【ブランド力再生で洋菓子市場を制す】【23卒】 野村総合研究所 経営コンサルタントの通過ES(エントリーシート) No.93413（非公開/非公開）（2022/6/28公開）

企業変革の伴走支援を通じて、日本の大企業のポテンシャルを引き出したい。私はCVCでの長期インターンにて、企業の経営課題を踏まえた投資方針の検討などを行い、また、社員との会話の中でDX等の変革プロジェクトの実情を知った。そして、これらを通して、大企業の多くは未だ発揮されていないポテンシャルを有しており、それを引き出す変革の支援を行いたいと考えた。具体的なポテンシャルとしては、多くの顧客接点の活用余地などが挙げられるだろう。加えて、CVCでの業務を通じ、その変革の支援のためには、先端技術や政策に関する正確な理解、産学の連携が必要になることが多いと感じた。さらには、クライアントの強みや組織構造の把握と、提案への反映も肝要だろう。これらの点から、官民・産業横断の豊富なナレッジを有し、オーダーメイドの提案を重視する貴社で、日本の大企業のポテンシャルを引き出したい。そしてその際は、他者への想像力という強みを活かし、クライアントの社内やエンドユーザーにも配慮した提案を行いたい。また、自分の専門性の確立と、様々な専門性を有する社員とのネットワーク構築を目指し、中長期的な視点で成長していきたい。 続きを読む

NPO主催の高校生向けクイズ大会を運営する際、幹部として物品の管理体制を改革し、円滑に大会を進行した。例年は、大会当日に各班の作業が時折滞り、遅延していた。一方で当年は、協力企業から提供された会場の都合上、余裕のないスケジュールとなった。私は、協力企業との信頼関係と大会の継続のため、遅延は厳禁だと考えた。そこで、前年の経験から仮説を立て、前年の物品表や各班間のチャット履歴を分析した結果、遅延の原因は物品の管理体制にあると分かった。そして、各班の利害と感情を考慮し、直接的なメリット提示の後に改革の目的共有を行うことで各班の協力を得た。その上で、管理体制を改革した。具体的には、全物品をまとめた表を物品班のみが所有する閉鎖的な管理体制を廃止し、物品調達後、各班用に整理した物品表の作成と配布を行った。結果、各班が手元の物品表を通じて物品班と共通認識を持つことができ、遅延のない大会進行に繋がった。 続きを読む

株式会社不二家を選ぶ。そして、今後直面するであろう重大な問題点として、洋菓子事業の売上高の停滞を挙げる。なぜなら、人口減少に伴う国内菓子市場の停滞が予想されるとともに、低価格帯の洋菓子メーカーの競合としてコンビニスイーツが台頭してきているからだ。次に、不二家の商品とコンビニスイーツを4P分析した。不二家はプロダクトにおいてペコちゃんブランドに頼った商品設計をしているが、近年そのブランド力は弱まっている。また、価格はコンビニスイーツより高く、チャネル数も少ない。ここで、不二家にブランド力があれば価格やチャネルの点をカバーできることから、売上停滞の真因は、ブランド力の衰退を考慮していない商品設計にあると考えた。そこで、ペコちゃんとは異なる中価格帯ブランドの新たな立ち上げを提案する。なぜなら、コンビニが競合となる低価格帯は避けたい一方で、ペコちゃんは子供向けで低価格帯というイメージがあるからだ。 続きを読む