【挑戦と改善の融合】【23卒】電通デジタルのマーケティング／メディアコミュニケーションの本選考体験記 No.38671（法政大学/男性）（2022/12/14公開）

オンライン説明会

企業の概要説明と選考コースについての説明、今後の選考の予定

あらかじめ電通デジタルについて最低限調べてから参加しました。また、最低限身だしなみを整えてから参加しました。電通デジタルの全体について理解できる説明会でした。

このセミナーに参加しなくても、選考には参加できました。ただ、企業理解を深めるには参加したほうが良いと思います。

志望理由、10年後のありたい姿とそこに至るまでに電通デジタルで実現したいキャリアパスを具体的に教えてください、OpenESの内容。

採用サイトのマイページから提出

Webの入力とOpenESの提出の両方。

400字と600字の設問なので、情報量を多くしてなるべく読み手が状況や内容を想像できるようにした。

就活会議やワンキャリアに登録して、企業のエントリーシートを参考にする。そして、自分が元々書いたものを改善していった。

就活会議、ワンキャリア、外資就活

オンライン

一次面接の集団面接なので、限られた時間とやりとりの中でどれだけわかりやすく相手に伝えられたかどうかは重視していたと思います。私自身もその点を評価されたのではないかと思います。

面接官の印象は比較的柔らかい人とクールな人が1人ずついらっしゃった。全体的には論理的に質問をしてくるように感じた。

なし

就活会議、ワンキャリア、外資就活

学生時代に力を入れたことは何か。

スタートアップのPR会社のインターンで、業務効率化の仕組みを作ったことです。これは、新たな挑戦によって、人として成長したいと考え参加を決めました。
私がリーダーを務めた学生8人のインターンチームは、大手ファミレスの新商品発表会にテレアポ等で30媒体のメディアを招待する案件を任されておりました。しかし、発表会の2週間前には10媒体しか招待出来ていませんでした。その原因は、リモートワークによって各々の業務の進め方が異なり、非効率であることだと考えました。
そこで、私は大きく3つの施策を行いました。1つ目は、テレアポのスクリプトを統一し、引き継ぎシートを作成したことです。2つ目は、相手が興味を持つトーク内容や、進捗状況をすぐに確認できる状態にすることです。3つ目は、認識の齟齬を生まないためにミーティングを定例化したことです。その結果、目標を超える40媒体を招待でき、その後もこの仕組みが取り入れられることとなりました。
この経験から、私は常に改善の機会を探ることの重要性を再認識しました。

自己紹介と自己PRをしてください。

○○大学○○学部○○学科から参りました。○○と申します。私は幼稚園からサッカーを取り組んできました。このことから身についた熱さと改善力が自分の特徴になっています。この強みを大学時代では、○○会社での長期インターンシップと広告サークルの運営に活かして参りました。本日は、自分のことをしっかりお伝えできるように頑張りたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。
私の強みは、改善力だと思っています。
この強みを、大学時代は広告サークルの参加率向上に活かしました。
毎年出場する広告大会がコロナで中止になり、やる気が低下してしまったため、参加率は35％まで低迷していました。
この状況を改善するために、私は大会責任者として初めて広告大会を自主開催しました。その結果、会員の90%の135人に参加してもらいました。
このように、現状改善のために粘り強く努力を行うことができます。

WEBテストの参考書を繰り返し解き、パターンを暗記した。

SPI：言語、非言語、性格

通常と同じ。

通常のSPI参考書

オンライン

二次面接では、説明力と広告業界への理解・関心、電通デジタルで何をしたいかの具体性と根拠を評価されたと思います。
この二次面接の冒頭には、面接官の方に「基本的な能力は十分ある方のみ二次面接に来てもらっています。ここからは、皆さんのお人柄や志向性、一緒にやっていきたいかどうかを中心に見ていきます。」と言っていました。
広告やマーケティングに関する質問や突飛な質問が来たりするので、その場の対応力や広告業界に関する知識は必要だと思います。

