【Win-Winな関係構築】【22卒】川崎重工業の冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.12665（筑波大学/男性）（2021/2/4公開）

興味を持ったきっかけは知名度があったので興味本位でウケました。このときは事業内容を知らずに受けましたが、選考に面接が設けられておらず学びの場になるのではないかと思い応募しましました。また、インターンということもあり社風を感じ取りたいと思いました。

面接も志望動機も深い事業理解が必要ではなたいめ特段準備することはありません。選考は短いESとSPIだけなのでテストセンターSPIの対策をしていれば十分だと思います。

1日目は材料の営業交渉ゲーム、2日目は調整業務の体験業務

1日目にやったこと

当日の流れは川崎重工業の歴史と事業について解説がおこなわれます。その後に複数のチームに分れてグループ対抗の営業のシミュレーションゲームを行います。所属するグループの効用を高めるために手の内をうまく隠しながら所属グループにとって良い条件を提示します。

2日目にやったこと

川崎重工業がヘリコプターを納品する際に発生したトラブルに対処するため自社社員の配置を考えるワークでした。納期、品質、価格といった様々な要素を調節しながら納入先、自社、サプライヤーにとってWin-Winな関係を構築するためディスカッションを行います。

なし

長期的な関係を大事してるという点が印象的でした。規模も価格も大きい商品を扱うため関係先とは良好な関係の維持を大切にしてると話されていました。また、案件の１つにしても長期間にわたるものが多いためやり抜く力を重視しており、ワークでは時間最後まで使い切った点は褒められました。

残業も無く定時でワークは終わります。大変だった点として納入先やサプライヤーとの関係調整をするために交渉する点でした。全員の思い通りに物事が進むことはないため、全員が納得できる形に成果を出すのが難しかったです。メンバー物腰柔らかい方が多く進めるうえでは苦労もなくいいチームだっと思います。

学べたことは重工メーカーにおける文系職の価値です。技術のイメージが強いメーカーですが。文系が利害関係を調整し、高い技術力を世の中に排出する役割を担っていることが学べました。
参加してよかったこととして、BtoBメーカーの営業職として働く姿がイメージできたことです。toBでは様々な調達元や納入先などのアクターが絡み、利害関係が衝突する中で事務職は相手の立場に立つ力が求められていると実感しました。

ワークでは重工業に関する知識は要しないので事前に業界研究を熱心にする必要はありませんが、知っておくとワークではプラスに働くかもしれません。

事務系総合職として働くイメージはできましたが、川崎重工はカンパニー制のもとで事業を行っているため、今回のインターンシップと実際に配属されるカンパニーとでは事業や業務内容が異なるのではないかという不安があります。しかし、そうした不安を除けばBtoBビジネスの中で事務職が出す価値を学べた点において大きな意義があると思います。

自身の強みを活かせる仕事だと感じたからです。インターンを通じて私は事務職が人と話して調整を行う場面が非常に多い業務だと感じました。そのため、アルバイトで培ってきた利害調整の強みを社会人になってからも同様に活かせると思いました。また、社員の方々は調整能力ややり抜く力を大事していると話していました。いずれも自身の強みだと感じているため、本選考では内定を頂けると確信しています。

志望度は大きく上がりました。重工メーカーは扱う商品の規模も価格も大きく、社会的影響力が高い点から仕事を通じてやりがいを感じると思いました。また、多様な顧客を相手にするため自身の強みであるコミュニケーション能力が充分に活かせると思い川崎重工で働きたいという思いは高まりました。

事務系インターンシップは参加の段階で非常に人数が絞られている点から、囲い込みを目的としていると感じました。また、本選考の案内が未公開のときにインターンシップ参加者宛てにエントリーシート、説明会の案内が送信される点からもインターン参加者の採用に意欲的だと感じました。

参加前は海外案件に携われる企業を中心に探していました。国内の市場は縮小傾向にあるため、今後の伸びしろが海外に目を向ける会社の方が自身もやりがいのある仕事ができると考えていました。そこで有形商材に携わりたいため、メーカーの中でも製鉄、自動車、食品、素材と幅広いため一通り見てから決めようと考えていました。

今回のインターンシップを通じてtoBメーカーを中心に選考を受けたいと思うようになりました。その理由は、調整業務や交渉といった複数のに立場を考えながら最適な提案を行う仕事に楽しさを感じた点と社会的影響力の高いプラントや船舶といった事業に携わっている点です。また、事務職が担う役割をはっきり認識できたので他社の選考でも自身を持って事務職として何ができるのか話せるようになりました。