【資生堂のセールスを体感】【23卒】資生堂の冬インターン体験記（文系/セールスインターン）No.28087（非公開/非公開）（2022/6/21公開）

資生堂のセールス職について詳しく知ることができると考え、インターンシップに興味を持ちました。優秀な学生とみっちりセールス企画について考えることができるインターンシップなので、セールスの本質を知ることができると思い、志望しました。

独自の筆記試験があると聞いたので、その筆記試験対策を重点的に行いました。また、ESを先輩に添削してもらいました。

独自の筆記試験において、論理的な解答を明確に示す地頭力があるかどうかが見られているのではないでしょうか。

セールス企画ワーク

様々な資料からお客様の課題を抽出し、それを解決するセールス方法を提案する。

資生堂のセールスが何を重視して、どのような企画がお客様に刺さるのかを知ることができました。

資生堂のお客様の課題を解決する企画提案

1日目にやったこと

セールスの基本となることを学んだのち、資料の読み込みと企画のプロトタイプ作成を行いました。インプットとワークの割合は4:6程でした。ワークは1日目だけでは完成しませんでした。

2日目にやったこと

1日目に考えた新規企画をブラッシュアップし、完成まで仕上げました。完成したものを、実際のセールス社員に対してプレゼンテーションし、フィードバックをもらいました。

セールス部の社員

なし

本選考直結インターンシップのため、常に社員が学生の評価を行っています。印象的なフィードバックとしては、「資生堂にお願いしたい提案か」というところを深掘りされたことが印象的ででした。

時間がタイトで、納得いく企画を考えることが難しかったです。1日目だけでは新規企画がまとまりきらなかったので、2日目でかなり時間がキツキツになってしまいました。また、たくさんの資料からお客様の本当のニーズを引き出せているのかどうかを判断することが難しかったです。

新規企画を立案する上で、全ての学生が協力して作業を分担してワークを行なっていました。

資生堂のセールス職が大切にしている考え方や、セールスの難しさ・面白さ・やりがいを感じることができました。実際に社員さんからクリティカルなフィードバックをもらうことで、考え方がより深化されました。また、このインターンシップに参加することで本選考ルートに乗ることができるので、参加してよかったと思います。

資生堂の商品についてもっと詳しく知っておけばよかったと思います。セールスは商品について扱うので、知識はあればあるほどいいと思います。

セールス職が行なっていることを疑似体験するインターンシップであったからです。実際に現場で使われるような資料を見ながら、本当に売上向上を達成できるのかを考え抜くインターンシップは、まさに現場の社員が行っていることと同じことだったので、資生堂で働いている自分をイメージすることができました。

インターンシップでの評価が本選考での評価に直結するのではないかと考えていたため、インターンシップで評価され次の選考に進むことができ、本選考でも内定をもらえるのではないかと思いました。インターンでは企画立案を先導することができたため、評価されているのではないかと考えました。

セールス職の業務内容を詳しく知ることができ、資生堂で働く姿をイメージすることができたため、志望度が上がりました。インターンシップを通じてセールス職の業務が楽しいと感じ、自分もセールス職で活躍できると考え、志望度が高まりました。また社員さんの雰囲気にも惹かれました。

資生堂のセールス職に内定するためには、インターンシップ参加が必須となっています。インターンシップで評価が高かった学生のみ、セミナーや本選考の案内をもらうことができます。

具体的には定まっていませんでしたが、化粧品メーカーを中心に見ていました。具体的には、資生堂・コーセー・花王などです。化粧品が人間に与えるものの大きさに惹かれ、化粧品業界を志望していました。また、広告業界や金融業界など、就活生から人気の企業を中心に受けていました。明確なやりたいことが定まっていなかったため、幅広い業界を受けていました。

資生堂のセールス職は、「インターンシップが本選考に直結する」「選考時期が早い」など外資系チックなところがあったため、社風も外資系に近いところがあるのではないかと考えていましたが、実際にインターンシップで社員さんとお話しして、外資系のような鋭い考えのみならず、チームワークを重視して業務に臨む風土があると感じました。