【輝くアイデア、新たなビジネス】【20卒】ＴＯＰＰＡＮホールディングスの夏インターン体験記（文系/1dayワークショップ（営業・企画部門））No.3334（慶應義塾大学/男性）（2018/9/11公開）

凸版印刷のホームページを読み、印刷事業だけでなく、様々な事業をしていることを知り、印刷業界のインターンシップに参加してみようと思った。また、エントリーシートの内容が比較的容易であると感じたため、参加をしようと思った。

凸版印刷のホームページと競合している大日本印刷のホームページを比較して、それぞれの会社の強みと弱みを考えてみた。

西武鉄道を利用する20代女性利用客数を増やす新規事業を考える

1日目にやったこと

西部鉄道を利用する２０代女性利用客数を増やす案を考える。提案型営業の体験だった。そして、その案において、凸版印刷がどのように絡むかやどこから利益を得るかを考えた。

人事部

おかし

私のグループの案は、現実可能であると思うが、パンチが少ない案であるとフィードバックを貰った。新規事業を創出するプログラムなのだから、既存の考えにとらわれずに考えてほしいと言われた。

グループのメンバーは、積極性があり、目立とうとする人が多かった印象。みんなが自分が自分がとしゃべるため、私も含めて一部の人がなかなかしゃべるチャンスがなくなってしまっていた。私は、何とかしゃべろうと会話の切れ目に案を提案したり、他の人に話を振ることに苦労した。

グループワークで、リーダーシップを取りたがる人が沢山いる場合、私がどのような役に徹するべきかやどのように自分の意見を言うことができる雰囲気や機会を作るかを学ぶことができた。また、凸版印刷の強みである提案型営業は、具体的にどのような営業であるかをグループワークや実際の受注例を通じて、知ることができた。

グループワークの内容が、西武鉄道に関する内容であったので、埼玉の観光地や西武鉄道の強み、弱みを考えて置くべきであった。

今回のインターンシップは、企業説明という面が強かった。事業内容説明や製品見学に時間を費やしていた。そのため、社員の方と話す機会がなかなか取ることができず、キャリアについて質問できなかった。かつ、キャリアの説明が一切なかったため、凸版印刷で私が働いている姿を想像できなかった。

インターンシップに参加している学生は、自分の意見をしっかり言うことができる人、自分から議論を仕切ろうとする人、かつプレゼンになれている人が多かった。このような目立ち、ビジネス慣れしている学生が、本選考では有利になるのではないかと思った。そのため、自分が突破するには厳しいと思った。

凸版印刷は印刷会社という事情から、受け身に姿勢では、仕事が来ない。よって、営業の方が仕事を受注しなくてはならない。つまり、商品では受注することができないので、人に頼っているという事である。よって、凸版印刷の提案型営業は、仕事がきついという印象を受けたから。

インターンシップに参加しても、人事の方からのフォローはなかった。その上、具体的に自分のキャリアを考えたり、凸版印刷で自分が働いている姿を想像することができなかったから。

インターンシップに参加する前に志望していた業界は、建設、化学、金融、IT、医療などである。具体的な企業は、スーパーゼネコン、プラントエンジニアリング、東レ、帝人、富士フィルム、大手銀行、証券、シスメックスなどである。これらの業界を選んだ軸は、会社規模が大きく、かつ働きやすい風土であるかという点である。

凸版印刷の提案型営業の仕事を自分がやるのは、きついのではないかと思えた。かつ、凸版印刷は事業の多角化をしているが、どこまで収益を上げることができるかや、競合他社に打ち勝つことができるかという点から、印刷会社の将来性や魅力を感じなかった。以上の理由から、斜陽産業である印刷業界を志望する気はなくなった。