【夢を描き、挑戦する】【17卒】アクセンチュアの夏インターン体験記（戦略コンサルタント育成プログラム）No.323（早稲田大学/男性）（2017/12/14公開）

自分は、組織内における問題を発見して、解決するということを学生時代を通じてやってきて、それに面白みを感じているため、仕事においても、難しい問題を解決する仕事というのを軸にしています。その一つとして、コンサル業界があるので、インターンシップに参加しようと考えました。

自分がアクセンチュアで働くと仮定して、どのようなキャリアを歩みたくて、それを歩むためにアクセンチュアでなくてはならない理由を考え、アクセンチュアの中で自分が何ができるのか、過去の体験と照らし合わせることで、説得力を持たせること、の3点を準備しました。具体的には、以下の3点を実行しました。1点目は、自分の人生において何を成し遂げたいのかという長期のゴールを暫定的に設定すること。2点目は、Webセミナーやアクセンチュアを含めたコンサル業界の採用HPを見ることで、コンサル、およびアクセンチュアでどんな仕事がどのようになされているのか、何が異なるのかを知ること。3点目に、自分の過去の体験において、1点目と2点目に結びつくことを発見し、ストーリー化すること、です。私は、論理的な部分は、他の方同様、2度の面接におけるケース問題とグループディスカッションにてアピールできたと思いますが、最終的に評価されたのは、自分の夢に対するストーリーを自分の言葉で表現できたことであると考えています。従って、以上の準備がインターン合格に繋がったと思います。

旧国鉄系会社を仮想顧客とした、観光を通じた成長戦略

1日目にやったこと

チームでの自己紹介後、アクセンチュアの戦略コンサルタントがコンサルタントから直接紹介される。その後、昼食を終え、課題と担当コンサルタントの発表、とりあえず議論を始める。途中、中堅のコンサルタントの方が適宜アドバイスを与える。テーマが旧国鉄系電鉄の観光を通じた成長戦略立案であり、私たちは関西エリアの会社を仮想顧客として与えられた。まずは現状と、課題を挙げることに終始。最後に、新人コンサルタントのパネルディスカッションがあった。

2日目にやったこと

午前に、長期的なビジョンと最終目標を具体的に考えていく作業を行う。この作業においても、担当コンサルタントが適宜アドバイス。昼食時は、担当コンサルタント以外の方と食事をとる。午後は、長期的なビジョンに2つの方向性が出たため、グループを2つに分けて、具体的に掘り下げ、実現可能性、事業規模、ビジネスモデルについて検討。ここにおいても、担当コンサルタントと一緒に議論するなどして、議論を練り上げていった。最終的にどちらかに決めるのは最終日に持ち越した。最後に、マネージャー、パートナークラスのコンサルタントのパネルディスカッション。

3日目にやったこと

午前中は、2日の終了後から作業して出した暫定的な結論をもとに、最後の提案をまとめに入った。午後はコンサルタントの方10名ほどを前に、成果発表会を行う。発表後の質疑応答にて、時折り、厳しい質問が飛んでくる。特に優秀チームなどは発表されず、最後に全体と各々のチームへのフィードバックが与えられる。そして、最後に、チームの担当コンサルタントと各々の学生の面談があり、各々に対して、フィードバックが与えられる。それが終わると、懇親会が別会場で開かれ、飲食をしながら、コンサルタントの方と交流できる。時間は2時間ほど。

プリンシパル/マネージャー/アナリスト/各チームの担当コンサルタント

なし

2点ある。チーム全体としては、インターンシップにおけるケースのようなことを日頃から行っているコンサルタントの言っていることは正しいように感じて、全て取り入れがちであるが、自分たちは大人なんだから、自分たちで取捨選択して取り入れなさい、というアドバイス。個人としては、最終フィードバックで与えられた、あなたはもっと個を出した方がいい、というアドバイス。

最後まで、2つの方針のどちらかに決めきることができなかったため、二兎を追う形になってしまい、3日間ではまとめきれない状態に陥ったことが大変だった。結果、2日目にチームで徹夜をするというコンサルタントとしてはあまり賢くない結果になってしまった。そして、最終発表においても、論理を詰め切ることができず、大きな夢を描こうとしたが、それに至る過程をプロジェクト開始初期段階の部分しか見積もれなかったため、最終的なインパクトを過小評価されてしまった。

とにかく、実現可能性とかそういう話は後にして、大きなビジョンを描きなさい、という担当コンサルタントのアドバイス。あなたが最後にプレゼンするのは、各会社の社長クラスの人間であり、彼らは私たちに対して、大きな夢を語ることを期待している。だから、彼らを動かせるような、面白くて、でかい夢を語り、それを後から数字や具体的な施策に落とし込んでいけばいいのです、という考えは、非常に新鮮であった。

自分の中で、参加するインターンシップ企業への志望度を高めること。お試しで受けて、適当な理由づけをしてインターンシップに参加できてしまうと、自分の中で志望度が低いために、いざ苦しいときに、目の前の状況が他人化してしまいがちになる。インターンシップ中に目の前のことに、全力を注げるよう、参加企業への志望度を高めておくとよい。

自分は、コンサルタントになるのであれば、やはり顧客にとって、最も意味のある提案を出来るコンサルタントになりたいと考えた。しかし、コンサルタントの中には、顧客が満足すれば、それが顧客にとって利益の最大化とならない施策であってもよいのだ、という考え方の方もいて、自分はそういうコンサルタントにはなりたくないと考えるようになってしまった。そして、自分の考えるキャリアとして、コンサルを選ぶのは中途だろうと考えるようになり、自分が新卒で働いているイメージが無くなった。

自分自身は、途中で内定を取ることに消極的になってしまったため、他の取りたいと思っている人の手助けに回りました。加えて、自分は新卒コンサルタントのパネルディスカッションで、非常に彼らが日々の業務に忙殺されて疲労している様子を見て、新卒で採用される意欲を一層無くしたため、このような環境であっても成長したいと考えるような人材ではない以上、内定は出ないだろうな、と考えました。

何度も述べているように、新卒においては、非常に体力が求められ、得られるものも自分が考えているものとは異なると考えるようになったため、です。ただ、この会社の業務内容、働いている社員の方は非常に魅力的であるため、中途でコンサルタントになるという意味においては、非常に志望度は高いです。

この会社はほとんどの戦略コンサルタントをインターンの段階で採用すると公表しています。インターン後2週間程度で内定する人は面談を組まれるはずですので、このインターンで内定を得られなければ、戦略コンサルタントとしては採用されない可能性が高いと思われます。

IT、コンサル、金融、提案型営業を行うメーカー。いずれも、顧客に対して、自分たちの技術や知識を用いて課題を解決するという仕事ができる企業であったから。ITに関しては、某大手ITで一年間インターンを行い、提案型営業で某電機メーカーのインターンに参加しました。

やはり、難しい課題を解決することにやりがいを感じる、という自分の就職活動の軸が間違っていない、というのを再確認できたのは大きかった。しかし、それをどのプレーヤーとして、どのような方法でアプローチするかという点で、自分の第一志望であったコンサル業界は新卒ではふさわしくないのではないか、という結論に達せたのは、個人的には収穫であった。以上から、シンクタンク、メガバンク、政府系金融、一部メーカーを志望するようになった。