【営業ゲームで学ぶ魅力】【23卒】旭化成の冬インターン体験記（文系/事務系1day業務体験プログラム）No.27901（神戸大学/男性）（2022/6/20公開）

化学メーカーに関心があったのがインターンシップ参加の動機です。旭化成は業界でも大手であり、企業研究だけでなく業界研究も同時に進められると考えていました。一日で終わるため、冬の忙しい時期でも参加のハードルは低かった。

就活会議などで過去の合格者のエントリーシートを確認し、自分との共通点を見つけて参考にしながら再構築するようにした

営業体験シミュレーションゲーム

グループワークを通じてゲームを協力しながら進める

旭化成の営業職の仕事の難しさ、やりがい

旭化成の営業を体感せよ

1日目にやったこと

４人のチームで営業職のシミュレーションゲームを進める。ゲーム内には顧客や技術部など様々なステークホルダーが登場し、限られた行動数の中で最適な商品を納入することを目指す。

なし

ゲームの中でステークホルダーと交渉する際には、社員の方がその役になりきって対応してくれます。そのため、社員さん自身と深く関われるタイミングはあまりなかったです。

シミュレーションゲームは非常によくできており、一筋縄ではクリアできない仕様になっている。行動回数に制限がかけられているので、班でしっかりと話し合い、方向性を定めながらうまく進めなければ無駄なアクションをしてしまうことになる。短い時間でそうしたことを意識することに最も苦労した。

協力しながらシミュレーションゲームを進めるため、班のメンバーとは仲良くなれた。

化学メーカーの営業職という、普段普通に暮らしていればなかなか触れ合うことのない職業を体験できたことが良かった。化学製品を扱っていることもあり、文系の役割はかなり限定的になると考えていましたが、様々なステークホルダーの利害関係の調整、顧客のニーズ把握などやるべきことは非常に多いと感じました。

シミュレーションゲームに専門知識は必須ではないが、ある程度旭化成で扱う素材に関する知識があった方がゲームを有利に進められたかもしれない

シミュレーションゲームのクオリティが高く、多くのステークホルダーの利害関係を調整する難しさや顧客のニーズを把握し、技術職と話し合いながら納入に持ち込む大変さを実践的に体験することが出来たため。社員の方とコミュニケーションを取ることもでき、社風も少しは感じることが出来た

インターンシップに参加するための選考フローは決して厳しいものではなく、参加によるアドバンテージが期待できないため。実際当日も多くの学生が参加していたことから、今回のインターンシップに参加したとしてもかなり高い倍率の本選考に大きく影響が出るとは思えなかった。

シミュレーションゲーム自体が非常に面白く、実際の仕事はもっと複雑で困難ということはもちろんではあるが、仕事内容に対してポジティブな印象を持ったため。また、文系の関われる範囲の狭さを懸念していたがステークホルダーの利害関係調整などものづくりに携われることが分かったため。

インターンシップに参加した学生は早期選考ルートに乗ることが出来る。また、インターンシップを通じて学んだ営業職の業務理解は大きなアドバンテージになると予想されるため。

化学メーカーも何社か受けていたが、インターンシップ期間はできるだけ多くの業界のものに参加するつもりで臨んでいた。特に旭化成のようなリーディングカンパニーを狙っていた。理由としては、インターンシップに参加することでその企業の事はもちろん、業界全体の動向も同時にキャッチすることができると考えていたからだ。

化学メーカーは技術職の力量でほぼすべてが決まってしまうのではないかということが当初のイメージであり懸念点であった。しかしシミュレーションゲームを通じて実際にはたくさんのステークホルダーとの利害関係調整や技術職とニーズの折衷案を作ることなど、文系の自分でも幅広い分野に貢献できると知り、志望度が上がった。