【22卒】インターネットイニシアティブの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.16747（法政大学/男性）（2021/8/3公開）

【必須】学生時代をふりかえって、1番情熱を傾けて取り組んだことを教えてください。
【必須】学生時代をふりかえって、2番情熱を傾けて取り組んだことを教えてください。
【必須】専攻（研究・ゼミ）内容について、説明ください。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

いわゆるPREP法ですが、一番伝えたいことをハッキリと一番最初に書くようにして気持ちを前面に出していきました。

ESでは志望動機はなく、ガクチカとゼミや専攻についての説明だけであったので、事実を明確に伝えられるよう簡潔に書くよう意識した。対策としてこれまで選考で受かったESを参考にしていた。

なし

CUBICは簡単だという情報がたくさん出回っていたので、普段のSPIや玉手箱対策以外には特にしていない。

CUBIC：言語、非言語、性格

合計1時間程度

なし

オンラインで入室→面接→退出

なぜIIJなのかという部分を、出会いのところからインターンシップに参加したことまで熱く語れたのが良かったのだと思います。

面接官の方はインターンシップでも多少関わりがあり知っている方だったので緊張せずに行えた。実際面接官の方も温厚な方でやりやすかった。

人柄や物事に取り組む姿勢が伝わってきたという言葉をいただいた。
ITの素養も十分感じられるとのことでした。

なし

人として一緒にやりにくい人はいた？

自分が持ってる目標と異なる考えの人だと結構苦しみますね。

（以下深掘り）
Q. ゼミはそういう人はいる？
A. ゼミは本当に少人数なので、正直そこまで苦手な人とかはいないです。

Q. そういう人がいたらどうする？
A. 具体的に高校の経験があるんですが、やはりやる気がない人がいると、やる気がある人のやる気も削がれてしまいます。そのため、彼らに動いてもらうためには「彼ら自身が自発的に動いてくれる」ような、得意なものだったり、これならやるよみたいな妥協点を見つけて動いてもらいます。

Q. 実際に高校で大きなイベントで優勝を目指してやっていたみたいだけど、優勝したいと思った理由は？
A. 2点あって一つは「最後だったので優勝したいという思い」。そして二つ目は「来場してくださるお客様に満足して欲しい。」という点です。「優勝する＝満足してもらえた」状況だと思うので、優勝するくらいのものを作りたいという目標を立てました。

IIJに興味を持ったきっかけは？

去年の夏に初めて合同説明会というものに参加したのですが、ずっと興味のあったIT企業を見てみたいと思っていました。そこで初めてブースに入ったのがIIJでした。IIJの説明を聞いて、日本で初めて商業インターネットを取り入れたり、日本初世界初で多くのことをやられている点にとても惹かれました。つねにITで世の中を便利にしている点が自分の将来やりたいことと完全に一致しているなと思い、その後のインターンシップにも参加させていただきました。

（以下深掘り）
Q. インパクトはすごかった？
A. はい、ITのことならなんでもできるし、規模感も大きい。各業界トップ企業もお客様として持っており、責任感もあって素晴らしいと思った。その後もIT企業を見ましたが、特定の領域にしか強くなかったり、人が足りず開発ができなかったりして、改めてIIJのインパクトを感じました。

オンラインで入室→面接→退出

留学経験やリーダー経験などから挑戦する姿勢や物事を成し遂げる力を評価してもらえたのだと感じました。注意したところは、質問に対して回答が長くなりすぎないよう気をつけました。

面接官の年齢がおそらく30後半から40あたりの方2人だったので緊張感があった。営業の中でも結果を残している人たちだと聞いていたのでかなり緊張した。

なし

なし

今の学部を選んだ理由は？

もともと大学では留学をしてみたいと思っていました。その留学に関しても、休学して留学するのではなく、学部のプログラムとして留学できて通常通り卒業できるところが良いと感じ、今の学部を選びました。

（以下深掘り）
Q. 入学してみてギャップはあった？
A. 特になかったですね。英語の授業もネイティブの教授が指導してくださるので日本にいても英語力を鍛えることができ入って良かったなと感じています。

Q. 留学直後に受けたTOEICは200点以上上がったとのことだが、留学中勉強したのか？
A. いえ、TOEICに向けた勉強というのはあまりしていません。もちろん直前に数回問題を解きなれるようにはしましたが、留学中に鍛えたリスニング力とリーディング力で点数アップにつながったと思います。

