【信頼と大切さを伝える】【17卒】第一生命ホールディングスの冬インターン体験記（総合営業職）No.443（慶應義塾大学/女性）（2017/12/14公開）

第一生命は有名な企業だし、生命保険についてあまり知らなかったので詳しくなる良い機会だと思った。本選考が始まる前にできるだけ業界理解を深めておきたかったから。

コンサルティング営業とは何か理解する

前半にやったこと

第一生命について、総合営業職についての座学。支社長や女性マネージャーさんのお話を聞いた。社員さんとの懇談会もあった

後半にやったこと

班ごとに営業体験をした。普通の営業とコンサルティング営業の違いについて、｢手帳を売る｣というテーマで実際に班ごとに発表した。

ディズニーのグッズ(タオルなど)

｢生命保険はお客様にとっては面倒くさいもの、死んだ後のことを他人に言われてもうるさいと思うだけだが、その中でをいかにして生命保険の大切さを知ってもらうかが重要で、それには信頼が不可欠｣と支社長がおっしゃっていたこと。

ひとつひとつのワークに与えられる時間がとても短いこと。模造紙にまとめて発表することが多かったが、だいたいぎりぎりになってみんなで焦って作り上げることになった。短い時間でやりきる練習なのだと思うが、もう少しじっくりやりたかった気もする。

営業では商品を押し付けるのではなく、相手の話を聞いて心を開いてもらうことが大切なんだということ。コンサルティングなので、相手が今何で困っているかなどを聞き出すことが大切なのだと知った。

業界の中での立ち位置、同業他社との比較をしておくと良かったと思う。もちろんインターンだけで第一生命については詳しくなれるが、最初に他の企業と比べた時のイメージを持っていればもっと自分のためになったと思う。

かなり女性が働きやすい環境であったから。他の企業ではあまり考えられないほど手当があつく、福利厚生だけで言えば一番良かったと思う。また、営業も私に向いていると思った。

周りに比べて学歴が高いこともありますが、それよりは私の性格がコンサルティング営業に向いていると思ったから。また、内定をかなり多く出すと聞いたので、このまま持ち前の明るさと接客業の経験を主張すれば内定を貰えると思った。

とにかく働きやすそうだと思ったから。女性に対する手当が厚く、女性しかいないがギスギスした感じがなかった。女子校のような感じで楽しそうだと思った。生保の営業は断られることが多くつらいと思うので、そこだけが気がかりだった。

インターンに参加したあとインターン生専用のセミナーがあり、そこから選考が直結していた。その後5月までに3回の座談会形式の面接があり、実質内定が出た。

金融をメインに見ようと思っていたが、そこまで保険に興味はなかったので銀行とクレジットカード業界が金融のメインで、その他は海運、メーカーなどを受けようと思っていた。

第一生命保険の中に3つほど職種があるが、私は第一生命に関しては総合営業職だけに絞って受けようと思った。それは、生保の仕事に興味があるのではなく営業がやりたいということ、第一生命の中でも総合営業職が一番福利厚生が良かったから。インターンの知識が使えると思ったので他の生保も少し受けることにした。