【20卒】日本IBMの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.8337 （2020/2/18公開）

IBMではお客様の成功に全力を尽くし、お客様や社会にとってかけがえない存在になることを目的としています。あなたはIBMの一員として、お客様や社会にどのような貢献をしたいですか。

IBMの事業内容と理念の理解に努めました。理由はESの質問にIBMの理念が書かれており、あなたはこの理念に沿った行動ができているかという質問があったため。

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グループディスカッションで一番重視されていると感じた点は自分自身が何かしらの役割を見出しチームのアウトプットに貢献しているかどうか。

評価されたと感じたポイントは、実力主義の中でも活躍できそうかと事業理解がある程度できており自分のヴィジョンと繋がっているかどうか。

肩書きは営業部長の方が二人ということで面接開始の時は少し緊張したが、とても気さくな方で笑いながら楽しく面接を行いました。

学生時代頑張ったことは何ですか

私は、エスエムエスというメガベンチャー企業で、大阪唯一の長期インターン生としてインサイドセールスチームに所属し、テレアポ業務に半年間力を注いだ。しかし、入社当初チームで1日多くて1人2件しかアポを取っておらず、チームのアポ総数が低迷している状況であった。その状況を打開したいと考え、以下3つの事を施策として実行した。
1電話量を増やすため、電話を10件かけ終えるまで置かない
2トークの質を上げるため、守破離の精神を持つ
3メンタル作りのために何事にも動じない「冷徹な自分」というキャラを設定
結果、チームで1日のアポ目標数が1人3件の所、1人で1日平均4件以上のアポを取り、低迷していたチーム総アポ数に貢献する事が出来ました。

高校時代の挫折を一つ教えてください。

私の高校時代の挫折は、所属していた野球部で全国大会間際の大事な時期からレギュラーに選ばれなくなった経験です。私はは高校の時、全国優勝を目指していた野球部の強豪校に所属をしていました。途中までレギュラー争いをしていたんですけど二年生の最後の全国大会間際の大事な時期からレギュラーをはずれて、そこから全然選ばれませんでした。
そこでかなり悩んで、部活が嫌になる時期もありました。
しかし、高校の部活ではチームみんなで一丸となって全国優勝という目標をチームで掲げてずっと頑張ってきたので、どんな形でもいいからチームに貢献してみんなで勝ちたい！と思っていたので、僕はサードのランナーコーチっていう誰もがやりたがらないポジションに挑戦しました。

内定後は電話での連絡はなく、メールで話したい社員がいれば繋げるという旨の連絡がきた。内定辞退の連絡をした際はすんなりOKしてくれました。

IBMに内定するために重要なことは自分が優秀な人材であることを伝えることです。実力主義ということもあり即戦力になるがくしを採用しようとしてることもあり、採用に繋げるためには自分がいかに優秀であるかを感じさせるかが重要。なのでエピソードや話し方など細部にかなりこだわり、また、事業理解も他の生徒が理解している以上、さらには新入社員以上に事業を理解し、それも面接でうまく伝えいかに優秀であるかを感じさせるよう努めた。

内定が出る人と出ない人の違いは短い時間の中でいかに自分がIBMでも通用するかを伝えれるかです。面接自体実質1回しかないので、その中で自分がいかに優秀であるかを伝えるかが内定をいただくためのカギになると思います。

面接が一回しかないのでチャンスは一回しかないところ。他の企業は3回ほどは最低でも面接はあるが、IBMは1回しかないため、その1回の面接でいかにIBMの事業や会社理解をしているかを伝えたり志望動機を伝えたりするかがとても重要。