【20卒】ベイカレント・コンサルティングの夏インターン体験記（理系/コンサルタント）No.6581（京都大学/男性）（2019/7/5公開）

元々興味をもっていたコンサルティング業界で、2018年5～6月頃の合同説明会の時に参加していたことで存在を知った。また、学生のレベルも高く、事業規模も大きく、かなり将来性のあるコンサルティングファームだと感じたため。

特に対策はしていなかった。初めて受けたコンサルティング業界のインターン選考だったため、何をすればいいのかわからなかった。

筆記試験 → グループディスカッション → 最終面接

文章読み取り、計数がそれぞれ30分程度ずつあり、その後ケースの筆記が10分で行われた。

どのような形式のテストが出るのかは全く知らなかったため、その場で自分の実力を出し切ることに集中した。

携帯ショップ業界における競合に対して、売上が減少中でどのような施策を打つべきか

自分にとって初めてのGDだったので、進行は他の人に任せた。印象的なアイデアや重要ポイントを逃さないように気を付けた。

きちんと整理してセグメンテーションできていることと苦手な英語であるがしっかりとコミュニケーションをとろうとしている姿勢が評価されたのではないか。

とある飲料の日本国内における年間売上推定

年齢別および頻度の2軸でセグメントを分けて、各場所における月間の平均的飲料本数を推定した。それを年間に換算し合計して、平均的な価格を乗じ解答とした。そもそも、英語面接でSkype上だったため、相手にきちんと自分の考えが伝わったのかはわからない。そのため、コミュニケーション力を見せることを重視し、明るくわからなくても粘り強く話すことを意識した。

価格や用途もセグメント分けして再度算出してみてください

価格のほうを個人消費用の低価格のものと、レストランなどの法人用の高価格のものに分けて考えてみた。また、用途も場面などを想像することなどにより、精度を上げて平均をとった。一度目の推定より、さらに細かく丁寧に分けて解答した。時間があれば、このように考えることもできるなどとアイデアの幅広さがあることも伝えてみた。

とある総合商社のASEAN進出に対する新規事業立案をせよ

1日目にやったこと

インターンシップの説明および注意点やアイスブレイクがあった。午後は会社の分析を行い、現状がどのような状況なのかの整理とまとめならびに班の中での共通認識を作り、いくつか仮説を出した。

2日目にやったこと

前日に出したいくつかの仮説に対して、何が問題点なのかということやどのような打ち手があるのかをおおまかに考えた。メンターからのフィードバックもふまえ、この仮説に基づいていこうということを決め、打ち手を具体化した。

3日目にやったこと

最終発表へのパワポ作成とともに、前日の打ち手により実際にどのような数字が出るのかを算出した。午後は実際に発表を行い、質疑応答やフィードバックを頂いた。夜には全員でディナーがあった。

人事部/マネージャークラスの社員

なし

本当に自信をもって、この案をクライアントに出せるのか。あいまいなロジックや数字では突っ込まれたときに、慌ててしまう。それが無くなるまで、しっかり情報を探し、これでいけると思える案を出してほしいといわれた。

限られた時間の中で多くの情報の中から必要な物を抽出しないといけないこと。また、仮説が正しいのかを適宜確認しつつ、その打ち手が本当に効果があるのかを示す事実をしっかり集めてロジックを立てなければならないこと。非常に頭を使うので疲労度がすごかった。