【挫折からの成長】【18卒】レイヤーズ・コンサルティングの総合職の本選考体験記 No.3975（法政大学/男性）（2017/12/12公開）

「今までの人生で最も力を入れて取り組んだこと」（大学時代の経験でなくても可）（字数制限なし）「私の会社や仕事を選ぶ基準」（字数制限なし）

就活会議で登録されていたエントリーシートを読んで、どんなことが聞かれるか想定して準備をし続けました。

グループ選考

二人対人事の面接で人事が学生にいくつかの質問を出し、学生がそれに答えてそれを聞いたもう一人の学生がどうだったか感想を述べるものでした。

SPIの参考書を読んで何度も解いて解いてを繰り返した。またweb上でspiテストの解法が書いてあるのでそれを暗記した。

言語、非言語、性格診断

ケースワーク

ケースワーク型の筆記試験。家電販売のイベント開催での参加者を増やすためにどのような施策を導入するか書く事になりました。

自身のキャリアをちゃんと考えていてコンサルタントとして必要な資質であるわかりやすい説明をして面接官を納得させた点

面接官はコンサルなので厳しいかと思いきや意外と優しく質問された。また社員の話から社内の雰囲気はいいと聞きました。

学生時代頑張ったことはなんですか？

ベンチャー企業の半年間の長期インターンで担当事業のアポイントを一ヶ月で0本からに5、6本に増やした事です。テレ アポ当初は1日数十件件以上電話しても取れず、二言目で断られていました。しかし、他の人の成績より自分の成績が劣っ ている事を悔しく感じ、私は失敗の原因を探り自社の話しばかりをして相手にとって印象が残らないからと分析しました。 そこで、初めの話しを一分以内にまとめて、簡潔に伝えたい事をまとめました。そして担当者と話す際には、他社の事業の 問題点を探った上でそれを自社の製品により解決可能という話しの流れで売り込みを行いました。結果、以前よりもアポイ ントが取れ、売上目標を達成することができました。私は難解な壁にぶつかる度にどうすれば成功するのか原因から探して 考えていくことにやりがいを感じ、それを仕事で経験したいと感じコンサルを志望しました。

どんな業界、のどういう経営問題を解決したいか？

物流業界における業務の変革が望まれているからです。近年、大手物流会社のヤマト運輸がAmazonとの宅配の取引を解消しました。原因としてAmazonのEC事業の宅配スピードにヤマト運輸が追いつかなくなり社員に多大なる負担を与えたからと考えます。このように、物流業界ではEC事業のビジネスの発展により実際の現場の労働では難しい部分が増えてきたと考えます。これを　ICT活用で人間が行って来た業務の一部をデジタルの領域で代替する事でコスト削減と安定供給に繋がりより企業の成長に貢献できると考えます。また、企業の売り上げ向上によるマーケティング活動の支援をしたいと考えます。スマホやIOTの普及により顧客の行動が多様化した今、コスト削減だけでなく企業の積極的な活動をデジタルで支援する必要があると考えます。

最終面接なので、緊張しすぎてしまい話を長くしすぎた。コンサルの簡潔に話すということが最も重視されると思うので、短めに反すことが最重要。

面接は緩やかな雰囲気であったが、最終面接で以外にも学生4人の集団面接であり他の学生に迷惑をかけないよう気を遣わねばならなかった。

どんな問題に今関心がありますか？

最近のデジタルサービスでマーケティングオートメーション（以下、MA)に関心を一番持っています。理由としては、興味を持たない顧客をメール配信やバナー広告を使って営業の効率化を実現するからです。MAとは、マーケティングを自動化するITツールです。さらに、MAには検討段階の顧客の購買意欲を高める効果があり、見込み顧客の絞り込みから育成までして営業活動の効率化する事で従来の営業よりも更なる収益を望めると聞きます。つまり、営業と併用することで、より多く溢れた顧客から関心度の高い見込み客を正確に絞り込み、営業における無駄を省き、より営業マンが働きやすい環境作りの実現も可能と見られる企業にとって助けになるITツールであるとベンチャー企業のインターン経験から感じたからです。しかし、MAはあくまで「ハコ」であり、デジタルのコンテンツ等の経営資源が出揃った状態でないと意味がないので貴社のようなITシステム構築支援が欠かせないと考えております。

挫折した経験がありますか？またあるとしてどう次に生かしましたか？

私が直面した最大の挫折経験は、大学プログラムのイギリスの海外研修でのプレゼン大会に入賞できなかったことである。大学一年の夏での海外研修のプログラムにチーム対抗のプレゼン大会が組み込まれ、私は一チームのリーダーとして任されました。自らリーダーとして責任感を持って率先しプレゼンの準備にとりかかったが、自らの独断専行と相手に対する配慮不足の点がありチームマネジメントがうまくいかず、プレゼンは中途半端なものとなり大会では目立った賞を獲得できなかった。そこで、その反省を生かして留学生との交流会の運営リーダーの際には、相手との意見を重視して耳を傾け交流会のプログラムをまとめあげた。結果、参加者の数を二倍以上に増やせました。