【音楽力×ITで解決！】【24卒】オービックの【営業系】ソリューション営業職の本選考体験記 No.67598（非公開/非公開）（2023/11/28公開）

学生時代に力を入れたことについて
志望動機

マイページから提出。

WEB

簡潔に書ききるように分量を調整するようにした。

企業理解というよりは業界理解に努めるようにした。

採用HP

大学でも真面目に授業を受け続けるようにした。

言語、非言語、性格

通常通り、1時間ほど

なし

PC前で待機。

一次面接といえど業界や職種への理解ががっつりと聞かれるので、自分の志望動機も含めてしっかりと論理的に回答できると評価される。

かなり堅苦しい厳格なものであった。質問もしっかりと業界理解を問うものであり、こちらをしっかりと評価しているのだなと感じた。

あり。
もう少し業務理解が欲しいと言われた。

採用HP

Sierに興味を持ったきっかけは何か。

就活の中で、業務の課題をヒアリングすることで柔軟に顧客、企業のために動くことができる業界として興味を持った。私は中長期的に顧客と関わって支え続けられるような職に就きたいと考えているため、解決できる案としてシステム開発を提案するのみならず、導入後の運用・保守も実施しているSierが魅力的に感じた。その中でも特に独立系に注目したのは、親会社からの案件がないため営業力が強くないと成り立たないという経営姿勢に自分の強みである営業力が活きると考えたためである。

オービックは他の独立系とどう違うのか。

なんと言ってもワンストップソリューションという経営体制である。自社で一貫して企画、設計、開発、導入に加えてコンサルティングまで担っている経営体制や責任感は他社にはないものであると言える。

「これ以上はわからない」と答えたところ「ではワンストップソリューションについてもっと違いを教えてくれ」と言われた

親会社のなさにも通ずるのだが、下請けがないところがワンストップソリューションのもう一つの特徴だと思う。これは製品の品質の維持にもつながるのではないか。

PC前で待機。

しっかりと一次面接の内容が共有されているので、自分の発言に一貫性を持たせておくべきであると評価されるのではないか。

一次面接よりかは温厚な方であり、雰囲気としては和やかなものであった。引き続き行理解はみられているような感じ。

なし

採用HP

ソリューション営業志望なのはなぜか。

独立系Sierにおいて特に自分の強みが発揮される職だと思うからだ。業務としてはシステム開発の比重が高く、親会社からの案件がないため営業力が強くないと成り立たないため、私の強みのコミュニケーション能力やマクロの視点を忘れない柔軟性が活きるのではないかと考えているのである。
また、ソリューション営業からゆくゆくはマーケティング推進に携わりたい。経営学部で培った分析的な思考力に現場でのノウハウを掛け合わせることでオービックの発展に寄与したい。

一次面接では少しオービック自体の理解が薄かったとのことだが、現在はどうか。

一次面接での業務理解のなさは申し訳なかったと思う。ただ、こうして二次面談の機会をいただいた以上、しっかりと理解を深めて今日は望んでいる。
オービックの他社にはない強みとしては、ワンストップソリューションのみならず自社開発、直接販売も挙げられる。体系的に一貫して顧客と関わることで、問題点や改善案をかなり早く、そして正確にキャッチアップして製品の改良ができる環境がある。これは顧客のためになると同時に、企業として価値を更新し続ける真面目な姿勢に表れでもあると言える。