【21卒】電通総研の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9706 （2020/7/21公開）

あなたは営業をどう捉えているか、また営業を志望する理由/学生時代に出した成果/学校で学んでいること/そのほか何かあれば

他社で営業同行のインターンをしていたので、そこで得た自分なりの理想の営業像を盛り込んでESを書いた。

SPIの参考書を3周して、徹底的に対策をした。

言語・非言語

スピーチは即興で話さなければいけなかったので、とにかくテーマに沿った素直な話ができたのがよかったと思う。
点数にもしっかりと理由をつけることができたのがよかった。

二人とも笑顔で非常に和やかな雰囲気だった。待合室でも積極的にほかの人事の方が話しかけてくれていたので、リラックスして面接に臨むことができた。

カードを引き、書かれているお題について2分間スピーチしてください。

引いたお題：ギャップ
私は感じたギャップはゼミ活動です。大学生活といえばドラマで見るような花のキャンパスライフを想像すると思います。しかし私の場合そううまくはいきませんでした。私が2年次から所属しているゼミは毎週1回ある本ゼミのために週に12コマもかけて準備をするのです。そのため友達と遊びに行くことはおろか、なかなか飲み会にも行くことができず入学時思い描いていたキャンパスライフとは程遠いものになってしまいました。しかしながら今になって思うのはだらだらと大学で過ごすよりも勉強をしっかりとするという姿勢を大学生のうちに身につけられたことはとても有意義なものになったと思います。そういった点で私は全く後悔していません。

自分のスピーチに点数をつけてください

今回のスピーチは60点だと思います。その理由は2点あります。1点目は今回のスピーチは私自身のことをもっと知ってもらうための場であるのにも関わらず、エピソードの中で私がどのような人間かをお伝えする情報をあまり入れることができなかった点です。少し後悔しています。2点目はストーリーに起承転結がなかったことです。ほかの方はなぜその経験をしようと思ったのか、そこから何を学んで今どのように生かしているのかなどストーリー仕立てで聞いている人を引き込むような話し方をしていました。一方私は事実を淡々と述べるだけで話に起伏がなく聞いている人にとっては飽きられてしまうかもしれないと思った。営業として活躍するためには話術も大事になるので、気を付けたいです。

電通国際情報サービスに対するしっかりとした企業理解が通過につながったと思う。またそこでどのようなビジネスマンになりたいかを明確にできたのもよかった。

人事の方はインターンで見かけた方で非常に穏やか。営業の方も積極的にうなずいてくれるなど反応をしてくださったのでやりやすかった。

就活の軸を教えてください

私が就職活動の軸にしていることは2つある。1つ目は顧客に合ったオーダーメイドの提案ができることだ。私はゼミ活動においてマーケティングを専攻しているが、BtoCの事業において全ての消費者のニーズを満たした商品を販売することは困難であり、私自身その点にやりきれない思いを感じていた。しかしBtoB向け、特にITの技術を用いたソリューション提案はクライアントごとの要望をその都度叶えることが可能なため、オーダーメイドの提案ができる点を魅力に感じている。2つ目は自ら挑戦できる環境があることだ。私はこれまで様々な問題に直面するたびに、自分なりに目的意識を持ちそれに基づいた行動をとることで困難を乗り越えてきた。困難を乗り越えるたび、新たな目標設定を行うことは社会への貢献と自身の成長の2軸でモチベーションの向上につながると感じている。

電通国際情報サービスにどのようなイメージを持っているか

マーケティングとIT技術を掛け合わせた提案のできる唯一無二の会社だと思っています。私は学校の専攻でマーケティングを学んでいます。内容は面白いと思いつつもオーダーメイドな提案ができないことに不満を感じていました。しかしオーダーメイドな提案を可能にするSIerと私の専攻であるマーケティングを両立しうる御社は、単にシステムを受託開発するだけではなくて、マーケティングという戦略面からもクライアントにアプローチし、クライアントと深い関係を築けるものだと思っています。私は営業としてお客様との信頼関係をしっかりと築き、自ら潜在的な問題を解決できるようなビジネスパーソンになりたいと考えているが、これは御社でしか実現できないことだと考えています。

最終面接であるのでしっかりと志望度が示せたことと、入ってやりたいことがしっかりと述べることができたのがよかったと思う。

今までの面接は非常に和やかだったのに、かなり厳かな雰囲気を感じた。営業の方や人事の方に笑顔はなくかなり回答にも突っ込まれた。

入ってからどのような仕事をしたいか。

私はオーダーメイドな提案をしたいという軸を持っているのでそのような仕事をしたいと思っています。例えば企業の抱える課題に対し、その企業にあったアプリケーションやシステムを構築するなどマーケティング戦略をデジタル面から支えるといったことがしてみたいです。また提供するソリューションがパッケージであったとしても、発揮する効果は顧客によって違うAIやデータ活用といった商材を自分が営業として売り込むことで顧客に固有の価値を提供できるようなプロジェクトに携わってみたいと考えています。そのためには技術に関する知識も必要になってくるので、社会人になるまでの間座学にはなってしまいますがテクノロジーの知識を吸収していきたいと思っています。

他にはどのような企業を受けているか

NTTデータを中心にほかのSIerを受けています。オーダーメイドな価値を提供する方法はSierのビジネスモデルによるものと、AIやデータ活用など技術によるものの2点があると思います。中でも私は性格的に飽き性な部分があるので、自社でAIなどの先端技術を積極的に研究開発をしている企業への志望度が高いです。その中でも御社は製造業界へのAI活用を積極的に行っていることに加えて、社内にもAI開発の専門組織を置くなど現状に満足することなくどこまでも発展し続けることのできる会社だと思っています。私もそのような会社の中に身を置き自分自身日々成長することを忘れないように気を付けながら、成長していきたいと考えています。

他社の選考を受けたいっといったところ、「納得のいくまで就活をしてください」とおっしゃっていただいた。最終的には他社に行くことになったが、相談はいつでもして下さいと温かな企業だった。

Sier業界というのは企業によってビジネスモデルが違うわけではなく、そこで差はつかない。そのため各企業ごとの特色を社風や人、得意な領域などから分類し自分の実現したいことはこの企業でしか実現できないといった志望理由をしっかりと示すことが大事だと思う。中でもこの企業は電通の色を受け継ぐ特異な企業であると思うので、素直に自分のしたいことがここでしかできないといった姿勢で面接に臨むことが大事だと思います。

営業の募集だったので、人間味あふれる人が内定が出やすいと思う。中にはスピーチが思いつかずよくわからない話をしている人もいたため、頭の回転が速く自分の意見をしっかりと持つことは営業としてというよりは社会人として必要なことであると改めて実感した。

意外とテストで落ちる人が多い。NRIを通過したテストセンターで落ちた人もいれば、ISIDを通過したテストでNRIに落ちている人もいた。おそらく性格を重視しているのではないかと思う。正直対策のしようがないが、気をつけてほしい。