【感動と挑戦、広告の未来】【18卒】ソニーグループのセールス＆マーケティングの本選考体験記 No.2569（慶應義塾大学/男性）（2017/12/7公開）

人間性を見られていると感じた。面接時間は短いため、短い中でいかに簡潔に「自分はどういう人間で、どういうことに興味を持ち、どういうことを成し遂げた来たのか」という軸を明確に面接官に提示できるかが大事だと感じた。

非常に和やかな雰囲気でした。「就活はどのような感じですか」と尋ねられた時に「あまりうまくいっていないです」と答えると「そうですか、いい結果が出るといいですね」と優しく微笑んでいただいた。

ソニーで成し遂げたいことを教えてください。

私は貴社のセールスマーケティング部門において、貴社製品をより魅力的に見せるような広告を製作し世界にソニー製品の魅力を知らしめたい。
セールスマーケティングで働かれている先輩社員のお話を伺い、貴社は広告機関を内部化することによって低コストで適切なプロモーションを行うことができることを知った。こうした構造により、セールスマーケティングでならプロモーション製作において自身の能力を最大限活かしたマーケティングができると考えた。
また、大学の研究室で学んだ顧客視点・市場分析に基づくマーケティング、企業との協同ワークショップの経験で培った「見やすい資料作り」の技術を活かす場所として、貴社のセールスマーケティング事業部が最も適していると考えた。

大学時代に成し遂げたことを成果物が分かるように教えてください。

私は大学1年時に、東京ビッグサイトで開催された夏のコミックマーケットに向けて漫画を製作した。
製作・販売に際して、私は「知名度の無さ」という問題に気が付いた。
そこで、知名度が全くない状況から➀自分の作品を認知し、➁手に取って購入していただくという2つのタッチポイントにおいてそれぞれ施策を講じた。

1つ目は、製作段階での工夫である。
購入していただくためには「読者の潜在ニーズ」に応える必要があると考え、書店でどういう漫画が売れているのか定性的調査を行った。調査結果から「少女漫画を買う男性が増えている」ということが分かり、男性にフォーカスした少女漫画を製作することにした。

2つ目は、販売段階での工夫である。
知名度が無い段階から認知し、購入していただくために、一般書店での書籍の展示方法を実地調査することで「どういったプロモーションが有効なのか」を考えた。
主観的ではあるが「漫画のサンプルを展示すること」「印象的なセリフをPOP表示すること」が最も通行人の興味を引くと考え、その展示方法を参考にした。

この2つの試みの結果、200人の方に販売ブースに立ち寄っていただき、持ち込んだ100部の漫画を完売させることができた。

何よりも熱意を見られていると感じた。
志望動機や話し方、逆質問の内容や分量などあらゆる側面からソニーに入社したい！という熱意を示すことが大切だと感じた。

非常に和やかな雰囲気。面接前に1枚の紙を渡され、そこに最近体験した感動体験を記してほしい、という課題が課され、それを記入したのち面接に挑んだ。

あなたの強みを英語で教えてください。

<日本語>
私の強みは目標に向かって試行錯誤することです。
どんな状況でも、私は目標を達成するためにできるすべてに挑戦します。

例えば、ショップジャパンとのワークショップでは、顧客のニーズを明らかにするため市場調査を行いました。しかし、有効なデータが得られませんでした。
ここで私は議論の進め方を考え直しました。仮説を先に立て、その有効性を検証する、という手法を取りました。
この試験は成功し、最終的に従業員は提案された対策が非常に実現可能であると高く評価しました。
<英語>
My strength is to trial and error towards the goal.
In any situation, I will challenge everything I can to achieve a goal.

For example, at a workshop with Shop Japan, we conducted a market survey to clarify customer needs. However, valid data could not be obtained.
Here I reconsidered how to proceed with the discussion. I got a hypothesis first and I verified its effectiveness.

This trial succeeded and finally employees highly appreciated that the proposed measures were highly feasible.

ソニーを志望する理由を教えてください。

① なぜメーカーか。
漫画製作の経験から、「モノづくりを通して人々を感動させたい」と考えるようになった。
② なぜ家電メーカーか。
人々の生活を大きく変えていると考えるから。10年前にスマホの普及が予想できなかったように、10年後にはさらに大きな変革を迎えていると考える。
③ なぜソニーか。
・ソニーのミッションである、「ユーザーの皆様に感動をもたらし、人々の好奇心を刺激する会社であり続ける」という理念と自分のしたいこととが合致しているから。
・やる気があれば挑戦できる環境が整っていること。
海外勤務、感性に訴えかける広告の製作をやりたいと考えている。
(自分が愛用している＆魅力を訴求しにくいウォークマンやりたい)