問出来る。

素直さも含む「人柄」が評価されたのではないかと思う。
過去に選考を受けた人の体験談を見ていると、二次面接のマネージャーインタビューでは人柄が非常に重視されていると書かれていることが多かった。
そのためこの自分らしさをなるべくだせるように注意したし、これが上手く働いたのだと思う。

物腰が柔らかい方だった。ESに沿った質問が主だった。
面接の最後には、次回面接に向けたアドバイスがあった。

志望理由は？リアルパートナーに共感した理由は？

＜志望理由＞
私が貴社を志望する理由は二つあります。一つ目の理由は、貴社であれば「日本の活気を取り戻したい」という自身の想いを実現できると考えたからです。このように考えるようになったきっかけは、小学生の時の中国在住経験です。貴社であればこの想いを影響力、波及力大きく提供出来ると考えました。
二つ目の理由は、リアルパートナーという考え方に強く共感したからです。
＜リアルパートナーについて＞
自分自身個別指導塾の塾講師のアルバイトを通して、この考えを重要視するようになりました。上手に教えるとかそういった能力だけでなく、生徒と信頼関係を構築すること、生徒の心を動かすことの重要性について学びました。このように、生徒の立場に立ち、生徒のパートナーとして親身に寄り添うことの重要性について学び、この自身の考え方、価値観に一致する企業で働きたいと考えるようになりました。

苦しいシーンにぶつかったときに、どう乗り越えるか

まずは自分で、ぶつかった壁を乗り越えようと努力します。今までの方法のまま強行突破で粘り強く努力し続けるというのも一つの手ですし、このままでは上手くいきそうに無いなと判断したら、一歩引いて俯瞰的且つ客観的に見て、多角的なアプローチを施そうと思います。以上のようにあの手この手で、貪欲な姿勢で努力し続けます。
そしてそれでも上手くいきそうになかったら、周囲の人に協力してもらいます。文字通り協力してもらい、一緒に壁を乗り越えたり、あとは助言をもらたりなど、様々です。他者からの助けを得ることで、より多角的かつ客観的に物事を見ることが出来るでしょうし、自分よりも多くの経験を積んできた人に話を聞くことで、自分が間違った方向に進んでいた場合の軌道修正をしてもらえるなどといったような利点が考えられます。

志望度の高さがあまり伝わらなかったのが、最終面接で落ちた原因だと考える。
面接の冒頭で今までインターンや説明会、OB訪問等を通してアビームの社員に会ったことがあるか聞かれた。そこで今まであったことは無く、本選考で初めてお会いしたという旨を伝えたら、かなり渋い顔をされた。

表情がかたく、あんまり反応が無い面接官だった。
アイスブレイクの一貫として、質問されたが、その回答に対しても否定的な意見を頂いた。

志望動機について深掘りされた 商社と銀行との違いについても

＜志望動機＞
志望理由は二つあります。一つ目の理由は、貴社であれば「日本の活気を取り戻したい」という自身の想いを実現できると考えたからです。このように考えるようになったきっかけは、小学生の時の中国在住経験です。貴社であればこの想いを影響力、波及力大きく提供出来ると考えました。二つ目の理由は、リアルパートナーという考え方に強く共感したからです。
＜商社との違い＞
商社と貴社の違いとしては、海外に目を向けているか日本国内の企業に目を向けているかの違いだと考えています。商社は海外でのびしろがありそうなところを探してきて、そこをM＆Aなりして、主体的に成長させていこうとするイメージです。一方で貴社は日本企業に目を向けている印象を受けます。
＜銀行との違い＞
最終的な目的に違いがあると思います。銀行はあくまでも最終的な「融資」が目的だと思います。客が融資をしてくれるために、コンサルをするというイメージです。一方で貴社は融資でなく、客の課題を共に解決していくこと、客の発展を支援すること、ここにフォーカスが当たっている。こういった点で違いがあると思います。

どうやって客も気が付いていないようなニーズを捉えてソリューションを提供する？

主に二つのことに注意して行動することで、客のニーズを的確につかみそこから最適なソリューションを提供していこうと思います。
まず一つ目が、顧客視点に立つことです。顧客でさえ気づいていない課題やニーズを発掘するためには、自分自身の先入観を排除し、顧客視点に立って考えることです。きっとこうだろうと推定のもとでニーズをや課題を設定することで、お門違いになってしまう可能性があります。そのため顧客視点に立つことがまず重要だと考えます。
二つ目が、入念な情報収集を行うことです。０から１を構築することは難しいと思います。しかしある程度0.1の情報量でも良いので、こういった情報を多く持っていることで、１の構築がしやすく思います。そのため日頃から高いアンテナを張り、新聞やセミナー、顧客、顧客の関係者など様々なところから情報を仕入れていく必要があると思います。そうすることで顧客に最適なソリューションを提供しやすくなると考えています。
以上の二つのことに留意することで、実現したい。