【強電専業の魅力】【22卒】明電舎の冬インターン体験記（文系/総合職）No.13604（九州大学/男性）（2021/4/4公開）

インフラに興味を持った際に、その基盤を支えるインフラの設備などを提供する会社だと知り、知りたいと感じたため。オンラインでの会社説明会に気軽に参加した際に、重電専業ということで独自の強みがあり、興味を持った。

明電舎という会社がどのような点で、他の大手の総合電機メーカーよりも強いのかを意識しながらESを書いた。

ESとウェブテストのみだったので、良い点数をテストで取れば受かると思った。

営業体験ワーク

チームで自己紹介し、それぞれのお題に沿った営業体験ワークを協力して行う

明電舎の営業手法

営業体感ワーク

1日目にやったこと

インターンシップの1日目はチームの自己紹介が行われ、営業体感ワークにおけるメンバーのアイスブレイクをする。その後にお客様役の社員にヒアリングする内容を考えてきく。

2日目にやったこと

インターンシップの二日目は、1日目にヒアリングで聞いた内容でプレゼンに活かせそうな箇所をまとめる。その後に、もう一度ヒアリングをして、最終の発表をする。最後にFBと座談会があった。

人事

なし

営業体感ワークの営業プレゼンの場では、社員さんから直接フィードバックをいただいた。その際、かなり丁寧にアドバイスを頂いたので、誇りを持って仕事をされている優しい方が多いと思った。

インターンシップでは1日目の反省を生かして、二日目のプレゼンに備える必要があったが準備時間が足りなかったことが課題に上がった。そのため、メンバーで残業をした。ワークの時間でも適宜役割分担をしながら効率的に最終のプレゼンまで持っていたのは楽しかった。

ワークの中で議論で積極的に関わった。特に営業の手法などは学ぶものがあった。

インターンシップに参加するまでは、総合電機メーカーなどとの差別化というものが難しかったが、インターンシップに参加することで明電舎ならではの強みや、その営業の醍醐味を学ぶことができ、営業のFBも頂いたため今後の就職活動にも生きると思うと参加してよかった。

重電業界やエネルギー業界が置かれている状況などを理解しておくと良いだろう（電力やガスの自由化などである）。

この会社の営業は取引の規模が大きいため、論理力だけでなく体力なども必要になるのだと感じた。実際に社員さんではかなりの体育会系率だということを伺った。しかし、そのような業界で営業をすることにより、自身のスキルアップはかなり繋がるだろうとは思った。

重電業界ということで、業界や会社のことを理解するのはかなり難しいと思う。よって、インターンシップに参加するのと参加しないのでは、志望理由の厚みにかなりの違いが出ると思った。また、インターン後の面談での評価も高かったので、ある程度有利に働くのではないかと思った。

インターンシップで営業体感ワークをしたため、営業の規模感というものに惹かれた。1件あたりの取引の規模がかなり大きいため、社会に与える影響というのもかなり大きいように思われるまた、重電専業としての歴史やブランドを生かして営業できる点も魅力だと感じた。

インターンシップ参加後に個別の面談会が組まれ、疑問点などを解消する場が設けられた。また、事業内容などは参加してみないと分かりにくい分野なのでそれが理解できるのは大きい。

インターンシップに参加するまでは、人の生活を支えたいという思いより、インフラや金融業界を見ていた。具体的にはガスや電気といったエネルギー、銀行などである。その中でインフラを支える明電舎はインフラのインフラであるということを知ったので、インターンシップに参加してみようと思った。ESとテストのみなのも参加しやすさにあった。

インターンシップに参加し、インフラのインフラの企業である明電舎さんの営業の醍醐味を感じ取ることができた。基本的に営業相手は大手の電力会社などになるので、取引の規模がかなり大きいものになるのがやりがいになりそうだと感じた。同じような重電を行う三菱電機などと比べて専業ならではの強みというものもあると思った。