【エンジニアと営業の絆】【24卒】伊藤忠テクノソリューションズの冬インターン体験記（理系/職種理解型ワークショップ）No.39369（非公開/男性）（2023/7/11公開）

CTCが第一志望の企業であったため、企業理解を深める、志望度をアピールするなどの目的で参加を決意した。また夏インターンに参加していたため、選考が免除になったのも、気軽に参加できるという点で参加のモチベーションになった。

夏インターンに参加した学生は選考を受けることなく参加することができる。夏インターンに参加していない学生の場合は、選考を受ける必要が有るらしい。

早い段階から就職活動をはじめ、CTCへ早い段階からアプローチしていることが重視されたと思う。

職務理解型ワークショップ。各グループでエンジニア役、営業役を決め、プロジェクトの疑似体験をする。

・インターンシップの趣旨説明
・個人ワーク
・グループワーク
・発表
・グループワークの解説

営業とエンジニアの業務内容だけでなく、その両職種の間の相互関係を知ることができた。また、それぞれの職種に必要となる視点を教えていただいた。

エンジニア、営業など各役職になりきって、グループワークに取り組む

1日目にやったこと

個人ワークでは、配布された仮想の企業の情報を読み込みまとめた。グループワークでは、まとめた企業情報をもとに、提案を作成した。顧客へのヒアリングのロールプレイなども行い、打ち合わせの疑似体験もできた。

人事社員

なし

ロールプレイを通して、社員さんと会話をする機会がある。社員のかたは仮想の取引先役として、ロールプレイに参加していただいた。ロールプレイが終わった後に、各自のパフォーマンスについてのフィードバックを頂いた。

ロールプレイは慣れていなかったため、難しかった。打ち合わせの段取りなど、分からないことだらけだったが、のちに社員の方からフィードバックを頂けたため、自身の成長につながった。また、私はエンジニア役としてロールプレイに参加したが、営業役との情報共有に難しさを感じた。

グループの中でも同じ役職役のヒトとのかかわりは密であった。ことなる役職役のヒトとのかかわりもある。

情報を誤解なく、正確に伝える難しさをかんじた。営業の方がヒアリングしてきた顧客の要望を、正確にくみ取ることが最適な提案をするためには必要になると学んだ。またエンジニアと営業の視点の違いを学んだ。エンジニアはお客様に最適なものを提案するという視線なのに対し、営業は経営者的な視点でお客様の需要を依ら得る必要が有ると学んだ。

一般的な打ち合わせの段取りなどを頭に入れておくと、ロールプレイの時にスムーズに進行することができると思う。

このインターンシップ以前は、いまいち営業とエンジニアの違いをとらえきれていなかったが、ロールプレイを通して、明確に違いを知ることができた。営業とどのように関わっていくのか、イメージができたことで、自身が働いている姿を創造しやすくなったと感じた。

インターンシップないで評価されていたか、模試評価されていたとしたら高い評価を得られていたかは、全く分からない。ただ、夏インターンから、秋インターン、冬インターンと継続して参加したことで、志望度はアピールできたのではないかと思う。また、なぜエンジニアになりたいのか、という問いに対する回答を、このインターンシップからえることができた。

志望度に大きな変化があったかと言われれば、正直あまりない。しかし、もともと志望度が高かったため、改めて会社の雰囲気を感じることができた。CTCに関係なく、エンジニアとして働くことの楽しさも知ることができ、この経験は他社の選考においても役に立った。

先輩社員座談会やオフィスツアーに参加する権利が与えられるほか、早期選考に参加することができる。早期選考では面接が2回だけであるため、有利に選考を進めることができる。

SIer業界に絞って就職活動をしていた。かずあるSIerの中でもワークライフバランス、キャリアパスの実現などを重視している企業を志望していた。主にユーザー系SIerを軸とし、既に選考に進む企業は4つ程度に絞っていた。CTCはそのうちの1つであり、第一志望であった。もう一つ第一志望と呼べる企業があったが、この段階では2社に順位はつけられていなかった。

インターンシップ以前と同様に、第一志望であった。今までのインターンシップよりも社員の方の関わる機会が多く与えられていたため、社員の方の人柄を感じることができた。どの方も非常に優しく、大人びていて、良い人が多いと感じた。その一方で、自身がその雰囲気になじめるか、社員の方たちと親密な関係を築けるかと考えた時に、多少の不安が芽生えた。