【自ら考え、自ら行動する】【22卒】ＮＴＮの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.15134（神戸市外国語大学/男性）（2021/6/1公開）

この12月という時期は、6月から就職活動を始めてきた自分にとっては、ある程度なんとなくの軸が定まってきている時期でした。なので、グローバルに展開しているメーカーというおおまかな軸でこれから先進めていっていいのか自分で確認していました。

ワンキャリアの体験談や、企業ホームページを参考にし、どういった人材が求められているのか、どういう能力が必要とされるのかについて調べました。

この企業は、求める人材を「自ら考え、自ら行動する人」と掲げ、さらにグローバル人材を求めています。なので、そういった部分をアピールする必要があると思います。私は、自分の意思で行動し、海外に挑戦したエピソードでアピールしました。

顧客のニーズに合った提案を行い、自社製品を発注してもらおう

お客様となる企業の現状を分析した後に、ニーズ聞き取りの時間を頂き、戦略を立てていきました。

どのように普段営業の方々が働かれているのかということ。

自社製品を販売する営業ロープレ

1日目にやったこと

営業ロールプレイをしました。値段だけでなく、どのような新機能を搭載すればいいのか、どういった販路でいつどれくらい納入することができるのかといった細かい点まで提案しました。

ベテラン社員の方

なし

プログラムの終盤に座談会の時間があったほかには、営業ロールプレイングの際に、顧客の役を務めて頂き、実際に商談の様子を体験することが出来ました。リアルなお客様のようにふるまって頂きました。

結構しっかりと考える必要のあるロールプレイングだったので、初めてこういった営業を経験した私にとってはかなり緊張感があり、また、準備していなかった突飛もないような質問がでてきたりして困惑しました。具体的には、「お宅の原価って、教えて頂けないですか。」「どうしてもだめですか」など、勢いで押して来ようとされたので、耐えるのに苦労しました。

基本的には同じグループになった学生とのみ、コミュニケーションを取ることが出来ました。

今回は泥除けの機能が付いたベアリングを販売するとのことだったのですが、どのような性能なら許容範囲かといったことや、どこの工場で作れば、リードタイムを短縮したり価格を抑えることができるのかといった幅広い視点が実際の業務では必要であることを学びました。

このインターンシップに関しては特に準備できることはないと思いました。なぜならその場で対応を求められることが多かったからです。

文系の務める職種として、やはり営業職は代表的なものだと思っていたのですが、実際にどんなことをするのかはなんとなくでしか把握していませんでした。ただ今回プログラムに参加したことによって、自分のビジョンが明確になったため、働く自分を想像することが出来ました。

企業がグローバル展開に今後も力を入れていくため、グローバルに活躍したいと思っている私のような学生が求められていると感じたのと、インターンシップに参加したことにより自分としては仕事の内容の一部を理解できたような気がしたため、参加していない学生よりはより具体的な視点を持っていると思ったからです。

今回2人の社員の方が参加してくださったのですが、お二人とも非常に物腰が柔らかで、過去に海外経験などをされていて人に話したくなるような経歴があるにもかかわらず、常に低姿勢で学生の話を聞いて下さったため、そのような姿勢の社員の方と自分も働きたいと思ったからです。

実際に本選考を受けたのですが、インターンシップの内容に触れられることもなければ早期選考などもなかったため、特に何かインターンシップへの参加が有利に働いているとは感じなかったからです。

12月当時の自分を振り返ってみて、インターンシップに参加前の志望企業・志望業界を考えてみると、やはりメーカーという点とグローバルという点を重視し始めていたと思います。そして、その軸に沿ってNTNのインターンシップに参加することを決めました。参加した後の感想としてはやはり軸にあっており、自分のやりたいことであると思いました。

メーカー、特にベアリングという特殊なものを扱っている会社は、お客様からこれが欲しいと言われて単にその製造発注、納入を行うだけかと思っていましたが、実際はお客様の要望に合わせて新しく商品を作ったりすることもあり、非常にやりがいのある仕事なのではないかと思いました。また、働く人に関しても、非常に穏やかな人が多かったです。