【22卒】ＰｗＣコンサルティング合同会社のITソリューションコンサルタント職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.13602（早稲田大学/男性）（2021/6/6公開）

コンサルティング業界を志望する理由/人生における最大の挑戦は？

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結論ファーストなど基本的な点には留意した。くわえて自分に対して興味を持ってもらえるように特徴的なエピソードを準備した

コンサルティング業界ではあまりESは合否の対象とならないが、面接時の材料にはなるので自分に対して興味を持ってもらうことを意識した。

なし

SPIの青本を購入し演習を繰り返した。また、他社の選考を通じて実際にwebテストに触れる機会を増やすようにした。

玉手箱：言語、非言語、性格

合計で一時間半ほど。言語は時間が足りなくなる場合もあるのスピードは重視すべきと感じる。

なし

なし

動画選考

録画形式で与えられたお題に対して一分程度で自らの考えを述べるもの。お題は「自らの所属する団体（大学、研究室、ゼミ、学生団体、アルバイト先等…）を一つ上げ、その団体が抱える課題を「ITソリューションコンサルタントとして」解決する方法を述べてください。」というものであった。ケース面接に近しいものだと認識しており、前提確認、ボトルネックの特定、解決策の評価などを行った。

オンライン。使用ツールはTeamsであった。

基本的なGDの流れに沿って行われた。最初に前提確認、状況分析、ボトルネックの特定、解決策の立案、解決策の評価という順で進めた。最後には、アウトプットを3分ほどで発表する時間がある。

外資系コンサルの選考といって殺伐としたものかと身構えていたがそうでもなかった。なかには、まったく発言できずお地蔵さんになっている人もいた。

なし

アフターコロナにおいてリモートワークを継続していくべきか。

まず第一に議論に積極的に参加する姿勢が重要であると感じる。もちろん、発言の精度という観点でいかにクリティカルな意見を発言できたかも重要だが、それ以上に発言の総量を増やすことが評価されやすいと感じた。

オンライン。Teamsを使用。

ケース面接が初めてであったので熱意で押し切る形になった。発表の時間には我を忘れて１０分以上話してしまったが通過できた。三年夏というタイミングなのでそこまでの完成度は求められていないようにも感じた。

面接官はSlerからの転職組であり物腰柔らかでやりやすかった。自分がケース面接が初めてあると打ち明けると、緊張がほぐれるように気を遣ってくれた。

あり。ケース面接においてタイムマネジメントができていなかったと指摘された。最初に発表時間を確認しておくべきだったと反省している。

なし

自分のアルバイト先に利益改善を提案してください。(ケース面接)

私がアルバイトとして働いているホテルの利益改善がテーマであった。まずは、コロナウイルスはホテルにどのような影響を及ぼしたのかをまとめた。この現状に対するボトルネックとしてコロナウイルスに対する忌避感を設定した。次に、ホテルの収益構造について宿泊部門、宴会部門、料飲部門ごとにまとめた。料飲部門であったら、利益＝売上ー原価＋販管費であり、売上はさらに客数×部屋単価に分類されるといった具合である。そして各々の部門でITを用いてボトルネックを解消するためにはどのような解決策を考えられるかを検討した。そして、その解決策を評価し最善の選択を提案した。また、議論とは別枠としてgo toキャンペーン適用に対するロビー活動なども提案した。(当時は東京のみgo toキャンペーンから除外されてた)

大学ではなにを勉強しているのか。

私は、企業の国際戦略についてゼミの活動を通して研究しています。ゼミのテーマとして、「International Cooperate Strategy 」となっていて、英語を使用言語としながら企業の国際戦略について定量的・定性的の両観点から分析している。今は「Country Manager」というシュミレーションソフトを使って、南米歯磨きを売る場合について検討しています。
深掘り→具体的には競合他社の比較とかしてるの？
はい。シュミレーションソフトには競合他社の商品はもちろんのこと国の経済状況や国民の慣習なども反映されています。例えば、不況に陥った国では歯磨き粉が売れなくなるといった具合です。
深掘り→英語でディスカッションって言ってたけど自信あるの？
ビジネスレベルかと言われれば自信がありませんが、英語でディスカッションは問題なくできます。

なし

二日間のジョブ選考

一日目は５人で１チームとなり、架空の企業を使ったケーススタディを行った。二日目は、8人で１チームとなり実際にシステムに触れながらワークを行った。チームメンバーに合わせて自分のバリューの出し方を模索することが重要であると感じた。

ジョブ選考通過後にメールで案内がある。

オンライン。Teamsを使用。

選考要素はなく、学生の疑問点を解消する場なので優しい雰囲気の下で行われた。人事社員がパスポート制度に込められた想いなどを語ってくれた。

特に選考要素はない。PwC独自のパスポート制度についての説明が大半の時間を占める。

なし

オンライン。Teamsを使用。

業務理解とビジネスに対する感度が評価されたと感じる。文系で未経験だからと言って何も知らないというわけでは差別化できないと考え、実際のsapプロジェクトの流れなど叩き込んだ。くわえて、コンサルタントを志す以上はビジネスに対する素養もアピールする必要があると感じた。

