【20卒】野村総合研究所の冬インターン体験記（文系/経営コンサルタントコース）No.6869（一橋大学/男性）（2019/7/19公開）

大学の友人が夏のインターンを経験し、とてもよかったと聞いたため興味を持った。また、経営戦略コンサルティングのインターンは一度は行こうと思っていたため。さらにインターン５日間で給与が出るのでそれも良いと思った。

夏インターンに参加した友人に選考プロセスやどの点を評価しているのを細かく聞き、対策を練った。さらにネット上には過去の選考体験記が数多く記載されていたので、それを熟読した。ESの内容を一次面接では深掘りされるので、質問されても答えられるように準備しておくのが良いよと思う。

応募 → エントリーシート → 1次面接 → グループディスカッション → 最終面接

論理的に物事を説明する点が評価されていると感じた。グループ面談であったが、他の学生は面接官の質問に対して、論理的に矛盾がある回答をしていた。私はゆっくりと物事を整理して話すことで論理性の高さを印象付けた。

あなたの知っている企業を1つ選び、その企業が直面している問題点を1つ挙げてください。 また、その問題の原因と、企業がとるべき解決策について、あなたの考えを教えてください。

私は、日本の光学機器、電気機器メーカーであるオリンパス株式会社を選択する。この企業が直面する問題点は収益の約７割を消化器内視鏡分野のみに依存している点である。主な内視鏡市場である先進国の製品ライフサイクルはすでに後半に入っており、将来的には減益となることが予想される。そのため、内視鏡一本足の経営から脱却する必要がある。まず、この問題の原因は、オリンパスが外科医療機器分野への進出、シェア拡大に苦戦しているためであり、内視鏡のみに頼らなくてはならない状況であるからだ。外科医療市場は主に北米であるが、すでに多くの海外の競合がシェアを広げ、参入するのに苦戦している。そこで解決策としては、北米の競合企業をM＆Aを通じて、拠点を増やし、高品質の外科医療向け製品の販路を拡大させるのが得策であろう。ここ数年は財務的に安定しており、M＆Aを行う余剰資金は十分に保有しているため、この戦略は妥当であると考える。

上記の質問に関連して、なぜあなたの提案する解決策が対象企業で実行されていないのか。

北米企業の買収を通じて、販路を拡大する提案はオリンパスの大株主（外国人投資家）に反対されているからだ。というのも、外科医療器具はスイッチングコストが高く、他社に替えるケースは業界内ではあまり見られない。そのため、このM&A戦略に難色を示している。外国人投資家からすると、北米へのm＆Aでの進出はリスクが高すぎるとして反対されている。

地方の飲食店の売り上げをあげる方法を考えよ。

グループが学生8人とかなり多く、テーブルも大きいので議論を進めるのが難しい。面接官は一人であったが、途中で議論の流れの修正に参加することもあった。

夏にインターンを参加した友人から内容について理解していたので、何をインターンに求めているのかを明確に伝えた。それが面接官にはやる気がある学生であるように映ったのかもしれない。

インターンを志望する理由

コンサルティング業務を理解したい。そのために御社のインターンは最適だと感じた。５日間、現役のコンサルタントがつきっきりで実際のプロジェクトをベースにしたワークを指導してくれる内容であり、自身が成長する機会として良いと思った。さらにコンサルティングのどの瞬間に負荷がかかり、そしてどの瞬間に達成感を味わえるのかを感じたいと思ったため応募した。

あなたが大学入学後、「乗り越えた困難」、「挑戦し成し遂げたこと」

イタリアでの交換留学中にビジネスプランを考案する学内コンテストに出場し、50チームの中で入賞を果たした。内容は、中古時計を専門に扱うオンライン仲介業であった。ビジネス計画を立てる中で、仲介手数料の設定が大きな課題となった。当初、チーム内では競合他社の平均的な手数料にすることで話が落ち着いていたが、私はこの点に疑問を感じ、議論のやり直しと再提案を行った。その際、英語でチームメイトを説得することは大変苦労したが、個人で行った競合他社分析や収益予測などのデータを用いて、取引する時計の金額ごとに手数料を変化させるビジネスに変更した。そして、この一件以降、チーム内の誰かが疑問を持った時は、すぐに共有し、議論し直すことをルールづけた。批判的な目をチーム内で持ち、幾度も議論を重ねることは負荷のかかるものだったが、その後、チームとしての効率性と団結力は一層増し、プレゼンテーションでは入賞することができた。

配属される部署により、与えられるテーマは異なる。私のチームは日系化学メーカーが医薬品会社を買収するか否かを考え、プレゼンテーションを行う。

前半にやったこと

インターン初日の午前中はチーム発表、テーマ発表でグループワークは午後の３時間ほどであった。ワークの最初はインプットのために参考資料を読み込んだり、議論の進め方などを社員の方から教わった。

後半にやったこと

後半はずっとワークの続きを行った。午後に一度、社員とのミーティングがあり、そこで成果物を作らなくてはならなくてはいけず大変苦労した。最終日には15分のプレゼンとフィードバックをした。夜は懇親会があった。

部長

なし

チームとしてフィードバックをもらうのはもちろん、２日に一度ほど、個人に対してもフィードバックをいただけた。印象的なフィードバックとしては、議論の流れを大局的にみて、さらに議論の方向性を決める力がないと言われたことである。

グループのテーマがバイオ医薬品の受託製造をしている会社のM&Aであったので専門的な用語や知識をインプットするのに時間がかかった。会社にある図書館の本を読まなければならず、時間的にかなりきつかった。さらに、プレゼンのストーリーを考える作業が遅くなってしまったので、後半はチームメンバー全員焦っていた。