【受注の決定権を持つ】【21卒】日鉄ソリューションズの冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業）No.10007（一橋大学/女性）（2020/6/29公開）

もともとSIerに興味がありましたが、本格的に業界を見始めたのが秋以降でありインターンシップに参加できていませんでした。その中で業界としても珍しく5日間のインターンシップであったことから、本選考につながると考え参加を決意しました。

エントリーシートでは任意の自由記述欄が800文字もあったため、参加への熱意と自己PRを伝えることに使いました。

コンサルティング営業で受注につなげるシステム提案をせよ

前半にやったこと

週の前半では班の中で担当顧客企業が分かれており、ひとり一企業を担当して架空の顧客企業に仮説を立ててヒアリングを行いながら、システム導入の提案を考えていきました。

後半にやったこと

週の後半では各班で担当顧客企業がひとつに決まり、これまで他の企業を担当していた学生に情報を共有しながら、最終プレゼンに向けて準備していきました。最終日はヒアリングしてきた部長の社員の方にプレゼンを行い、コンペを行いました。

営業部長

なし

顧客企業の社員の方は様々な立場の人がいるが、全員の言うことは聞かずに受注の決定権を持っている人の発言を優先して聞くように言われたことです。受注が命の営業らしいフィードバックだと思いました。

３日目の途中までは班のメンバー５人で３企業を担当しており、ひとりひとりの責任が大きかったこと、そして3日目の途中からは班でひとつの企業を担当することになり、半分以上の学生が自分のヒアリングのための準備が無駄になってしまうこと、気持ちを切り替えて班で情報共有しなければならないこと、に苦労しました。

リアルな営業のための準備を体験できたことです。顧客企業にヒアリングをできる時間は限られているため、情報を収集し、聞きたい情報を引き出せるような質問項目を考えること、仮説を立ててからヒアリングに臨むこと、など仕事に直結するような経験ができました。

システムの具体的な知識は必要なく、むしろ顧客企業の業界についての知識が営業のワークには活きました。そのため、様々な業界の知識を浅く広く持っていることが有効になると思います。

営業で受注のために顧客企業の中で立場が強い人の発言を優先するような仕事は、押し売りが苦手な自分には向いていないと思いました。むしろ、顧客のニーズに応えるためにシステムを開発するSEの仕事の方が魅力に感じました。しかし、文系からSEになることはなかなか日鉄ソリューションズとは難しいとのことでした。

コンサルティング営業のワークの中で、途中ひとつの班で3つの企業を担当していたのをひとつの企業に絞る際に、自分の担当企業が選ばれたからです。社員の方も、6人の中から一番優秀だった人を優先して顧客企業に選んだということでしたので、自分の力は認めていただけたのかと思いました。

コンペで受注のために顧客企業の中で決定権を持つ人の発言を優先するような営業の仕事は、押し売りが苦手な自分には向いていないと思いました。顧客のニーズに応えるためにシステムを開発するSEの仕事の方が魅力に感じましたが、文系からSEになることはなかなか日鉄ソリューションズとは難しいとのことでした。そのため志望度が下がりました。

インターンシップに参加していた学生は本選考でのエントリーシートの通過が確約されていました。また、面接回数も免除されており、面接官もインターンシップで会ったことがある人になる可能性もあるということでした。

第一志望業界として不動産デベロッパー、私鉄を志望していました。企業としては、三菱地所、東京建物、森ビル、NTT都市開発、小田急電鉄、京王電鉄を考えていました。これらの企業は採用人数が少ないため、リスクヘッジとしてSIerも受けていました。転勤がないこと、採用人数が多いこと、データ分析に興味があったためです。

インターンシップに参加して、文系でも歓迎と言っているSIer業界も、実際は文系でSEになることは難しく、営業やコーポレートの配属で一生を過ごすことが多いとわかり、志望度が下がりました。NTTデータでは文系からもSEで活躍している人が多いため、NTTデータ以外のSIerはあまり志望度が上がらず、本選考ではエントリーしませんでした。