営業部長の方は穏やかで優しい口調の方でした。人事部の方は、かっちりとした堅い口調でした。緊張をほぐすために雑談の力を作ってくれました。

なし

就活会議、ワンキャリア、外資就活

あなたの価値観を変えた広告やプロモーションを教えてください。

私の価値観を変えた広告はたくさんあるのですが、最近で最も影響を受けた広告はネクスコ東日本の免許返納のwebムービーです。高齢者の逆走や事故が社会問題になっている現状に対して、高齢者の免許返納を促した広告なのですが、免許返納という少しマイナスなメッセージを「運転卒業」という言葉に置き換えることで見ている高齢者本人やその家族に温かい印象を与えているのがとても良いなと思いますし、その点が評価されて最近のJAA広告賞を受賞していました。私の母も実際に、祖母の免許返納について考えていた一人だったのですが、この広告をたまたま目にしたことで免許返納を薦めることを決心していました。この出来事から、そのような人の心や世の中を動かす力が広告にはあるんだと改めて実感して価値観が変わりました。

あなたの好きなコンテンツ/プロダクト/人

私の好きな人は、星野源さんです。
皆さんは、星野源と聞くとどのようなイメージがあるでしょうか。おそらく、ドラマ逃げ恥や、新垣結衣さんと結婚したイメージ、恋といったポップな楽曲の印象が連想されるのではないでしょうか。その側面も間違いなく星野源さんの特徴の一つだと思います。しかし、実は星野源さんにはそのポップな面の裏側に更にディープな側面もあるのです。つまり、彼の大衆性と様々な深いカルチャーに繋ぐハブ的な特性が非常に魅力的なのです。
彼には役者や文筆家といった様々な表現者の顔がありますが、今回は彼の作る音楽に絞ってお話させて頂きます。
（ここからは無心で話をしたため覚えていないが、90秒間いっぱいで星野源さんの魅力について伝えた。）

オンライン

プレゼン内容や資料がわかりやすく、よくできていると評価して下さいました。
最終面接は、基本的にプレゼンとその内容についての深堀質問が中心です。どれだけ時間をかけてプレゼンの対策ができているかが肝になります。色んなと壁打ちをしてプレゼンに磨きをかけることが大事だと思います。

現場の方も人事の方も物腰が柔らかく、私が緊張していることに対してもお気遣いいただきました。私のプレゼンもしっかりと聞いて下さった印象です。

各プレゼンが終わってから、面接官の方々から毎回プレゼン内容について質問がきました。そして最後にプレゼンがどうだったか具体的なフィードバックをくださいました。
特に、売上向上の施策プレゼンについては、実際の施策がもっとお金という訴求点によせた尖った施策のほうが面白いと思うと伝えて下さいました。

就活会議、ワンキャリア、外資就活

学生時代最も注力したこと・DDで実現したいことについてプレゼンして下さい。

○○大学○○学部○○学科の○○○○と申します。本日はどうぞよろしくお願い致します。
志望業界はITと広告になります。
まず、ページの左側ですね、学生時代に力を入れたことは、PR会社での長期インターンシップで業務効率化の仕組み作りをしたことです。
私の所属するPR会社では、企業の様々な広報業務の代理業を行っておりました。
私がリーダーを務めた学生8人のチームは、大手ファミレスの新商品発表会を担当していまして、その中でもテレアポ等で30媒体のメディアを発表会に招待するという目標がありました。
しかし、発表会の2週間前にも関わらず、10媒体しか招待出来ていなかったんですね。
私は、リモートワーク下における業務の進め方や情報を共有する仕組みができていないことによる、非効率が原因だと考えました。
そこで、主に3つの施策を導入しました。
1つ目は、テレアポが上手いメンバーが使うキーワードを基に、テレアポのスクリプトを統一することで、成功率を上げていきました。
2つ目は、引き継ぎシートを作成しました。進捗状況をすぐに確認できる状態にすることで、効率の良い業務を目指しました。
3つ目は、ミーティングを定例化して、情報共有をかかさず行いました。
その結果、非効率が解消して最終的には目標を超える40媒体を招待でき、その後もこの仕組みが取り入れられることとなりました。
続いて、右側になります。
私が御社で実現したいのは、売上に必ず貢献するチームを作り上げて、クライアントに信頼されるパートナーになることです。
この思いを抱いたのは、主に2つの経験があります。
1つ目は先程もお話したPR会社でのインターンで、商品を認知してもらうことに携わる中で、自分達の広報活動が売上に本当に繋がっているのかわからなくなったことがありました。デジタルマーケティングは必ず数値に結果が表れると考えているので、しっかりと売上という結果でクライアントに貢献したいと思いました。
2つ目は、過去の様々なリーダー経験です。小中高のサッカー部だったり、大学の活動においても様々なチームで行動してきて、リーダーも複数回経験する中で、組織マネジメントというところに興味を持ちました。
これを実現するために、まず5年間は何事にも積極的に挑戦し、学習を続けることで、正しくデータを捉える力やPDCAサイクルを素早く回す力を付けていきたいです。
その後には、組織マネジメントにも関わっていきたいと思っています。
自分の仕事だけではなくて、チーム全体のパフォーマンスが上がるような気配りや行動を心掛けていきたいです。いずれはチームリーダーやマネージャーというところも目指していきたいと思います。

