【未来を共に築く】【22卒】ソフトバンクの総合職の本選考体験記 No.13534（中央大学/男性）（2021/6/9公開）

ソフトバンクバリューと合致する強み、やりたいこと

採用サイトのマイページから提出

WEBで入力

質問の中に色々なものを書くことができるという点で、やりたい事をいっぱい書いた。

ワンキャリアや就活会議について、エントリーシートを見ながら型を掴み、他の企業でも試しに何回も書いてみました。

なし

オンラインで完結

自分が学生時代に行ってきたことが、他の学生のようなバイトやサークルのものではなく、興味を惹くものであった事が評価されました。

第一印象から温厚かつ気さくな感じの人であり、とても、親切であった。アイスブレイクがてら最近の趣味について聞かれた。

なし

なし

ソフトバンクで何がしてみたいか。

私はまず携帯販売代理店の方々に対して営業やコンサルティングを行うことで現場で何が求められているかや、どのような携帯電話とサービスが必要となっているかについて肌で感じると共に、より効率的な営業を行いたいと考えます。何故なら、ソフトバンクの国内でのイメージとして、携帯を取り扱うという所は必ず欠かせないからです。私は代理店営業のキャリアを経験した後は法人営業に携わりたいと考えています。なぜ法人営業を行うかといえば、自分がコロナ禍を通じて、オンラインで仕事が支えられていることが実感できたからです。その中でも、私は法人営業でソフトバンクの顔として、自分の営業力を高めながら営業を行い、実力をつけていきたいと考えます、

学生時代に力を入れたことについて教えてください

私は○○○のゼミを通じて、○○○の○○に対して、○○が起きた時の政策提言についてゼミ員達を率いてゼミ長として取り組みました。この取り組みの中で一番困難であったのは、ゴールである目標を○○に無事に受け入れられることをゴールにしたからです。特に大変であったことを解決するためには、ゼミ長としていくつかの取り組みを行ったことが解決方法になります。例としては、2つあります。1つ目に単なる○○の提言に終わらず、女性視点の提言を入れる事にしました。何故ならばゼミ員が3人の中で2人が女性であったため、モチベーションを上げることができるという所と、既存の計画には女性視点のものは無かったので差別化できると考えたからです。2つ目は継続的なコミュニケーションをヒアリング先と取る事です。

オンラインで完結

自分の将来像をしっかり伝えた上で原体験を話したことが評価されたと思われます。そして、最後は熱意を伝えたことが良かったです。

前の面接官とは少し違って、威厳のある方であったため、すこし緊張しました。そのような中で、だんだん慣れてきました。

なし

なし

逆質問「ソフトバンクの営業で気をつけることはありますか？」

ソフトバンクの営業では代理店と法人営業があり、私は20xx年には代理店営業を行っていました。当時はいかに代理店に営業させるか、どうやれば売りつけられるかという事が各代理店で加熱していたため、私はむしろお客様のアフターフォローに力を入れるようにして、今でいうコンサルティング営業に励むようにしていました。その経験は法人営業でも生きていると思います。なぜなら、法人に対して、ただ単に売りつけるだけでは一度の関係に終わり、他社に乗り換えられてしまいます。そうした事がないように、私は継続したアフターフォローを通じて、長期的な利益を実現しているのです。今はオンラインが進んでいますが、わたしはオンラインで会うべき時と、どうしても対面で会わなければいけない時を分けて使っています。

将来どのような人間になりたいかについて教えてください。

私は将来的には「○○さんに何かあったら聞いてみよう」と思われるような人間になりたいと考えています。何故なら、実際にゼミで○○をした際に、現在も繋がりがあり良く話をするため、その度に自分が求めれていることを実感しやりがいを感じているからです。そして、そのような人間になるためには、まずソフトバンクの代理店営業を通じて、現場で携帯電話がどのように求められているかを実感した後に、法人営業を経験したいと考えます。そして、個人も法人も担当できるようになった後は営業企画として、色々な企業や新しいシステムを国に提案することなどの幅を広げたいと考えます。そうしたキャリアの先に「○○さんなら任せられる」と言われるような人間になれると思います。