【21卒】京セラの営業管理（文系総合職）の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9015 （2020/7/27公開）

ナツメ社の青本赤本を何回も繰り返し解いた。またテストセンターでの受験なので、慣れも必要。

言語、非言語、性格診

京セラを知ったきっかけと志望動機/困難を乗り越えた経験/当社の理念とあなたの共通点/学生時代力をいれたことを

インターンシップなどで人事の方に見てもらったりした。また、先輩（OBOG）の方などにも添削してもらった。

メーカーの営業はお客様と、後ろにいる工場の方や研究の方の板挟みになるため、協調性やチームワーク、コミュニケーション能力が評価されるためそこを重視した。

とても柔らかい雰囲気であった。面接官がインターンシップでお世話になった人事の方だったのでやりやすかった

志望動機を教えてください

貴社の商品によって無限のソリューションがあることに感銘を受けました。多様な商品を扱い、確かな技術力を持つ貴社ならば私の「人に感動を与える」という想いを実現できると考えました。この想いは、サッカーで仲間や観戦者に感動を自ら与えた経験から確立しました。
また貴社の理念である京セラフィロソフィーやアメーバ経営に深く共感しました。前者では、「熱意」を大切にしている点において、15年間情熱を持ってサッカーを続けた私と通ずる部分があると感じ、他にも人として成長できる理念だと思い魅力的に感じました。後者に関しては、全員経営なので学生時代学んだ簿記の知識がどの部署でも役立つと考えた点。また、その中で人を資産としていた事に深く感銘を受けました。以上から私も貴社の一員となり多くの人々に感動を与えたいと考えております。

↑志望動機を軽く深堀りされた。過去の経験から「なぜ電子部品業界なのか」「なぜ京セラなのか」を話した。
また京セラフィロソフィについても、過去の経験から共通点を話した。
一方的な企業研究にせず、自分の過去の経験を交えることが合格の秘訣であると考える。

学生時代力をいれたことについて

社会人サッカーチームでリーグ優勝に貢献したことです。
私は現在、社会人チームに所属しています。メンバーには高校生から40代の方まで50人程おり、リーグ優勝を目標に活動しています。しかしリーグ戦が近くなるに連れ、学生と社会人の間で対立が起こり、練習が止まることが多くなりました。私は、学生代表として普段からどの世代とも積極的に交流を図っていたため、その原因が戦術の世代間ギャップである事を見つけました。そこで週に1度のミーティングを提案し、どの戦術を実現したいのか、そのためにどの練習をするのかを決める時間を設けました。また練習中、学生と社会人のミックスチームを作り、両者が個人的に会話を図る場も設けました。その結果、学生と社会人が１つになった「新たなチーム方針」が生まれ一致団結したことで10年ぶりにリーグ優勝を成し遂げることができました
この経験からお互いを理解する事が、チームを一つへ導くことを学びました。

↑チームワークについて話した。自分がチームにどのような貢献ができたか。どのような役割であったか話した。

2次面接では論理性等が評価された。特に、自分の過去の経験をもとにすべてを話したため説得力があったんだと思う。

フランクな面接であった。最初のアイスブレイクでは笑顔も散見され、やりやすかった。集団面接で、一人の持ち時間は少なかった。

困難だった経験、それをどう乗り越えたか。

私にとって一番の挫折は全治1年の怪我を負った事です。
私は高校時代に全治1年の怪我を負った経験があります。当時、怪我を告げられた際は頭が真っ白になり何も考えられなくなりました。しかしチームメイトからの励ましの声や、自らも「このまま終わるのは悔しい」と思うようになり、自分が今やるべき事は怪我を早く治すこと・チームを支える事だと考え、すぐさま2つの行動を行いました。
1つ目は怪我をしにくい身体作りです。そのために体の軸を強固にして柔軟性を高めることが必要であると考え、自分の体に合った独自の練習メニューを作り実行しました。
2つ目にチームサポートです。自らボール拾いやボトルの水入れ、メンバーへの声掛けなどチームのために行動しました。その結果怪我を4ヶ月早く治すと同時に、この行動がチームに認められ副部長を任されました。
この経験から逆境に対してもやるべき事を自ら見つけ、それを実行する力が身につきました。

↑困難だった経験について深堀りされた。「なぜ再起することができたのか」について聞かれた
また、その後どのような結果を残すことができたかも詳しく聞かれた。

なぜ電子部品業界か。なぜ当社か。

1次面接と同じ内容を聞かれた

電子部品業界
→今後成長する産業であり、より多くの人々に感動を与えることができるため
過去にサッカーで観戦者を感動させた実体験から、社会人になっても感動を与えられるような人になりたいというアピールをした。さらに、

なぜ京セラなのか
→商品の魅力と企業理念に共感した。

商品の魅力は業界トップを誇るセラミックの技術等について触れた。

企業理念では、京セラフィロソフィーやアメーバ経営に深く共感した事を伝えた。前者では、「熱意」を大切にしている点において、15年間情熱を持ってサッカーを続けた私と通ずる部分があると感じ、他にも人として成長できる理念だと思い魅力的に感じたと話した。
後者に関しては、全員経営なので学生時代学んだ簿記の知識がどの部署でも役立つと考えた点。また、その中で人を資産としていた事に深く感銘を受けたと話した。

志望度を問われる質問に対して、どう答えるかがポイントだと思う。私の場合は「多角化」をキーワードにしていたため、京セラしか私の想いを実現できないと強くアピールできたのが良かった。

