大塚商会のインターンシップの体験記一覧（全171件） 4ページ目

全部で９班、また営業のテーマが３つに分けられそれぞれ３班対抗で営業力を競いました。私は学校(企業)の担当１人を相手にクラウドの営業を４人で行いました。 ３回営業先と話し合いを行い、割引やオプションを駆使し相手のニーズとあわせ、最もお得な提供をした班が優勝といった流れでした。 その後、社員と食べ物を食べながら懇談会を行いました。会社紹介の動画を見た後、早期選考の説明、そしてテスト等を行いました。 1日目の際は服装指定はスーツではありませんでしたが、２日目はスーツでした。また1日目と違い話しやすい雰囲気ではなく、態度なども見られているように感じました。

会社説明会から入り、すぐにグループワークに移る。候補となるITソリューションをまとめた冊子が配られ、クライアントにヒアリングを行いながら、その冊子の中から最適なITソリューションの組み合わせを決めていくという内容。最後にコンペを行い、班ごとにフィードバック。会社説明会兼早期選考会。グループワークは一切ない。営業職の早期選考に進むと決めた学生はその場で筆記試験を受けることが出来るが、決めかねる学生はその日は受けないという選択も出来る。

大きくは、ロールプレイングによる営業職の体験だった。最初に、簡単な自己紹介と大塚商会の事業の概要説明があった。次に、ワークを行なった。ワークでは、ロープレで担当する企業や大塚商会のサービスを事前に調査したり、社長役の社員の元への営業訪問を重ねたりした。最後に、社長役の社員の方に向けてソリューション提案のコンペを行なった。

初めに大塚商会の企業説明を受けた後に、営業体感ワークに取り組みました。ワークでは大塚商会の商材について調べたり、営業先の企業の課題について調べたあとにお客様先に訪問して仮想の商談を行いました。そして、最後に提案を行い1チームのみが受注できる形式でした。

３回にわけて、班ごとに個室に移動し、社員の方に対してヒアリングを行い、お困りごとを聞き出す。そして最終的に大塚商会できることとして、お客様の課題解決の提案を行う。

チームにわかれて人事の社員の方をお客様とし、お客様に困りごとやニーズを聞き出しながらそれに応えるための適切な大塚商会の商品を提案し、お客様の課題解決をするという営業体験をした。

企業説明、SEとはどんなものかの説明を人事の方にしていただきました。その後、ワークのテーマ発表、説明をされ、班ごとに話し合いを始めました。その日のうちにプレゼンの準備をし、最後に１班づつ発表をしました。班で簡単なチャットボットを作るというワークを午前中行い、簡単に発表をしました。その後本社に移動して先輩社員さんとのパネルディスカッションと本社見学をし、最後に社員さんの方とざっくばらんに懇親会をしました。

架空の企業先の社長に営業を1時間ごとぐらいに3回訪れ、ヒアリングをしてその会社にとって最適なITソリューションを考え提案した。別室に行き実際に営業をしている雰囲気だった。

まずは会社の概要説明。その後グループワークに取り組んだ。顧客から聞き取り調査したという体の情報が数多く用意されており、その中から必須の物・そうでないものを分類し、その後必要なソリューションを決められた予算内で選択した。