【農機リースで挑む未来】【21卒】アクセンチュアのビジネスコンサルタント職の本選考体験記 No.9981（熊本大学大学院/男性）（2020/7/16公開）

どのような軸で就職活動を行っていますか。400文字
私の就職活動の軸は（1）課題解決ができる、（2）裏方としての貢献できる、の2点です
（1）に関して、私はこれまで課題の分析、解決策の検討、実行する事にやりがいを感じてきました。研究では、資金不足や競合の存在が課題であった為、資金の獲得や異分野の知見を参考とした手法を導入して差別化を図りました。その結果、顕著な業績を挙げて理学部を首席で卒業しました。
（2）については、チームの「パイプ役」や「頭脳役」を期待され、〇〇部では副主将を任されました。当初は熱血な主将についていけずに消極的な部員がおり、一体感がない事が課題でした。私は部員間の相互理解の欠如が原因だと考え、ミーティングや相談会、後輩への声かけを積極的に行いました。その結果、意思疎通の質と量が向上し、一体感が増して格上相手にも勝利できるチームへと成長しました。これらの2点を就職活動の軸としており、中でもコンサルタントには強い興味を持っています。

「未来のアクセンチュアに必要なDNA」として共感できるものに、チャレンジに手加減をしない、を選択した理由をご自身の経験をふまえて記述してください。600文字
私は「行動力」と「チャレンジ精神」があります。大学ではこの強みを活かしてチームの責任者として１から農業研究を立ち上げ、研究資金を調達して世界初の物質を発見しました。その結果、顕著な業績を挙げて○○学部を○○で卒業しています。研究を進めていく中で、以下3つの困難に直面しましたが、チーム5人で協力して乗り越えてきました。1つ目はノウハウがない事です。研究室に農業に詳しい人がいなかった為、農家の調査を担当する役割を設けたほか、研究が盛んなフランスで経験を積みました。2つ目は資金不足です。外部から研究資金調達をする為に、多くの人に協力を依頼して、研究費220万円の調達に成功しました。3つ目は競合の存在です。アメリカに同じ研究を行なっているチームが存在して競争になりましたが、発想転換した手法を導入して効率化を図り、競争に打ち勝ちました。この様に、私は積極的に新しい事に挑戦し、確実に成果を上げる人物です。この経験から、正しい思考と努力を日々続ける事で目標は達成されることを実感すると共に、1つの目標を達成するやりがいを学びました。

コンサルティング業界のESなので、他業界よりも特に結論ファーストで書くことを特に意識しました。また、既にコンサルティング業界で働いているOB社員の方に、何度も添削をしてもらいました。

参考書を3周した後に、玉手箱を実施している企業で練習しました。計数が表の空欄の推測で少し難しいので、練習した方が良いです。

言語：論理的読解（52問、25分）
計数：表の空欄の推測(35問、35分)
性格検査

近年急速に浸透するQRコード決済において、クライアントが成長するために、どの様なサービス・施策を提案するか。

ディスカッションを進めていく力だけでなく、ビジネスセンスがあるかどうかも大きな評価ポイントだった思います。

ケース面接ができるかどうかで評価されていると思いました。私は、施策としてかなりユニークなものを発表したので、面接官の評価も高かったです。

最初にアイスブレイクの時間が数分あったので、かなり緊張はほぐれた。コロナウイルスが蔓延しかけている時期だったので、ケース面接が始まる前に、コロナの話題について軽く触れられた。

ケース面接を10分間考えて、3分で発表してください。 お題：youtubeを活用してどのように新規事業を提案するか

まず、前提を面接官の方に確認しました。例：動画共有サービスの経営者とはどこの企業なのか？目標はどのように設定するのか？
前提を決めた後は、現場の分析を行いました。例：なぜ、将来なりたい職業ランキングでyoutuber6位にランキングされたのか？課題は何か？
課題をいくつか挙げた後、一番のボトルネックとなる課題を決定しました。
次に、ボトルネックとなる課題に対して、有効な施策を3つ準備しました。この3つの施策の中から、最初に決めた目標最も達成できる可能性がある施策（youtuber育成塾を提案）を選び、3分間のプレゼンにまとめて発表しました。その後、面接官から、選んだ施策に対するリスクや、実現可能性について質問されました。

あなたのキャリアプランを教えてください

三年後： プロジェクトをリードする経験を徐々に積んでいくことで、プロジェクトの一定の範囲に置いて責任を持ちながら仕事に取り組みたいです。また、後輩やアナリストの指導もしながら、シニアコンサルタントへの昇進を見据えたいと考えています。
五年後：シニアコンサルタントになっており、コンサルタントとしての基本スキル・経営的感覚がしっかりと身についていると思うので、所属ユニットにて自身の専門性をしっかりと深めるとともに、複数の分野・業界で活躍できる専門性を身につけていたいです。
十年後：農業ビジネス分野の、プロジェクトマネージャーを数件ほど経験して、農業ビジネス界において、名前が知られているレベルになりたいと思っています。

簡単なケース面接のような質問がありましたが、しっかりと答え切ることができました。しかし、最後のフィードバックでは、高い評価をもらったにも関わらず、結果は不合格でした。

一次面接の時と同じように、最初に数分間のアイスブレイクの時間がありました。その後は、最終面接という事もあり、やや厳かな雰囲気の中面接が進められました。

あなたの考える経営課題について、具体的な企業名を出して考えてみて

井関農機を選びます。直面している問題点は、農機の売り上げ不振です。この原因として、農家は低所得者層が多いため、高価な農機を購入できないことが考えられます。農業経営において、農機のコスト高は大きな課題となっており、大規模な経営でも生産費に占める農機の割合は約20％と、コストは依然として下がらないのが現状です。そこで私は「農機リース事業」を提案します。農家に高価な農機を購入してもらうのではなく、リース会社に農機を購入してもらいます。リース会社は月額課金により農家に貸し出し、収穫量や売り上げに応じて追加で手数料を回収します。農家に販売するよりも、資金を豊富にもつリース会社を相手に販売することで農機の売り上げ増が期待できます。また、農家にとって農機のコスト高という課題が解消され、低所得農家でも農機を利用できるようになります。以上が井関農機の課題及びその解決策です。

何か逆に質問はありますか

Q.海外で働くことにも興味があって、アクセンチュア ではかなりの数の社員の方が現在出向しているという風に伺ったのですが、役職別の割合はどうなっていますか？
Q.農林水産業領域のプロジェクトに興味があるのですが、プロジェクトへのアサインにはどの程度、自分の希望が反映されるのですか？
Q.私自身、これまで技術開発に貢献してきた身として、良いものがあればユーザの方にはできるだけ使って欲しいと思い、勧めてみるものの、変える事を嫌う人が多く、中々受け入れてくれない事がよくありました。同じように、コンサルタントとして、経営者に勧めた提案が中々受け入れて頂けない場合などは、どうしていますか？
Q.差し支えなければ、××さんの過去の経歴と、入社した経緯を教えてください。