好きな商品/サービスの売上が向上する施策について質問してください。

私が今回取り上げるサービスは、Spotifyです。
まず左側をご覧ください。
Spotifyは、世界で最も使われている音楽ストリーミングサービスです。
「サブスクリプション」モデルなので、ユーザー総数が売上に直結します。
そのため前提として、Spotifyにとって新規ユーザー獲得は最重要事項の1つであるということを起点に考えていきます。
続いて、利用者が考えるSpotifyを含む定額制ストリーミングサービスの利用動機を調べてみました。
すると、1位は音楽を聞くのに一番便利な方法だからという理由、2位はCD・ダウンロード購入をしていない曲を聞けるからという理由で、ストリーミングサービスを利用しているということがわかりました。
Spotifyの独自の特徴は、曲数やプレイリスト数の多さだったり、洗練されたデザイン・UXみたいなところがあげられます。
なんですが、今挙げた定額制ストリーミングサービスの魅力やSpotifyの良さ、必要性は、どちらも利用してみないとわかりづらく、伝わりづらいものです。
そのため、私は現在Spotifyが行っている3ヶ月無料トライアルを多くの人に利用してもらい、便利さを実感してもらうことが、新規ユーザー獲得に繋がると考えました。
続いて、右側をご覧ください。
今回着目するターゲットは、高校卒業後の大学生・専門学生とさせていただきました。
選定理由は大きく3つあります。
1つ目は、アルバイトをしている人が多く、お金に余裕があるからです。
なぜこれが関係あるかということなんですが、音楽サブスクを未利用の人の理由はご覧いただいている通り、1位2位ともにお金に関することなんですね。
これらの理由は、収入の増加によって解消されるのではないかと思っています。
高校を卒業し、アルバイトを始めてお金があるからサブスク入ってみようかなと考える人が多いという風に推測できると思います。
2つ目は18歳からクレジットカードを持ち始めることができるからです。Spotify含め音楽ストリーミングサービスはクレジットカード決済がメインです。なので、サブスクに登録しやすい年代だと考えられます。
3つ目は、高校生から大学生の年代が最も音楽に関心があるからです。
また有料課金をして音楽を聞く割合も最も多いです。
以上のことからターゲットを設定しました。実際にサブスクの利用者は10代から20代にかけて大幅に増加しているので、この年代にはチャンスがあると言えます。
そこで今回のご提案になります。題して、「春の進学応援3ヶ月無料トライアルキャンペーン」です。
概要からご説明します。
キャンペーンサイトで好きなアーティスト等のアンケートに応えることで、その人に合ったプレイリストを提示してくれて、無料トライアルに登録してくれた方の中から、抽選で音楽グッズがあたるといったものになっています。
順を追って詳細を説明します。
まずStep0として、そもそも高校生年代は音楽をYouTubeで最も聞いています。
ただYouTubeで音楽を聞く際に、こんな思いを感じるのではないでしょうか。
①広告を無くして、バックグラウンド再生したい！という思い
②聞きたい曲やアルバムがYoutubeにないという思いです。
そこでStep1です。Youtubeで音楽を聞いているターゲットに対して、YouTubeの動画アクションキャンペーンという広告を通して、本キャンペーンを認知させ、キャンペーンサイトに移動させます。
「新生活、自由に音楽聞きたくない？」といったメッセージでターゲットの①と②の思いに訴求するようなクリエイティブのCMを打ちます。
次にStep2です。キャンペーンサイトで利用者がアンケートを記入し、その人が興味を持ちそうな曲やプレイリスト等を提示します。
ターゲットは興味のある曲がSpotifyにあるということを実感するので、思い②に更に訴求できると考えています。
Step3は、そのキャンペーンサイト内で、今購入すると新生活応援グッズが当たるということを伝え、購入ページに移動させます。
検討の段階まで進んでいるターゲットを、ダメ押しの販促で無料トライアルの登録まで持っていきます。
以上の企画で、三ヶ月無料トライアルの利用者を増やすことができます。
結果的に、Spotifyの新規ユーザー獲得に繋がると思っております。