【契約を勝ち取る営業術】【16卒】日鉄ソリューションズの夏インターン体験記（営業職）No.43（立教大学/男性）（2017/12/14公開）

きっかけは、リクナビでたまたま見つけて応募したことだった。目的としては、志望業界であるSIerの主要な職種の一つである営業職を体験することで、業種理解を深めたいと考えたため。

ソリューション営業職として契約を勝ち取る

前半にやったこと

1日目～2日目：SIerについて、営業の役割、求められる能力に関する説明。ワークの開始。チーム4人のうち1人~2人が業種の異なる3つの企業（という設定）に対し、複数回のヒアリングを通じてそれぞれのニーズをくみ取る。ヒアリングするあいての社員は毎回異なり、契約に関するキーマンやステークホルダーを考慮して提案先企業を決定する。

後半にやったこと

3日目～5日目：引き続きヒアリングを行い、6チーム中2チームずつが各社にシステム提案を行っていった。4日目までヒアリングとグループワークを繰り返し、5日目にプレゼンをおこなった。3日目と4日目に先輩社員による30分間のレビューがあった。

部長クラス、課長クラス

図書カード

私の自覚している性格である『まじめさ』を評価していただいたことが最も印象的で、かつ最もうれしかった。

ヒアリング中に同じ会社の社員であっても求めていることや事情が異なっていることが異なっていることがあり、その点をどうすり合わせていくかを考えなければならなかった。

新規開拓ではなくアカウント営業としてのワークであったため、顧客側から求められているシステムはある程度存在していた。しかし、ヒアリングを通じて顧客の長期的なビジョンを考慮した効果的な提案をすることができ、潜在的なニーズを引き出すことの重要性を理解できた。

IT企業やSIerに関する知識はある程度必要であるが、これらは説明会で得られる。それよりも、人と対話のできるコミュニケーション力が事前準備としては重要と感じた。

ソリューション営業職というピンポイントな職種の体験ワークだったため、具体性が非常に高かった。また、勝敗が明確に伝えられることにもリアリティーがあり、働くイメージが得られた。

実際のワークを通じて、自分が主体となって議論を進める場面が多く、また、自分の発言がプレゼンテーションの内容に大きく貢献した部分があったため、ほかの学生に比べても自身のレベルが高かったように感じた。プレゼンテーションのあとのフィードバックでも個人的な高評価も頂けたため、内定が出るであろうと感じた。

この企業の事業に関してあまり理解していなかった（名前すら知らなかった）が、インターンシップを通じて企業の特性や人柄に触れることができた。特に営業職の方の人柄は自分に合っていると感じ、この会社でなら営業職を希望したいと思った。

インターンシップ参加者向けのセミナーが高頻度で開催され、選考に関する説明会もインターンシップ参加者限定のものが開かれた。

自分を含め多くの人が感じているように、現在の社会にとってITによる効率化は必要不可欠であり、今後その重要性は増していくと考えているため、IT企業を志望していた。

もともとIT企業、その中でもSIerに興味があったため、今回参加したインターンシップで得ることのできたソリューション営業職の業務に関する理解によってIT企業やSIer、この会社に対する志望度がさらに高まった。