初めて固い面接であった。正直一番緊張したかもしれない。圧迫面接ではなかったもののWEB上からでも威圧感が伝わってきており、少し戸惑った。

学業について詳しく教えてください。

アルバイト先に多くの外国人が働いている事から、彼らを知る必要があると考え公共哲学ゼミに所属しました。とりわけ、個人研究として「移民統合政策指数からみる日本の現状」を研究しました。移民統合政策指数とは主要８つの政策分野を数値化して国際比較したものです。この数値から日本は教育の分野が非常に遅れていることが分かりました。文献を基に考察した結果、その理由が共生政策でなく「同化政策」に近い教育をしているためだと判明しました。これを解決するには一方的な日本語教育ではなく移民たちのバックグラウンドに興味を持ち、理解することが大切であると考察しました。この経験から、私は「傾聴姿勢」が大切である事を学びました。

↑初めてゼミについての深堀りがされた。なぜ「このゼミを選んだのか」「何を学ぶことができたのか」この2点について詳しく聞かれた。私は上記に書いたように実体験を基に話した。

志望動機について/どの会社と迷っていますか？

テンプレ通りに話した。ここで違うことを話すと疑われてしまうため。
多様な商品を扱い、確かな技術力を持つ貴社ならば私の「人に感動を与える」という想いを実現できると考えました。この想いは、サッカーで仲間や観戦者に感動を自ら与えた経験から確立しました。また貴社の理念である京セラフィロソフィーやアメーバ経営に深く共感しました。前者では、「熱意」を大切にしている点において、15年間情熱を持ってサッカーを続けた私と通ずる部分があると感じ、他にも人として成長できる理念だと思い魅力的に感じました。後者に関しては、全員経営なので学生時代学んだ簿記の知識がどの部署でも役立つと考えた点。また、その中で人を資産としていた事に深く感銘を受けました。以上から私も貴社の一員となり多くの人々に感動を与えたいと考えております。

→志望動機については深堀りされず、他社との選考について聞かれた。私は村田製作所と迷っているが、多角化を実現している貴社の方が志望度が高いと話した。自分の言っていることを一貫した。

もうすでに内定は決まっていた。
評価されたポイント（フィードバック）をしてくださった所によると、周りを巻き込む力や主体性があったところと教えてくださった。

とても柔らかかった。志望動機を1度聞いただけで、内定がすぐ出た。その後逆質問をしただけで終わってしまった。
面接前に決まっていたのではないか。

当社を知ったきっかけと志望動機について（何も深堀りされず）

インターンシップへの参加が応募したきっかけです。グループワークで世界の課題解決に向けて議論した際、貴社の商品によって無限のソリューションがあることに感銘を受けました。多様な商品を扱い、確かな技術力を持つ貴社ならば私の「人に感動を与える」という想いを実現できると考えました。この想いは、サッカーで仲間や観戦者に感動を自ら与えた経験から確立しました。
また貴社の理念である京セラフィロソフィーやアメーバ経営に深く共感しました。前者では、「熱意」を大切にしている点において、15年間情熱を持ってサッカーを続けた私と通ずる部分があると感じ、他にも人として成長できる理念だと思い魅力的に感じました。後者に関しては、全員経営なので学生時代学んだ簿記の知識がどの部署でも役立つと考えた点。また、その中で人を資産としていた事に深く感銘を受けました。以上から私も貴社の一員となり多くの人々に感動を与えたいと考えております。
↑これだけ話をして、すぐ内定が出た。

逆質問（今後の電子部品業界についてなど）

志望動機を話し内定が出た後、逆質問ができる時間があったので3点ほど質問した。
①今後の電子部品業界について、どのように推移していくか
→今後スマートフォンの台頭や、iot化により電子部品はより一層需要が増える。その中で京セラの多角化を活かし、様々な事業領域に参入していきたい（新しい事業への挑戦）
②韓国や中国などの新興国の台頭により、電子部品業界は価格競争に巻き込まれることが予想されるがどのように対処するか。→自社でしか作れない、特殊な技術があるので一定期間は追い越されない。しかし新たなことに挑戦することも大切である。
③後輩に期待することについて
→主体的な行動ができる新人になってほしい、自ら新しいことに挑戦できる人材になってほしい。

内定後に様々な事業企画部の中から２名の営業の方とお話する機会を頂いた。しかしその後はなんの拘束もなかった。

この会社は人柄７割、論理性３割ほどの印象をうけた。
人柄に関してはチームワーク（協調性）や周りを巻き込んだ経験（リーダーシップ）などを過去の経験を通して話すことが大事であると思う。また選考が進むにつれて、明るい方が多い印象があった。（体育会、留学生）ただ、自分はそのどちらでもなかったので絶対条件ではない。

論理性に関しては、過去の経験にもとづく発言をすれば問題ないと思われる。過去の経験から「このような想いに至る」というシンプルな回答でわかりやすく話すことが大事。

内定が出る人と出ない人の違いは、明るく簡潔に話すことができるかどうか。
企業研究をすることは前提において、アウトプットの部分で如何に明るく話すことができるかどうかだと思う。特にWEB面談は表情が伝わりづらいので大げさでもいいかも。

２点ある。
①この企業は、志望動機と学生時代力をいれたことを毎回必ず聞いてきた。（３次面接まで）なのでわかりやすく簡潔に話す準備をしっかりしたほうがいい。

②企業理念の勉強のしすぎは良くない。集団面接で、企業理念への共感を長々と語っている学生がいたが、そこまで重要でない。京セラの理念は特殊で面接で話したくなる気持ちはわかるが、相手は長年京セラにいる方なので聞き飽きてると思う。なので短く簡潔に！