【未知の業界への挑戦】【22卒】島津製作所の冬インターン体験記（文系/Regista）No.18368（明治大学/男性）（2021/10/18公開）

志望業界の幅を広げるためです。夏のインターン選考がひと段落し、秋や冬の選考に備えるにあたり、今まで注目していなかった業界や企業のインターンに参加し、興味の幅を広げたいと思っていました。選考がエントリーシートとwebテストのみだったので気軽に参加できました。

今まで興味を抱いてこなかった業界だったので、業界地図や採用ホームページを参考に企業研究を行いました。

面接選考がなくエントリーシートとwebテストのみで参加が決まったので、基礎的な学力や端的な文章力・表現力が重視されていたのではないかと思います。

島津製作所の「営業」を仮想のクライアントを通じて体感するロープレグループワーク

簡単な企業説明→扱っている商材の説明→ワークの説明→ワーク開始→ワーク終了→得点発表→講評→質問会→クロージング

精密機器メーカーの営業のいろは

複数クライアントに同時並行で行う営業体験ワーク

1日目にやったこと

初日は簡単な企業説明と営業や商品についての説明を受けます。その後、学生同士で営業の簡単なロープレを行い、社員さんからのフィードバックを経て終了です。初日はオリエンテーションのようなイメージです。

2日目にやったこと

間1日挟み2日目が開始します。午前中から本格的にグループワークが始まり、夕方まで続きます。ワーク終了後に得点発表と全体講評が行われ、後にクライアント役をしていた現場社員の方との質問会が設けられています。

人事部社員 現場社員（クライアント役）

なし

基本的にワーク中、社員の方はクライアント役や社内スタッフ役に徹しているため、直接的なフィードバックはありません。ただ一旦役を取り払いヒントをくれる社員さんもいらっしゃいます。

3クライアントに同時並行で訪問をしないといけないこと、また一回の訪問で与えられるタスクを処理するために社内のキーパーソンとも面会しないといけないこと。上記に加え、一回の訪問時間が定められているかつ、登場人物それぞれにスケジュール調整が必要なため常に時間との戦いでした。

時間内に対処しなければいけないタスクがとても多く、全員が主体的に取り組まないと良い得点を取れない仕組みになっているため、学生間の連携がとても重要だと感じました。

月並みですが「営業」とはこういうことなのかと勉強になりました。クライアントのアポを取るだけでなく、社内で話を聞きたい人物（上司や工場勤務の専門家）ともスケジュール調整をしないと取り合ってもらえないという、リアルな調整能力を試される内容でした。

特別な準備や勉強は必要ないです。島津製作所の製品は文系学生からしたら馴染みのないものばかりですが、共有資料で商品の説明がなされています。

BtoBメーカーの営業を詳細に理解でき、このような仕事を一人でこなせる社会人になりたいなと思ったからです。そして島津製作所は商品力が高く、基本的にルート営業メインであるというお話を伺ったので、粘り強く成長し続ければコンスタントに契約が取れるようになるのではないかと思いました。

直接的な本選考での優遇がなされるとは示唆されなかったためです。また、一人ひとりの学生の動きを社員さんが事細かにチェックしている様子も見られませんでした。メーカーの事務職は採用人数も少ないと伺ったので、今回のインターンが直接的に本選考での内定につながるイメージはできなかったです。

単純に「営業」が面白いと感じたからです。さらに島津製作所の商品は、どの分野においてもプレゼンスが高いとのことだったので、より気持ちの乗った営業ができるのではないかと思いました。また、クライアント役に扮している社員さんも質問会では、「あの段階ではああいう言い方しか出来なくてね〜」といったように気さくに接してくれる姿が素敵でした。

エントリーシートやwebテストの免除や選考スキップのような直接的な本選考での優遇がなされるとは示唆されなかったためです。しかし、個人的に今回のインターンで学べたことが多く純粋に楽しかったので、その感情を言語化し志望動機につなげられる点においては内定に近づく可能性はあるのではないかと思いました。

志望業界：金融
理由：前提として現段階で転職等のキャリアアップは考えておらず、新卒で大企業に入社し整った教育体制や上司からの指導のもと成長していきたいという思いがありました。その上で、金融業界を志望していましたが、秋冬のインターンに向けて業界の幅を広げるために今まで見てこなかったBtoBメーカーに興味をもちました。

商品力を推しているイメージだったが、営業への愚直さとこだわりの強さをとても感じることができました。失注しても訪問を繰り返し、最終的に受注に成功するケースが多いと伺い、失敗を失敗と捉えない文化があるのだと思いました。
結果的にBtoBメーカーは島津製作所しか受けなかったのですが、志望業界ではないものの受けてくなるくらい好印象な企業でした。