【多様な視点で挑戦】【20卒】ＰｗＣアドバイザリー合同会社のビジネスコンサルタントの本選考体験記 No.6100（上智大学/男性）（2019/3/12公開）

PwCコンサルティング合同会社/PwCアドバイザリー合同会社を志望する理由を教えてください。(文字数自由)/あなたのこれまでの人生の中で、最大のチャレンジについて教えてください。（文字数自由）

多くの企業に出し、内容を常に刷新していった。ホームページやイベントで特に強調されていて自分の価値観に合っているものを探した。

WEBテスト対策本を隅から隅まで読んで対策した。またネットに載っている例題等もしらみつぶしに解いた。

玉手箱　言語・非言語・性格

世界で一日に消費されるトウモロコシの消費量はどれほどか推定してください

質問を振る力、他力本願ではなく、自力のロジックで解ける状況の中で、グループメンバーの持つ考えや価値を活用しようとする姿勢。

自分が話したい話をするのではなく、面接官が聞きたいとした内容に110%答える形でコミュニケーションをとったこと。この10%が次の質問へとつながり、連鎖することで双方に楽しい時間となった。

穏やかな方で物腰も柔らかいが、眼差しはするどく、真剣に話を聞いてくださる雰囲気を感じ取った。前半はケース面接で後半は通常の面接。

なぜ商社ではなくコンサルティング業界なのか

商社ではなくコンサルティング業界を志望する理由は主に３つあります。一つ目は海外における働き方について、私の希望とマッチするのはコンサルティング業界だからです。私は日本に軸足を置きながら、出張ベースで多くの国に訪れたいと考えています。そのように考えたとき、駐在をする商社ではなく、出張ベースで仕事を行うコンサルティングファームが合うと考えました。二つ目は携われる業界・サービスの広さです。私は多様な業界の課題解決に携わることで、日本全体の成長の底上げに寄与したいと考えています。私の認識では商社よりもコンサルティングファームのほうが多くのインダストリーに携わり、かつ多くのソリューションサービスに関われると感じました。

投資先として魅力的な国はどこか。

私はバングラディッシュだと考えます。前提として、本ケースの投資企業を大手バイク製造メーカーとし、投資内容を、海外製造拠点となる工場建設と定義しました。そして今回は、投資目的を、バイクに対し多くの需要をかかえる市場である東南アジアに製品を流通させることとしました。そこで重要となる評価軸を、アクセス、人的資源の多さ、コスト、リスクとします。評価対象地域はアクセスで絞ったところ、東南アジア・南アジア・中央アジアが挙がりました。そこで次はリスク、すなわち事業失敗の危険性と現地の危険性の双方をかけたところ中央アジアが落ち、人的資源・コストの面で南アジアがよいと考えました。そこで南アジアの国インド・ネパール・バングラディッシュ・ブータンで同様の評価を行ったところ、ファーストリテイリングの出資実績があり、インドに比べ諸外国資本が入ってきていないためコスト面でもよいと考えられるバングラディッシュを選択しました。

積極的に自分なりの回答を出そうとする姿勢、傾聴する姿勢、学習意欲の高さだと考えます。その姿勢からPwCの気風に合っていると感じ、オファーを頂けたのではないかと思いました。

30分×2人。お二人とも穏やかだが、気になるところや知りたいところは納得するまで徹底的に深堀りされるため、繕おうとすると露呈しそうな面接だなと感じた。

成功するコンサルタントの要素は何だと思う？

成功するコンサルタントの要素は二つあると考えています。一つ目は決めつけないことです。私はある事実に対して視野を広く持ち、多くの観点から真の課題を捉えようとする姿勢が成功する要素になると考えます。一方自分の経験などに固執し決めつけてしまうと、クライアントの課題や姿を捉えることができず、独りよがりで何のバリューも生まないプロジェクトになってしまうと考えます。二つ目は謙虚であることです。謙虚であることで常にクライアントに対して真摯に向き合い、尊重することができると考えます。これら二つの要素を持ってクライアントの方と信頼関係を結ぶことで、クライアントに真に合った課題解決を提供することができると共に、クライアントに喜んでもらえる、即ち成功することができると考えるのです。

新卒に求めるものはなんですか（逆質問）

私たちはポテンシャルを感じ、PwCに入って自らカバレッジを拡充し広げようとする人材が欲しいと思っている。特に新卒の人については、文化を作っていく担い手として、多くの上司からキャッチアップして成長していってほしいと思っている。そのために一番に求めているのは、簿記や英語という仕事を始めてからでも得られるような勉強ではなく、自分の軸と価値観を鋭く具体化し、納得してPwCに入ってくることだ。ただもちろん簿記や英語の勉強をしなくていいというわけではないが、プライオリティとして高いのは、学生時代に多くの経験をし自分というものをみつめ、ぶれないし壊れない自分の信念を具体化することだと僕は思う。是非そのように自分を作り上げてほしい。そうすれば自ずと活躍できるよ。