【トップ企業の営業ノウハウ】【22卒】キーエンスの冬インターン体験記（文系/価値づくり営業講座）No.20221（非公開/非公開）（2022/3/2公開）

キーエンスは日本のトップ企業なので、そのような会社のインターンシップでは貴重なことを学べるのではないかと思い参加しようと思いました。また、営業系のインターンシップだったので、どこにでも活用できる経験ができると思いました。

インターンシップの選考はありませんでした。マイページで先着順に応募できるというもので、人気のインターンシップだったのですぐに枠が埋まってしまうので注意が必要です。

真の課題を発見して、適切な解決策を見つける力は必要とされていると思いました。

価値づくり営業講座

会社説明→キーエンスの営業講座→社員質問会

トップ企業の営業のノウハウ

キーエンスの営業とはどのようなものか学ぼう

1日目にやったこと

簡単な会社説明会があった後、課題解決のアイデアについての事例を用いた説明がありました。その後、キーエンスの仕事・ひと・環境についての言及があり、最後に質問会がありました。

なし

社員の方は司会の人事の方が1名のみなので、コミュニケーションをとることは全くありませんでした。印象的な発言は、業績の最大化をはかるための力の配分は、考える力が７で行動する力が３であるということです。

ウェビナーだったので、グループワークなども特になく、それほど大変だと感じることはありませんでした。しかし、約2時間という中に、貴重な情報がたくさん詰め込まれていたので、聞き逃さずにメモをし、理解することが他のインターンシップよりも大変だと感じました。

ウェビナーだったので、他の学生と関わることは全くありませんでした。

成長できた点としては、営業という職種の奥深さを知り、自分も自分のスタイルの営業というものを身に付けたいと感じました。その中でも、コアとして大切な、「掘り下げの質問」を学び、なぜをリピートすることで見えてくる真実があるということを改めて実感しました。

キーエンスはどのような会社かを知ってても、製品についてはあまり知らなかったので、見ておくとどのような会社なのかがより理解できる思いました。

質問会を通じて、社員の方の1日のスケジュールや就職した後で感じるGAPなどを教えていただき、働いている自分を具体的に想像することができたからです。特にスケジュールについては、リアルな部分までおしえてくださり、噓偽りがないことを実感しました。

周囲の学生のレベルはわかりませんが、内定者の学生の方が顔出しで参加されていて、その方々の雰囲気から、とても体育会系の印象を受け、自分には合わないかなと感じたからです。また、日本のトップレベルの企業には、それ相当の学生の方が多いだろうと思い、自分はかなわないと感じました。

一番の理由は、1日のスケジュールについて説明を受けたとき、残業をすることが日常だという組織文化があることを感じ、自分はそのような会社で働けないと思ったからです。また、勤務地を決定する際、自分たちの意見は全く言えず、会社が全て決めるということを知り、向いていないと感じました。

キーエンスのインターンシップに参加すると本選考でちょっとした優遇ルートがあると聞いたので、有利になると思います。また、インターンシップに参加するからこそ学べることも多くあると感じます。

参加前の志望企業は、幅広く色々な業界を見ていました。その中でも、大手企業とベンチャー企業のどちらも見るようにしている中で、大手企業に注目して会社を見てみようと思いました。その理由としては、福利厚生などの安定性はもちろん、自分と似ている思考をもつ人が多そうだなと感じたからです。そのため、働きやすさを重視していました。

企業や社員の方に対しては、もともとから日本企業の代表やエリートが集まっている企業という印象を抱いていましたが、そのイメージに変化はありませんでした。業務に関しては、具体的に知ることができた分、やはり激務なのだなと感じました。就職活動への影響としては、会社を見る際には、入ってからわかることもあるが、入らなくてもわかることも多くあるので、知れることは積極的に聞こうと思いました。