【地方創生を支援！】【21卒】富士通の営業の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9342（早稲田大学/男性）（2020/7/22公開）

他の企業で解いてパターンを学んでいました。

言語、非言語、英語、性格審査

学生時代に力を入れたこと　３つ

就活会議に登録して、内定者のエントリーシートを参考にさせて頂きました。また、業界研究を徹底していました。

結論ファーストで簡潔に話したことが評価につながったと思います。この時点では企業理解は特に求められていませんでした。

社員の方で営業の方であったこともありとてもフランクでした。基本的に面接というより、会話ベースで進みました。

なぜ体育会に入ったのか

小学一年生のころから全力で取り組んできた野球を最後までやり切りたいと感じたからです。私は高校野球では校内最高記録を修めて引退することができましたがまだ心の中でもっと頑張りたいと思っていました。そこで大学では体育会として野球をしたいという想いと勉強もしっかり学びたいという想いから硬式野球部ではなく、「文武両道」を掲げている準硬式野球部への入部を決意しました。この質問では私自身のパーソナルな面を見ていたと感じました。そこで一つのことに全力で継続して取り組んでいけるということをアピールできるように回答することを意識しました。また、営業職を志望したので好きなことに対する熱意も感じとれるように話すことも意識しました。

逆質問があればどうぞ

①私は幼少期の経験から「地方創生」に興味があります。そこでキャッシュレス普及に着目しているのですがそれ以外に御社でできることはどのようなことがありますか。A、たくさんのことができると思います。私は北海道でのサービス提案をしています。他の方も様々な地方に飛んでありとあらゆるアセットを活用したサービス提案があるので入社できたら自分がやりたいことを改めて探してみるといいと思います。
②営業に必要なスキルはなんですか。A、コミュニケーション能力と課題発見能力だと思います。お客様の中には無愛想な方もいますし自身の企業の課題に無頓着な方もたくさんいらっしゃいます。そんな方にソリューション提案するためにはこのようなスキルが大事です。

二次面接であったので、一次面接とは異なり企業理解もある程度求められていると感じました。そこが評価されました。

最初は少しぶっきらぼうで圧迫気味でした。しかし、面接の途中でOBであることが分かり、緩やかになりました。

一次面接の感想について

とても楽しかったですし、勉強になる面接でした。面接官の方がとてもやさしくお話を聞いてくださったことはもちろんでしたが、実際に営業職で働かれてる社員の方だったこともあり営業職に必要なスキルについてもお話を頂戴することができました。一次面接を通じて御社の魅力ならに社員の方の魅力を知ることができ改めて貴社への志望度の高さを認識させていただきました。この質問では、最初のアイスブレイクでの兼ね合いと一次面接での評価と手ごたえの層を見ていたと感じました。意識していたことは、ポジティブに物事を捉えられているということをアピールしたことです。面接でも常に企業理解に努めているということをニュアンスで伝わるように意識しました。

日本でキャッシュレス普及が進まないのはなぜか

2点の理由があると考えています、一点目は、「日本の治安の良さ」です。海外では現金はすりや強盗などによって取られやすいということから持つのを嫌がる傾向がありますが日本ではその恐れがほとんどありません。それが理由でキャッシュレス普及のメリットがうまく伝わっていないのではないかと感じました。二点目は「手数料の高さ」です。粗利の低い商品をキャッシュレス決済してしまうとその手数料の高さのせいで赤字になってしまうことがもう一つの理由としてあげらます。これらは日本の発展のためにも少しずつ解決していかなければならない課題であると私は認識しています。この質問は私の成し遂げたいことに対しての理解度をみていると感じました。

最終面接なのでとにかく熱意はアピールしていました。また、入社して成し遂げたいことを明確にしていたことも評価されてと感じました。

見た目は優しく、雰囲気も明るかったですが面接が本格的に始まると真面目な感じになり、深堀がすごかったです。

学生時代に力を入れたこと

私は所属している準硬式野球部にて、外野手リーダーとしてチームが勝つために必要な練習メニューの提案に力を入れて取り組みました。私の部活は部員が１００名いる大所帯で外野手に関しても３０名以上いました。当時の課題として、大会の大事な場面での外野手のエラーやミスが問題視されていたため、私は、練習を通じてきちんと選手が成長できるようなメニュー作りや環境作りに挑戦しました。その結果として外野手の守備力向上につながりました。意識したことは、今までの面接やエントリーシート以外での学生時代に力を入れたことを聞かれたので初めは戸惑いましたが、個人で頑張ったことよりもチームのために意識をして取り組んだことを話すことにしました。

何故営業職志望なのか

理由は２つあります。一つ目は、現場のお客様の意見を最も近くで知ることができるからです。私は、お客様に寄り添うことをモットーにしています。そのため、開発やマーケティングなども魅力的だと思いますが、私個人としては営業職でお客様の本質的なニーズや課題と向き合いたいと感じました。２つ目は、自分の強みを生かせるからです。私は１６年間の野球の中で様々な方と長期的な信頼関係を築いてきました。この経験は営業職でこそ生かせる環境であるのではと感じています。私は、営業職で短期的なビジネス関係に終わってしまうのではなく、これからも長期的に信頼してくれるような関係を構築できると確信したため、営業職を強く志望しております。

３日間くらいの猶予が与えられましたがその後は就職活動をやめるよう求められました。拘束のようなものはないです

業界研究は必要だと思います。IT企業であり、メーカーでもあるので、とにかく競合他社は多いです。そのため、何故富士通株式会社なのかは絶対に自分で説明できるようにしたほうが良いです。また、自己分析は必要だと思います。学生時代に力を入れたことに関しては面接で３回聞かれたので必ず準備したほうが良いです。インターンシップは参加していませんでしたが本当に行きたい人は行ったほうが良いと思います。理系の方は推薦制度もあるので活用したほうが良いです。

職種によって求められている素霧は違うと思いますが。セールス部門（営業）に関しては、全ての質問に対して堂々と自分の考えを発信することが大事であると感じました。あとは、自分の成し遂げたいことも大事だと思います。

IT業界を中心に受けており、業界研究においてはすでに行っていたため私自身は比較的楽でしたが、とにかく業界研究をするべきだと感じました。あとは営業に関しては、人柄も重視しているので自己分析を絶対にきちんとしてください。