【21卒】日本電気（NEC）の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.10329（早稲田大学/男性）（2020/7/20公開）

学生時代、自身で最も挑戦したと思えることは何ですか。／あなたが今回選らんだ職種に応募した理由とその職種を通じて入社後に実現したいこと。

就活会議に登録して受けたい企業のエントリーシートを参考にして自分が元々書いたのを改善していった。受けない企業のエントリーシートでも論理構成や流れが参考になるものは何度も読んで応用していった。

参考書を繰り返し解き直し、問題に慣れた。

SPI　言語、非言語、性格診断

営業職の働き方を理解してて良かったと評価していただけた。また、どの面接にも当てはまるがこの人と働きたいと思ってもらえることが必要。

面接官はどちらも温厚な人で、優しい口調だった。ときおり笑いが起きるなど、圧迫な面接ではなく、話しやすい雰囲気。

学生時代頑張ったことは何か

サークルの夏合宿で、参加者の満足度を大幅に向上させました。例年、合宿の参加者から内容が単一という声が上がっていました。自身が幹部の今年度は、必ず全員が満足する内容にしたいという想いから、新たに「海レク」という企画を立てました。しかし、サークル内にレクのノウハウを持っている部員はおらず、手付かずの状態でした。そこで情報不足が課題と考え、満足度の高いレクを分析する班と参加者のニーズを把握する班に分け、計画の円滑化を図りました。レク分析に関しては、学内のイベントサークルの友人にヒアリングし、ニーズ分析は参加者に事前アンケートを行いました。また、当日にトラブル防止のため、事前に幹部でシミュレーションを繰り返しました。結果、質の高い「海レク」の円滑な成功に繋がり、参加者の満足度を前年度比１．５倍の９０％に向上させました。この経験から、様々な人を巻き込むことで最大限の価値を発揮できることを学びました。

営業職で求められることは何だと思いますか

お客様の潜在的なニーズを把握することだと思います。営業職の役割は、お客様の真のニーズを聞き出すことから始まるからです。まずはお客様の課題を把握したうえで、お客様のために会社を通して何ができるのかを整理して、提案していく必要があります。加えて、お客様のみならず、社内外の関係者の意見を汲み上げ、まとめる能力が求められます。ただ、これらをするためには、お客様の目指す姿、課題を把握していないといけません。どんなに素晴らしい提案内容だとしても、お客様が求めているものでなければ意味がないからです。そのために、お客様と密なコミュニケーションを取って、信頼関係を築き、課題やニーズを把握しなければならないと思います。

新規事業のプレゼンは、目新しさ、ユニークさが重要と感じた。実際にユニークさが良いと褒めていただけた。

一次面接と変わらず、温厚な方で、自分の話をしっかり聞いてくれた。話しやすい雰囲気で、最終だからといって緊張することはなかった。

新規事業を考え、プレゼンしてください

新規事業のコンセプトは「自分の思い通りに髪を染色できる世界」です。私自身、今まで5回ヘアカラーをしてきたが、半分以上は失敗に終わっています。また、自身の周りにもヘアカラーがうまくいかなかったという友人は多いです。そのため、需要があると考え、このコンセプトにしました。私が提案するソリューションは、髪質解析技術の開発です。この技術を開発し、美容院に提案することで、思い通りにヘアカラーできる世界を実現できると考えました。ヘアカラーに個人差ができる理由は、髪の内部にあるメラニン色素に個人差があるためです。髪質解析技術を開発することで、メラニン色素の質や量を把握し、それに合ったカラー剤を使えるようになります。NECの先端技術を活用することで、実現可能と考えました。

入社してやってみたいことは何か

ICTを活用し、企業の業務の効率化を推進することで、社会への新たな価値の提供に貢献したいです。アルバイトで、勤怠管理システムが導入されたことで働き方が改善された経験があります。業務のICT化により、非効率な作業を減らし、より本質的な作業に注力できるようになったことを体感しました。貴社のRPAなどのAI技術やIoTを活用することで、企業の本業により注力できるようなソリューションを提供したいと考えています。また、貴社は時代に柔軟に対応し、常に先端技術を使ったソリューションを提供しています。現在は、生体認証でトップクラスの実績を誇っています。そのため、貴社でこそ、時代に先駆けた提案ができると考えています。

内定をいただいあとも納得いくまで就活を続けさせてくれた。加えて、内定後も社員さんと話す機会をつくっていただいたり自分のことを本当に考えていてくれた。

自己PRを何回の練り直すこと。ESを見なくても、自分の言葉で伝えられるようにすればよいと思う。そのために、友人やOBに添削をしてもらうことで、より良いものにするべき。また、その自己PRが会社に入ってどのように発揮できるのかを伝えられるとなお良いと思う。そのために、HPやOB訪問で希望職の業務理解を深めるべき。業務内容を理解しておくことで、入社後のイメージも明確になり、キャリアプランも面接をとおして、話せるからだ。

業務理解の大切さだと思う。内定者が多いため、他者との差別化をそこまで必要にはならない。その分、当たり前のことを準備することで、マイナス評価を受けないことが必要。会社理解、業務理解や自己PRを自分の言葉で伝えられればよい。

会社が変革期であるため、社会に変革を起こせるような人物が求められていると思う。実際に最終面接では、新規事業のプレゼンが課題であった。そのため、０から新たなものをつくった経験などは面接官に響くのではないかと思う。

• 会社のブランド・知名度
• 会社の規模

みずほリサーチ＆テクノロジーズ株式会社

事業の幅が広く、幅広い事業で実績があるから。システムインテグレーションのみならず、社会インフラ事業なども行っており、様々ことに挑戦できると思った。会社としての歴史があり、社会からの信頼性が高く、事業を行う上で、有利に働くと思った。テレワークなど働き方改革の流れがあるため、将来的にも安定性があると考えた。また、生体認証などはトップクラスの実績を誇り、技術力に強みがあるため、時代に柔軟に対応できると思った。