【未来への挑戦、感動の街づくり】【21卒】ソフトバンクの総合職の本選考体験記 No.8500（京都大学/男性）（2020/6/10公開）

spiの参考書を3周して、時間内に解き終わるようにした。特に非言語は開放暗鬼をした。性格検査はバリューを意識した。

spi言語、非言語

通信業界の本質である、変革を起こせる素質とリーダーシップを発揮できることをアピールできたのがポイント。あと、インターンから会社の課題を的確に言えたのも評価された。

あまり感情を表に出さないような方だった。そして特に圧迫感もなく、和ませようという感じもなく淡々と進んだ。

貴方の強みを教えてください。

新しく挑戦し、自ら変革を起こせることだ。経験は、受験生向けメディア事業に挑戦し、半年間で目標の1万ユーザーを獲得したことだ。創業者として５人チームを引っ張った。始めの２ヶ月間は、目標の10%の月千ユーザーしか得られず、常に失敗ばかりで辛い日々が続いた。状況を打開しようと知人の経営者に相談した。その中で「顧客志向」の徹底をすべきと考え、１受験生が本当に欲しい情報提供２アクセスしやすくする工夫が必要と結論付けた。それぞれの課題を分解して、以下３つ行った。１メールの受験相談で真の悩みを知り、解決に最適な内容を設計する。２受験生のスケジュールに合わせた情報提供。３タイトルなど競合サイトと差別化する工夫を重ね、検索エンジンとツイッターで集客。以上を毎日4時間継続すると、半年後に目標を達成した。

インターンシップの感想。

インターンシップは、実際に営業同行をするなど、ソフトバンクの仕事内容をかなり理解できた。特に目標を意識してそれを達成するために、常に逆算して考えて行動している姿勢を感じた。ソフトバンクバリューの中で、逆算をとても大切にしていると感じた。他には、いいビジネス案とは、新規性があり、心踊るような大胆なものであり、そのような価値観が評価される会社だと、プレゼン発表で感じた。部署の課題として、PayPayやウーバーなどの投資先との連携をしているが、それらのサービスの特徴、利点を社員の方があまり理解しておらず、顧客に使ってもらうまでの営業が足りていないと感じた。他には働き方が思いの外自由ではなくて、朝礼やコアタイムなどの様子が少し堅苦しいと感じた。

ソフトバンクが第一志望だと面接中に5回いろんなところで話し、志望度をアピールできたこと。あとはソフトバンクバリューに沿っていること。

とてもフランクだった、共通の知り合いがいて、その話題でアイスブレイクができた。終始話を聞いてくれるスタンスだった。

将来したいこと、うちで成し遂げたい理由。

地域にあった魅力的な街をつくり、新たな賑わいと感動を与えたい。特に5Gの技術と市民の生活情報を活用し、地元の人も観光客も誰もが楽しめる新しいコンテンツを企画して、提供し続けたい。例えば立体的なプロジェクションマッピングを用いて、異空間を体感できる場をつくる。またARを用いたバーチャルな街をリアルに重ね合わせた体験型の遊びを提供することも挙げられる。通信で新たなコンテンツを創り、街の中にワクワクする新たな顧客体験を提供したい。
そして、通信業界という様々な課題に適応できるフィールドで、多くの変革を起こしてみたい。特に自ら挑戦し、社員自ら高い目標に向かってやりきっていくソフトバンクバリューに惹かれ、貴社で成し遂げたい。

リーダーシップを発揮した経験。

大学の学園祭の模擬店で40人のクラスの代表に立ち、売上目標の20万円まで導いた経験だ。
回転率の向上が最も頑張った。まず作業プロセスの改善は見込めないと判断した。また半数があまり参加できず、準備が進まなかった。そこで彼らの士気と作業効率の向上に努め、２つを行った。１LINEグループで皆から意見を聞き、良い意見を必ず実行する。これを何度も積み重ねることで信頼を得る。（皆が意見を出しやすくするため、まず中心メンバーに意見を出してもらい、意見を聞くリーダーだと示した。）２各作業のマニュアルを幹部４人で作成し、全体に共有する。そして前日に反復練習をする。（マニュアルは動画撮影や定量化をし、再現性を持たせた。）その結果、メンバーの士気と作業効率が上がり、目標の売上20万円を達成した。目標に対しての逆算的な考え方と、執念をもって信頼を築く強みを発揮できた。