【営業ロールプレイで成長】【20卒】ベネフィット・ワンの冬インターン体験記（文系/営業同行プログラム）No.5603（愛知教育大学/女性）（2019/4/4公開）

パソナグループ三社合同説明会の際に、ベネフィット・ワンから招待を受けたため、応募しました。営業同行の前に、個人で営業のロールプレイを行い、そこから選ばれた人のみが参加できるというものでした。営業について詳しく知らなかったので、実際にこの目で見るいい経験だと思い参加しました。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて、イメージトレーニングをしました。また、似たようなインターンシップを行っている会社に行き練習しました。

実際の現場に入り、営業に同行する。

1日目にやったこと

名刺交換の練習など、基本的なビジネスマナーを教えてもらったのち、入社３年目の方と実際の営業に参加させてもらいました。１日目は３社に営業に行き、岐阜県など地方にも営業をしに行いました。

2日目にやったこと

1日目同様、営業同行をしました。この日は現地集合で、１日目とは別の入社３年目の方の営業に同行しました。３社まわりました。最後に、会社に戻り、２日間の感想や学んだことをまとめて終了でした。

人事部の社員

なし

クライアントに商材を提案する際に、実際に使うことが想像できるように、クライアントが使うような事例を考えておくことが必要であること。また、中小企業では社長と直接話すことが多く、大企業では総務部や人事部と話すことが多いため、だれが決定権をもっていて、だれに向けての営業なのかを考えてアプローチする方法を変えていくこと。

この会社の営業では、１日3社をまわることが平均ですが、それぞれの会社の距離が遠い場合もあるため、移動時間が長いのが大変でした。また、交通の便があまりよくない会社もあったため、歩いて行くか、タクシーを捕まえる必要があるため、体力が必要であると感じました。

私は、名古屋出身だったため、配慮で東京本社ではなく、名古屋支部でのｲﾝﾀｰﾝをさせていただきました。そのため、自分が実際に働くかもしれない会社内を見ることができ非常によかったです。また、営業内容も東京と名古屋では異なっている部分もあり、説明会だけではわからないことを理解することができました。さらに、営業同行であるため、社員の方と話す機会も多く、たくさんの質問をすることができよかったです。

商材内容をきちんと理解していないと、なにを紹介していいかわからないので、きちんと企業研究をすることが大切です。

東京本社ではなく、名古屋支部でインターンシップをしたことで、説明会だけではわからない、社内のようすや、社員の分陰気などをつかむことができたからです。また、実際に働いている人と同行することで、自分もこのように営業の仕事をしていくんだと想像することができました。

インターンシップに参加したことを、本選考での面接官は知らなかったからです。ただ、自己アピールの際には、このインターンシップに参加できる人数は少ないので、有効的であると考えます。したがって、参加した方が内定には少し有利に働くかもしれませんが、大きな利点にはならないと思います。

名古屋支部の方々にとても親切にしていただき、また、実際に営業で同行させていただいたクライアント先の方もとても温厚であったからです。同行中に、仕事についていろいろと話していただきましたが、とても楽しそうに話すため、私もこういう風に働きたいと感じたからです。

１次選考と同様の性格診断、アンケート、小論文を行いますが、１次選考にはテストがあるため、結局１次選考は受けに行かなければなりません。また、面接官がインターンシップに参加したことを知っていなかったので、有利にならないと思います。

日本に住んでいる、住もうとしている外国人を助けたいという思いから、人材業界に行こうとしていました。インターンシップにも参加しましたが、人材派遣の支援だけでは、助けることのできる範囲の限界が見えてしまうことから、ベネフィット・ワンの「サービスの流通創造」というものに惹かれこちらを志望するようになった。

実際にベンチャー思考の高い企業に入って見ると、若いうちから責任のある仕事を任せてもらえる、新しいサービスを産み出しやすい環境にある、社内の風通しもよいということがよくわかりました。私は、若いうちからバリバリ働きたいと考えているので、とてもあっているなと感じました。人材業界に絞らずに、たくさんのベンチャー思考を持った企業を探そうと考えるようになりました。