【リアル商談を体感！】【22卒】キリンホールディングスの冬インターン体験記（文系/事務営業コース）No.16376（立教大学/女性）（2021/7/13公開）

消費財メーカーを中心にインターンを受けており、キリンは大手飲料メーカーだったのでとりあえず応募した。
インターンから優遇ルートがあり、それに乗れたら最終面接のみで内定が出ると知っていたので駒を作るために受けた。

事前にインターン面接で聞かれる内容をワンキャリアやオープンチャットで調べ、キリンの本も読んだ上で面接に挑んだ。
ESは他企業のコピペで通ったのである程度完成していれば通る。
面接はガクチカの深掘りをすごくされると聞いたので、想定質問を30問程度考えておいた。

ガクチカをきちんと振り返り、学びを得ているか。
また最後に一言か逆質問と言われるので、そこでこれまでの原体験や将来の目標と絡めた志望動機を事前に読んだ本の事も触れながら話したが、それも重視されたのではないか。

・マーケティング手法の講義
・キリンの営業の種類
・商談形式の課題解決グループワーク　など

午前中に社員から当日の流れや講義があったのち、午後はグループワークに取り組んだ。

リアルな商談のやり方や雰囲気、キリンのマーケティング手法、営業の仕事内容、アルコール市場の現状

キリンのマーケティング・営業のリアルを体感する

1日目にやったこと

・自己紹介
・グループに分かれてアイスブレイク
・マーケティング基礎の講義
・キリンのマーケティング手法の講義（実際の事例を用いて）
・マーケティングの実践と発表（2回）
・社員座談会
・オンライン飲み会

2日目にやったこと

・全体説明
・キリンの営業の種類
・営業の仕事内容
・事前課題を用いたグループワークとその発表
・グループワークの振り返り
・社員座談会
・オンライン飲み会

3日目にやったこと

午前中から午後に行う商談に向けてグループワークを行った。
・商談の目的や必要な姿勢
・グループワークの流れの説明
・商談に向けた資料の読み込み
・商談とそのFB
・オンライン飲み会

20人以上いたので覚えていないが、マーケティングチームや広域営業、人事など幅広かった。

なし

社員とは座談会やグループワーク中、商談で関わりがあった。
グループワークはブレイクアウトルームを活用したが、常に3人以上の社員が見ており、議論が詰まったら助けてくれると同時に、評価もされている。
3日目のグループワークを見てくださった社員からは最後に10分程度FBを下さる時間がある。

3日間朝から晩までグループワークをするので疲れる。
特に3日目の商談ではバイヤー役の社員が厳しめなのでとても怖かった。（話すといい人）
1回目の商談で言われた事を2回目に向けてきちんと修正する事が大切だが、時間が無い中でPDCAサイクルを回す事がとても大変だった。

学生とはグループワークやオンライン飲み会で話す機会がある。
常にグループワークをするので仲良くなる事は大切。
論理的かつ客観的に物事を見れる学生がいて非常に勉強になった。

キリンの商品・飲料業界の現状と将来・キリンのマーケティング手法・営業方法などをとても細かく知る事ができた。
特に商談をここまで本格的に体験させてもらえるインターンは他になかったので、営業の仕事内容何かを学ぶ良い機会だった。
飲料メーカーの競合他社とどう違うのかも知る事ができた。

キリンの商品をしっかりと知っておくこと。
飲料のブランドは似ているものが多いのでうっかり競合他社のものと間違えてしまった。
またキリンはいくつか書籍が出ているのでそれを読むとキリンの社風を知る事ができるのでおすすめ。

多くの社員の方と合うので大体の雰囲気がつかめるが、それが自分と合っていたから。
真面目ながらも面白く、優しい方がとても多かった。
何より就活生の意見にきちんと耳を傾けてくださるので、新入社員として働く際も先輩方に質問している姿が想像できた。

雰囲気が自分に合っていると感じた。
グループワークに慣れていたのでインターン中は問題なかったし、何よりインターン最後の社員の方からのFBですごく褒めていただいたので自分の強みをしっかりアピールできたと手ごたえを感じた。
インターンの後に特別面談も来たので、最終面接だけなら通る自信があった。

キリンの社風や価値観、今後の方向性が自分に合っていたため、志望度は上がった。
お客様第一のマーケティングは自分の考えとも一致していたし、何より社員の方の就活生に対する姿勢に感激し、この会社なら社員も大切にしてくれると感じた。
営業の仕事内容も想像以上に裁量権があった。

インターン参加者の半分程度は特別面談にメールで案内が来て、そこで本選考を受ける場合は最終面接のみになると人事から言われる。
また本選考に向けてもインターン参加者のみのイベントを実施してくれたり、OB訪問をセッティングしてくれたり、最終面接の前日には応援メールが来るなど本当に丁寧に接していただける。

参加前：化粧品業界
参加後：化粧品業界は変化なし。だがキリンの志望度は上がった。
飲料メーカーはキリンしか受けていないが、就活生に対しての対応の素晴らしさ・社員の方の丁寧さや20人以上の方が自分の仕事を休んでまでインターンに参加してくださっているその姿勢が素晴らしかった。
企業の方向性とも合っていたので本選考も受けようと思った。

インターン参加前は正直キリンに対するイメージはあまりなかったが、社員は真面目というイメージ。
そのイメージは参加してより強くなった。
企業に対しては飲料メーカーというだけでなく、健康領域に特化するという印象を持った。
業務内容は営業・マーケティング共に若手から裁量権を持って働く事ができ、自分の目標が明確にある人のバックアップは全力で行ってくれるイメージ。