【営業の魅力を体感】【23卒】アイリスオーヤマの冬インターン体験記（文系/【文理不問】営業編インターンシッププログラム）No.22899（非公開/男性）（2022/4/19公開）

アイリスオーヤマの企業理解編に参加し、企業についてもっと知りたいと考えていたため。また、多くの職種がある中、営業職に一番興味があり、アイリスオーヤマの営業職はどのような働き方をするのか知りたかったため参加を決意した。

インターンシップ企業理解編に参加しなければ、他のインターンシップの予約ができないため、まず、企業理解編に申し込む必要がある。

営業編に参加するためにESや面接等は必要なく、予約のみでよいため、メールなどのお知らせに早く反応し、予約が埋まる前に対応する必要がある。

アイリスオーヤマの営業職の特徴、関わる事業について/WEB上でのグループワーク(営業体験)/バーチャル営業体験/採用担当へ質問タイム

アイリスオーヤマの営業職の特徴について説明、B to C、B to Bそれぞれの営業事例について説明、実際の営業社員インタビュー、営業体験ワーク（グループ）、バーチャル営業体験、採用担当への質問コーナー

営業職の導入事例や一日の働き方、営業のポイントについて

アイリスオーヤマの営業職の特徴、関わる事業について/WEB上でのグループワーク(営業体験)/採用担当へ質問タイム

1日目にやったこと

アイリスオーヤマの営業職の特徴や魅力、他社との違いについて説明を受ける。次に、B to C、B to Bそれぞれの営業事例について説明があり、実際の営業社員のやりがいやキャリアプランについてのインタビュー動画を視聴する。グループに分かれて営業体験ワークを行う。実際のアイリスオーヤマの商品を売ると仮定し、プレゼン内容を考え、グループメンバーに対して発表を行う。バーチャル営業体験として、模擬的に営業をしている映像を視聴し、営業のポイントについて学ぶ。最後に人事採用担当への質問コーナーがある。

審査員無し（学生同士で発表しあう）

なし

営業編のインターンシップにおいて、学生へのフィードバック等はなく、関わりは少なく感じた。最後の質疑応答の時間も担当者が人事の方であり、説明会や企業理解編と変わりなかった。

営業ワークにおいて、どうすれば商品が相手にとって魅力的に映るかを考えることが難しく、大変であると感じた。また、社員の方との関わりが少なく、自身の営業プレゼンがどうであったのかがわからず、社員の方からのフィードバックや評価を知りたかったため、大変であった。

グループワークというよりは、個人ワークをグループ内で発表することがほとんどの時間を占めており、話し合いの時間などは少なかった。

他社では職種に絞ったインターンシップ等はほとんどなく、営業理解編を通じて、アイリスオーヤマの営業について詳細に学習でき、良い点や悪い点などを知ることができた。また、選考においても、インターンシップの話をすることができたため、志望度に繋がった。

営業職についてしか学習することができないため、もし営業に一切興味がないのであれば、無駄な時間になってしまうため、営業への強い興味を持つことで有意義な時間にすることができる。

実際の一日の動き方や営業手法について学ぶことで、入社して営業に配属された場合の働き方が想像できた。相手にどう魅力的に商品を訴求するかを考えることは大変であったが、楽しさも感じたため、営業職としてやりがいをもって働くことができるのではないかと感じた。

早期からインターンシップに参加しており、意欲の高さやエピソードとして本選考でも志望度の高さを示せると考えたためである。また、営業ワークにおいて、グループの他メンバーより魅力的なプレゼンをしており、商品をより訴求できていると感じ、優位性を覚えたためである。

営業職という職種に絞ったインターンシップを通じて、説明会や企業理解編のインターンシップと異なり、より詳しく職種の魅力や働き方を知ることができたため、志望度が高まった。特にソリューション営業という営業手法が自分の働き方をして理想としているものと近かったためである。

インターンシップ参加者向けの早期選考があり、本選考より早くかつ、ゆっくり目なペースで選考に挑むことができ、しっかりと準備の時間をとることができた。また、本選考では動画選考が必要となるが、インターンシップの際に動画選考していることもあり、免除される。

IT業界に魅力を感じ、IT業界中心に業界を絞っていた。その理由としては、IT業界の流れの速さや携われる業界の多さ、これからの成長性、需要の多さなどに魅力を感じたためである。また、アイリスオーヤマは夏の企業理解編に参加した際に興味をもったため、IT業界ではないが、志望していた。IT業界とは携われる業界の多さや成長性などが共通した要素である。

アイリスオーヤマのイメージとして、テレビで取り上げられるような商品企画のプレゼン会議があるが、営業という違う側面を見ることができ、売り上げ好調の要因を違った角度から知れたように感じた。それらから、成長するための仕組みができていると感じたため、将来性・成長性を魅力に感じたため、IT業界と比較しても志望度が高まった。