【21卒】ＴＯＰＰＡＮホールディングスの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9726 （2020/7/21公開）

学生時代に力を入れたこと、大切にしている信念、志望動機、入社後やってみたいこと、未来の会社像

就活情報サイトでエントリーシートを探し、自分の経験と志望動機がマッチするように改変を加えた。パンフレットも読み込んだ。

参考書を直前に予習。ボーダーはおそらく高くない。

言語、非言語、性格診断

熱意を示すことができたのが何より大きかったと思う。就職活動全般の進め方を聞かれた際、その選択の先に凸版があることを暗に示すことを意識しており、そうした『したたかさ』は必ず必要になると思う。

二人の面接官が15分ずつ質問してくる。雰囲気は面接官によって柔らかかったり厳かだったりする。アイスブレイクはなく、矢継ぎ早に質問が飛んでくる印象。

就職活動全体の進め方

まずは幅広く業界を見る中で、感覚的にマッチしそうな企業を探し、インターンシップに参加する中で帰納的に「なりたい社会人像」を見つけるような就職活動をしていました。見つけた共通項として、（１）営業職として様々な人とコミュニケーションが取れること（２）働く人が魅力的なこと、の2点が自身の軸であると発見しました。（１）に関しては、単に自社製品を売り込むだけでなく、顧客や自社内の部署と連携しながらチームで動いていくような『ソリューション提案型』の営業に特に魅力を感じました。（２）に関しては、自分自身が社会人になってからも『正直』な人間で在りたいと思っているので、学生である自分に対しても嘘をつかずありのままで接してくださる社風がある企業に特に魅力を感じました。

凸版印刷のこれからの発展のために必要なことは何だと思うか

常に挑戦を続けるその姿勢が、今後も御社の未来を切り拓くと考えます。御社はこれまで、主力事業に拘らず、時代のニーズを先読みしてビジネス領域を広げてきました。例えば印刷会社でありながらその枠を大きく超え、デジタルマーケティングやまちづくり業界に進出するなど、そうしたチャレンジを大切にしているとの印象を抱いています。私は、だからこそ御社は出版不況と呼ばれる現代でも存在感を示す事ができていると考えています。御社は現在、健康や教育など４つの成長領域を掲げて事業展開を加速していますが、今後もこのような「人々の暮らしになくてはならない」サービスを、御社の強みである「モノつくり」「コトつくり」の力で創り出しつづけ、新しい価値を世の中に発信するが肝要だと考えています。

志望度を聞かれた際には『第一志望』と必ず答えた方がいい。また内定をもらったら他社の選考は辞退するようはっきり伝えるのはマストだと思う。何より志望度を重視する会社だというのは面接の節々で感じた。
また大切にしている信念を伝えた際に、エピソードトークではなく人生全体を背景にして語ることができたのも評価されたと思う。

一次面接同様、面接官の性格によって雰囲気が大きく変わる。ただ年次は高めなので、必然的に厳かな雰囲気にはなる。会話内容はフランク。

入社後やってみたいことは何か

建装材営業に携わりたいです。私の父はリフォームやリノベーションを主に行う建築士で、空間デザインが暮らしを豊かにするさまを幼少期から間近で見てきました。なので『家ナカ』のくらしづくりを仕事にしたいという想いが強く、また人々の生活環境を彩る建装材という商材に魅力を感じています。さらに御社は単に自社製品を売るだけではなく、営業部門と製造部門を自社内に持っています。よって押し売りではない顧客ニーズに寄り添った『提案型の営業』ができると考えました。また印刷・ＩＴテクノロジーを活かして魅力的な『空間』そのものを創りだしている点にも惹かれているので、人々のより良い暮らしを思い描き、社内外との対話を大切にしながら御社で建装材営業として活躍したいです。

大切にしている信念は何か。その原体験は何か

常に「超えるべき壁」があったことが、「向上心を持ち続ける」という私の価値観の源泉です。私はこれまでの人生で、常にレベルの高い環境に囲まれ生きてきました。スポーツでは練習を毎晩深夜まで重ねるなど必死に努力しましたが、最後につけた背番号は2桁でした。勉強でも進学校の中でクラス一位を目指していましたが、一位を取ることはできませんでした。このように私の人生には「壁」となる存在が常におり、しかしだからこそ、私は成長意欲を絶やさず生きてこられたのだと感じているます。こうして培ってきた、現状に満足することなく「自分にできることはないか」常に探し、前向きに生き続ける姿勢は、これからの人生でも大切にしたいです。

内定をいただいあとも納得いくまで就活を続けさせてくれた。親身になって相談にも乗って下さり、社員訪問の機会もセッティングしてくださった。最後まで本当に『人が良い』企業だと感じた。

繰り返しになるが、『なぜ凸版か』を自らの経験を背景に語れることが大切だと思う。競合他社が多く、またそのほとんどがいわゆる『格上企業』であることから、内定辞退を避けるために志望度を深掘りしようとする姿勢が随所で感じられた。
またその際、単に企業研究で得た知識を披露するだけではおそらく評価はされない。自身の経験をもとに、『こういう人生を歩んできたから凸版で働きたい！』と熱意を持ってアピールすることが肝要だと思う。

（１）志望度の高さを具体的エピソードを交えながら説明できたこと（２）芯を持って生きていることをアピールできたこと。（２）に関しては、凸版の営業職はチームのプロヂューサー的役割を担うこともあるので、コミュニケーションスキルに加えて『まとめる力』があることを伝えらえたのは大きかったと思う。

早期選考に乗るメリットが大変大きいということ。自分の周りでも早期ルートに乗っている学生がいたが、落ちたという話をあまり聞かない。インターンシップやワークショップでの動きを見てある程度内定は決まっていたのではないかと感じた。