ITに興味を持ったきっかけは？

ITに興味を持ったきっかけは留学中での経験です。実際にヨーロッパでは生活に広くITが普及していて世の中を豊かにしているのを感じました。具体的には街中のレストランに行ったときにも席に一台タブレットがあり、言語を自由に選択できるようになっているので英語が喋れない人でも欲しいものを注文できたり、学校現場でもパソコンを持ってくるのが必須でなければ授業を受けられないなど、ITが生活を便利にしているのを痛感しました。そこでITの可能性を感じ、将来は自分もITを通じて世の中を快適にしていきたいと感じるようになりました。

（以下深掘り）
Q. 営業としての魅力は？
A. 営業は1人で多くのお客様や人に関われることが良いと考えています。やはり開発側だと一つものを作るという感じですが、営業はそれこそ御社の〇〇さんのように同時に案件を20件近く持っていたり、1人で複数の案件に携われるという観点で多くの人に関われる点が魅力的だと思います。

オンラインで入室→面接→退出

なぜIIJなのか、ITへの適性、物事に主体的に取り組む姿勢など総合的に判断してもらえたように感じました。

役員の方であったが、それほど緊張感はなかった。時折笑顔で話しかけてくれたり、非常に受け答えしやすい面接官の方でした。

なし

なし

プログラミングをやっているみたいだけど、どういう時に楽しい？

一番やってて楽しいのは、自分の入力したコードによって思い描いてたアウトプットが実現できた時ですね。やはりプログラムを書いているとわからないことやエラーに躓くことも多いのですが、その分実現できた時の達成感は大きいです。

（以下深掘り）
Q. でもなぜプログラムの経験があるのに営業職なの？
A. 営業職を選んだ理由としましては、実際にプログラムをゼミのメンバー複数人と作る機会もあるのですがそこで自分よりも優秀なプログラマはたくさんいるなと肌で感じてしまったからです。ならば、自分はこの知識や経験をもとにコミュニケーション力や提案力を活かして営業で成果に繋げたいと考えるようになったからです。自分自身もプログラマでやっていくより営業側でやっていくほうが自分のポテンシャルを最大限発揮できると感じました。

入ってみて具体的にやりたいことはある？

正直まだ明確には決まっていません。ただ、いろんな製品、分野に触れていく中で、自分が専門で担当したい企業や製品を見つけた際に積極的に挑戦したいと思っています。御社はそういう意味でも「手を挙げれば挑戦させてくれる」社風だと感じているので自分の将来像とマッチしていると考えています。

（以下、逆質問）
Q. 仕事をする上で大切にしている信念はありますか。
A. 嘘をつかない。「信頼」を獲得すること。やはりどんなに技術力があっても会社の名が知れていても結局重要なのは人と人とのコミュニケーション。だからこそ嘘をついて信頼関係を壊すわけにはいかないし、一方で信頼関係があればずっと良い関係を築いていくことができる。だから、一番大事なのは嘘をつかずに誠実に仕事をしていくこと。

よりいきたいと感じる企業から内定をもらえたから。

なし

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

営業職単体で30名程度

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

わかりません。

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

わかりません。

一回目の内定承諾報告は、内々定通知後から1ヶ月以内であった。おそらくお願いをすれば多少は伸ばしてもらえるだろうが、1ヶ月程度が目安だと思ったほうがいい。

企業としては従業員4000名近くいる大企業の部類に入るため、その分採用の応募者数は多いと思います。その中で確実に内定を得るためにはイベントやインターンに積極的に参加し、社員と関わりを持つのが一番だと思います。他には、技術力を売りにしているIIJだからこそ、なぜIT業界に行きたいのか、IT知識を得る意欲などは見せられたほうが良いと思います。私はしませんでしたが、現場社員との面談を組んでくれる機会もあったので積極的に活用したほうが良いと思います。

内定がもらえた要因としては3つ。一つは夏頃からインターンシップや座談会等のイベントに積極的に参加してきたこと。2つ目はなぜIIJなのか、他のIT企業じゃいけない理由を明確に回答できたから。3つ目にITへの経験があったから。プログラムはもちろん、資格なども持っていたのでアピールすることができた。

印象に残っているのは、技術職はもちろん、営業側の人間であったとしてもITの知識や経験は重視しているということ。もちろん入社前に多くの知識を持っていろというわけではないが、勉強する意欲や姿勢を見せつ必要があると感じた。お会いした社員の方も資格を持っている方がいたりして単に営業をしているだけではない。