【ITで世界を強固に】【20卒】伊藤忠商事の総合職の本選考体験記 No.7058（早稲田大学/男性）（2019/6/26公開）

NRIに通ったテストを使い回した。構造把握と英語は受けたが特に対策はしていない。ボーダーは高いらしいので心配なら本で対策すれば良い

言語、非言語、構造把握、英語、性格診断

動画型選考

動画を撮って送信する形式の面接。何度でも取り直すことが可能であり、スーツを着ることも指定されていない。ありのままの自分を表現することを求められる。

あなたの強みは何ですか。
あなたの弱みは何ですか。
伊藤忠商事を志望する理由を教えてください。
あなたの信念を教えてください。
やりがいを感じる時はどのような時ですか。
困難に直面した時、どのように克服しますか。
ストレスを感じるのはどのような時ですか。
ストレスを感じるときはどのように対処しますか。
チームで成果を出すために、どのようにチームにかかわりますか。
意思決定を行う際に、気を付けていることは何ですか。
今までの人生で感じた最大の「葛藤」は何ですか。
将来果たしたい「使命」は何ですか。

文字数が非常に短かったため自分という人間像に一貫性を持たせて、読んだ人が「この人は〜な人なんだ」と分かってもらえるように書いた。

基本的に上記の二つを私は聞かれ、それぞれ深掘りをされるといった形式であった。突飛な質問でもスマートに回答できるコミュニケーション能力はかなり見られたと思う。

大きなホールに簡易な仕切りをすることで面接場を分けていたためガヤガヤしていた。面接官は一人はやや圧迫気味、もう一人は温厚だった。

これまでの人生で成し遂げた最も大きな経験は何ですか？

◯◯の商社で◯◯を顧客に行った営業インターン経験である。ビジネスの場で英語力を生かしたいという思いと商社ビジネスを体感してみたいという思いから、夏季休業の◯◯月間を活用して挑戦した。
インターン中は商材である◯◯に付加価値をつけることが大きな課題となった。そのため、商社として需要者の真に求めていることは何かを探ることは常に意識して行動していた。個人として、商材や顧客について入念に調べることは当然ながら、顧客や現地の方々などとの様々な出会いを通して、自身に足りない商材に関する知識・営業のノウハウ等を学ぶことを徹底した。
最終的には現地のデザイン会社と協力して商材に付加価値をつけ、商社としての業務を果たすことができた。この経験を通して、商社の意義や面白さを深く感じ取ることができたと同時に、商社業務とは個人の努力が必要な一方で、多くの人との協力の上に成り立つのだと学んだ。

チームで何か成し遂げたことはありますか？その際どのような役割でしたか？

留学先にてプレゼンのリーダーを務め、最高評価を得た経験がある。その際、異なる国籍５人とチームを組んだ。
私は留学を行うまで、文化背景の違いは些細な問題であると考えていた。しかし、文化の違いとは想像以上に大きな問題となり、結果としてプレゼン準備の進行を滞らせることとなった。
そこで私は、信頼関係の構築を行う必要があると考え、自ら積極的に交流の機会を提供し、メンバーが会話できる環境づくりに努めた。各々の文化や生い立ちについて話し合い、自身と異なる習慣や信念・文化背景を共有することで、互いの文化理解を促すことがにできた。結果として、互いに文化背景を尊重し合うようになり、異文化摩擦を解消することができた。

成果主義の是非について議論せよ

そもそもグループディスカッションではなくディベートである。なので、賛成派と反対派に分かれて討論を行う。しっかりと自身の意見を伝え、反論に対しても論理的に反対し返せることが必要。私は終始相手の反論を潰し切ることができたため評価されたと思う

かなり柔らかい雰囲気で進むため油断して緊張を解いては決してならない。相手はニコニコしながらもガッツリメモを取っているので、自信を持ってハキハキ話すこと。

GDの直後に行われるグループ面接。かなり温厚な雰囲気。面接官同士が会話し始めるレベルで柔らかい雰囲気で行われた。しかし、回答内容によっては突っ込まれるので油断大敵

