【環境ZERO、交渉力で世界へ】【22卒】ソニーグループの調達の本選考体験記 No.13657（千葉大学大学院/女性）（2021/6/7公開）

・希望コースで取り組みたいこと
・興味／関心のあるカテゴリーとその内容と理由
・専門性（研究内容等）
・あなたが何かを成し遂げた・作り上げた、いずれかの経験について

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

志望動機等、文字数が少なかったため端的にまとめることを意識した。また、研究内容を記載する場合は、誰でも理解できるようかなりかみ砕いて書いた。

ソニー製品について記載する項目があったため、実際に家電量販店に行って製品について調べた。また、ソニー内定者の先輩のエントリーシートを参考にした。

なし

WEBテストの参考書を繰り返し解きパターンを暗記した。

SPI：言語、非言語、性格

言語は40問、非言語30問で合計35分
性格は30分

最新！SPI完全版(柳本新二　著)

オンライン

志望している職種に対する想いを熱く語った。それによって、職種への理解が伝わったと思う。また、ハキハキと元気よく話すようにしたことで、バイタリティーあふれる人間性をアピールした。

終始、和やかな雰囲気で行われて会話をするかのように進んだ。面接を始める前もアイスブレイクの意味合いを込めた雑談から入り、緊張をほぐしてくれた。

なし

なし

大学院に進学してなぜ研究開発ではなく、調達を志望したのか。

「調達」は環境負荷を抑えるための原材料や部品の購買を通してこの活動に携わることが出来るうえ、原材料や部品の最適な選定によってコストを抑えることができることができます。調達というフィールドで環境負荷ゼロとコスト低減に向けた交渉を実現して、性能や個性を追求した御社の製品を世の中に送りたいと思い志望しました。また、私の強みである周囲を巻き込む力を最も活かすことができる職種だと感じたためです。アルバイトの経験から、自分の粘り強い交渉で周囲と協力関係を築き、理想を現実にすることにやりがいを感じ、より大きな規模で取り組みたいと感じました。調達は様々な分野の技術職の方々はもちろん、国内、海外の取引先と多くに顔を出して協力関係を築いていかなければならないと聞き、自分のやりたいことにマッチしていると考えています。また社内の他分野の人はもちろん、社外の関わりも多く、年上年下関係なくすぐに仲良くなれる性格である私にマッチしていると感じました。また、自分の努力が数字という形で直接現れることがやりがいにつながると感じたからです。キャリアフォーラムで聞いた話だと、売り上げを伸ばすよりも原価低減の方が利益創出に大きく貢献できると聞き、責任は大きいがやりがいに繋がると感じました。

学生時代に達成したこと、そのための工夫や困難

・アルバイト先の惣菜店で新商品を考案した経験です。アルバイト先の惣菜店で節分のときに、恵方巻はなくて悲しむ常連客の姿を目にしたため期間限定商品にも力を入れるよう提案しました。最初はコストの面や手間が増えることから却下されました。しかし私はあきらめきれず、既存の食材を用いた低コスト化や、アルバイト調理工程の見直しを提案しました。また、販売現場だからこそわかるお客様のニーズを従業員全員に伝え、新商品づくりの理解を得ました。このように反対意見にも向き合って粘り強く行動した結果商品化に至りました。
・相手がどうして反対しているのか根本的に理解するために、相手の立場を深く理解するよう努めました。私は接客スタッフだったので、調理の部分はほとんど知識がない状態で提案してしまい反対意見が出ました。そのため、職種を越えて調理工程にも携わることで解決策を模索しました。そのなかで、代替できる食材があることや慣習化されていた作業に無駄があることに気付きました。そして私は、既存の食材を活用した低コスト化や、仕込みや調理工程などの見直しを提案しました。また、新商品の必要性を伝えて、従業員の意識を揃えるよう努めました。販売現場だからこそわかるお客様のニーズ「こういう惣菜を食べてみたいな」を従業員全員に伝え、新商品作りの理解を得ました。

オンライン

最終面接であるので、なぜこの企業なのか、そしてなぜこの職種なのかを熱く語った。それによって、職種への理解度が高いと評価された。また、多くの人と関わる仕事だったため、人と関わることが好きと言うことを伝えた。

一次面接同様、終始、和やかな雰囲気で行われて会話をするかのように進んだ。面接を始める前もアイスブレイクの意味合いを込めた雑談から入り、緊張をほぐしてくれた。

職種への理解があった。また、人との関わり方を評価された。

なし

強みを活かしたESに書いてあること以外のエピソード。

吹奏楽部において、金賞受賞のために団結力を向上させた経験です。私が所属していた吹奏楽部は部員の９割以上が経験者だったにも変わらず、毎年夏のコンクールで銀賞止まりでした。金賞に届かなかった原因として、経験者それぞれの「自分のやり方」が対立し、表現の仕方や曲に対するイメージにずれが生じていた。吹奏楽は協調性が求められるのですが、その状況に危機感を感じた私は、未経験だった私なら凝り固まった考え方に囚われず、中立な立場でチーム全体の考えをまとめられると思い行動しました。
（乗り越え方）
定期的に話し合いの場を設け、個人の意見を吸い上げました。そして、賛同が多かった意見を演奏のときに意識しやすいよう、パートごとに楽譜に書き込み、配布した。また、納得してもらえない部員には個別の対話を繰り返し、疑問点の解消やその部員の意見を再検討するなど全員が納得するよう努めた。その結果、不満の声が少なくなり、次第に演奏に一体感が生まれるようになった。最後の大会では、念願だった金賞を5年ぶりに受賞することができた。　

強みをどのように仕事に活かしたいか。

強みである「行動力」と「周囲を巻き込む力」を活かして、アルバイトや部活動の経験のように、積極的に社内の技術の方々や、取引先と密にコミュニケーションをとることで、関係者のことを深く理解して、協力関係を構築して足並みを揃えていきたいと考えています。反対意見に対しても、なぜ受け入れてもらえないのか、根本的に理解して一つ一つ解決策を導いて納得のいく交渉を実現したいです。調達はいろいろな人と関わるため、相手の立場を把握して相手のことをしっかり理解することが大事だと考えています。そのうえで相手が理解しやすいように端的に明確にはっきり伝えることができると考えています。

上記に加えて、周りからストイックでやると決めたら最後までやりきる性格だと言われると伝えていたため、この性格を活かして常に高い目標を掲げて、チャレンジを恐れずに多くのことに挑戦していきたいと述べた。