最終選考となるパートナー面接ということでそれなりの緊張感を持って行われた。かと言って圧迫面接ということはなく、学生の意見にしっかり耳を傾けてくれた。

あり。内定後の取り組みについて話されたため、合格の手応えを掴んだ。

グロービス知見録、Newspicks

あなたにとって良いコンサルタントとは？

相手の懐に入り込めるコンサルタントだと考えています。コンサルタントは企業のお医者さんともいわれるようにクライアントの元へ課題を解決を目的にしに行くが、お客様の方が自社について詳しいことは避けようもない事実です。そのため、コンサルタントはお客様の信頼を得て情報提供してもらうことで真価を発揮できる。
→じゃあその相手の懐に入るためになにが必要？
主人公意識だと考えている。企業にとってコンサルタントは外部の者であることも同様にして避けようのない事実です。そして、これはコンサルタントが企業と一緒に死ぬことができないことも意味します。この場合に、コンサルタントを仲間だと思ってもらうためには物事を自分事として捉える当事者意識が重要になってくると考えています。

特にどのような仕事をしたいと考えているか

まずはsapに関わってみたいです。その後は、sapで学んだことを活かして介護領域に価値提供をしていきたいと考えています。一見両者には関連のないようにも思えますが、共通する部分があると考えています。これはSapが経営の視点を養える点に起因しています。sapは会計や人事、在庫管理や販売管理など幅広く企業の経営システムに関わることになります。そのため、コンサルティングを行なう範囲も単なるITシステム開発に留まらず企業の経営全般に関わることができる。これは、将来的に自分がしたい医療・介護領域への価値提供につながる。
→どの点が介護と同じ？
ビジネスの根幹をなす会計や人事といった部分は共通している。この部分を扱うのがsapコンサルタントであり、まずITという武器をsapコンサルタントとして身に付けたいと考えています。

セカンドキャリアの多様性。他のコンサルティングファームからも内定を頂いていたが、転職時のネームバリューを考えるとＰｗＣになった。

月１のランチ会あり。課題としては、ＭＯＳ、ビジネス英会話、ＩＴパスポート、基本情報技術者試験などが課される。

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

現時点で40人ほど。

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

慶応義塾大学、名古屋大学、創価大学、上智大学。

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

早慶、旧帝、国立理系

パスポート制度を運用しており、最終面接は自分のタイミングで受けられる。総合商社などが併願先として挙げられ、人事社員として内定後の辞退はある程度織り込み済みだと感じた。

他の就活生との差別化をいかにはかるかを考えて就活に望むべきだと考える。情報系を専攻する学生には、どうあがいてもIT系の知識では勝てない。そうなった場合に、自分が彼らに勝っている部分は何なのか。これを考えて磨いていくことが重要であると感じる。自分の場合は、ビジネス全般に対する知識であったので、情報のキャッチアップを心掛けた。また、この企業は就職をゴールとしない。就職はスタートラインでしかなく、入社後に何もするかが命運を握る。就活生は内定にゴールを定めるのではなく、長期的な視点を持って選考に望んで欲しい。

思考を放棄していないか。物事に疑いの目を向けリテラシーをも持っているか。このような点だと感じる。正直、ケース面接に関しては対策本で作法を叩き込めば問題ない。しかし、常に世の中に対してwhyの姿勢を持ち考え続けているかに関しては一朝一夕でなし得るものではない。この点に関して積み重ねがある人は、評価されると思う。

今年は採用予定人数を選考途中で増やした都合もあり、後半の選考ではジョブ選考がなかったと聞く。ゆえに、後半に選考を受けた人の方が有利だったことは否めない。周りのレベル感も時期によって異なるので、自分の対策の進み具合をみて選考を受ける時期は熟考の上決めたほうがいいと感じる。

• 20代の成長環境
• 成長市場で働きたい
• 海外拠点で働きたい

東日本電信電話株式会社（NTT東日本）

NTT東日本は一見するとPwCとの併願先にはあがらないような企業だが、私は設定した軸を理由に悩んだ。軸は個人として価値を市場に提供できるかであったが、それは新型コロナウイルスなどはじめVUCAの時代には今後とも安定な企業は少ないと感じたためである。安定は企業に宿るのではなく、個人に依存すると考えていた。しかし、NTT東日本は通信インフラを担い政府が護っている。NTT東日本が潰れるときは日本の終わりも同時に意味する。最終的には、自分は良くても家族に転居を経験させるのは好ましくないと思いPwCにした。