学生時代最も頑張ってきたことは何ですか？

最も注力してきたことは研究である。元々文系であったが、急速に進むIT化の中で文系科目を極め続けることに対する漠然とした不安から情報工学を専攻することを決意した。
専攻内容を学習するにおいて、幅広い視点からの見識や考えを得たいという思いがあったため、学びの場を限定しないということを意識した。具体的には、大学外の学会である◯◯学会に所属したり、ITの本場である◯◯に一年間留学し、現地の学生とともに専攻内容の学習や研究をするなどした。
研究を通して専攻内容の見識を深められた一方で、困難をマネジメントする能力が高まったと感じている。難題に直面した時も冷静に問題を俯瞰し、PDCAサイクルを回すことができるようになったのは、社会で困難に直面した時にも大いに役立つと考える。また、研究を通して多くの人に出会うことができたため、そこで得られたコネクションも大きな財産となっている。

これまでの人生で最大の困難は何ですか？

◯◯にある商社でインターンとして◯◯を顧客に営業を行なった経験があり、それが最も苦労した経験となった。
苦労した原因は顧客の特性にあり、突然の予定変更が多かったことや基地入場に制限回数があったことなどには悩まされた。そのような顧客の特性上、一回一回の商談が貴重とされたため営業の質を高める必要があったのだが、経験に乏しい私にとっては困難なことであった。
しかし、経験がなくとも担当になった以上は何としても結果を出したいという思いがあったため、自ら考えて営業の質を高める努力をした。その際、自己完結してしまう自己学習よりも、現地企業の方々に直接会う機会を増やし、会話を通して学ぶということを大切にした。おかげで、現地でビジネスをしているからこそ分かる顧客や◯◯についての情報を得ることができ、営業の質向上に繋がった。
多くの人の協力のおかげで困難を乗り切ることができ、結果として契約を取ることができた。

正直バイトについて就活中に話したことがなかったため聞かれた時は焦った。そんな中であっても話せたのが評価につながったか。そして最終面接であるため志望度が高いことは常にアピールした。最後に一言言いたいことが言えるので自身の夢と思いを強く語ったのは良かったと思う。あと時事問題はどこかしらで聞かれると思うので日経新聞を読むなどして普段からアンテナを張っておくと良い。

最終面接なだけあってかなり緊張感がある。面接官は3人いたが、うち2人は明らかに偉い人なのだとわかる。

アルバイトは◯◯でやってたみたいだけど、君は店にどんな貢献をしましたか？

◯◯では自身の発想から外国人にも御通しを提供できる環境作りをし、売上の向上に貢献したことがある。バイト先の来客者の半数が外国人であるにもかかわらず、外国人にとって馴染みがないという理由から、外国人には御通しを提供しないというルールが根付いていた。しかし私は日本文化の一つとして丹念に紹介すれば寧ろ好まれるのではないかと考えた。そこで私は、提供マニュアルを製作し店員に配布したり、店内に御通しについてのポスター等を設置することで、外国人にも御通しが理解されやすい環境づくりをした。その結果外国人も喜んで御通しを受け入れるようになり、1日平均3万円の売上向上にも繋がった。自身の強みを生かして貢献することができたと思う。

最近注目しているニュースについて語ってください

米中貿易戦争の動向に注目している。なぜなら、貿易戦争による中国経済の悪化は関係国への影響も大きく、世界経済全体を左右するような大きなリスクであると考えるからだ。
日本に関しては、中国経済の悪化によって機械・自動車メーカーに大きな影響が生じると考えられる。上記産業は中国に工場を設置していることも多く、中国経済の悪化が直接的な打撃になりうるため、懸念が大きい。特に自動車産業に関しては日本の強みとも言える産業であるため、中国の景気悪化に伴って日本のGDPや競争力は低下していくリスクが推測される。
この一件を通して、日本のみならず世界経済の中国依存が明らかになっているように思われる。世界一体となって改善すべき深刻な問題であると思うが、一国に対する強い依存の末路を目の当たりにしているという点においては興味深さを感じている。GDP３位の日本が今後どのような施策を取っていくかも含めて引き続き注目していきたい。