大和証券の本選考ES（エントリーシート）一覧（全129件） 3ページ目

証券営業のやりがいは、自分の力で勝負できること、また普段関われない社長など経験豊富な方に出会えることにあると思う。まず、自分の力で勝負するとは、営業のやり方は決まってなく、信頼を勝ち取るために自分でお客様への最適なアプローチを考えることが出来るということであり、このことは、やりがいであると同時に難しさでもある。なぜなら、自分で試行錯誤していかなくてはならないからである。しかし、苦労した分達成感は大きいと思う。次に、経験豊富な方と会うことは、様々なビジネスモデル、業界を学ぶことができる。このように、証券営業には、自己成長のチャンスが多く存在し、これが証券営業の醍醐味であると考える。 続きを読む

醍醐味は、チャレンジングな環境であると考えます。証券は変動商品であり、提供する付加価値によっても結果が変わることに面白さがあると思います。継続的に努力することで結果が数字として表れることにもやりがいがあると考えます。また、一方通行な営業ではなくお客様からも学ぶ機会が多いことです。資産運用で豊富な知識を得たお客様と関わる中で、世の中の流れや人生の教訓を学べる点が魅力だと感じます。一方で難しさは、一朝一夕では強い信頼関係は築けないので、積み重ねが必要になってくることだと考えます。しかし、小さな頃からスポーツを通して粘り強さを身につけてきたので、そのような環境で挑戦していきたいと考えています。 続きを読む

証券営業は神経を使い難しい仕事です。命の次に大切といわれるお客様のお金を預かり運用するというのは非常にシビアな世界です。証券において絶対はなく時にはお客様の資産を減らしてしまうこともありまたそれこそが1番辛く大変だと考えています。しかしそれほど大切なものを運用していくからこそより深い関係をお客様と築くことができます。普段生活していて仲のいい友人であっても信頼関係を築くことは非常に困難です。そんな中で赤の他人である相手に自分の資産を預けるためには非常に強い信頼関係が必要となります。証券営業を通してお客様の資産を増やすだけでなくそこに信頼関係を生んでいくことこそが仕事の醍醐味だと考えています。 続きを読む

金融業界は日々価値の変化する形を持たない商品を扱っており、人が資本になるのでお客様との間にしっかりとしたと信頼関係を構築し続けていかなければいけません。その中でも証券営業は新規開拓がメインになってくるので、その信頼関係を0から創り出すことが出来る醍醐味があると考えます。そしてこの醍醐味は難しさと表裏一体であり、信頼関係を創り出し、さらに構築し続けていくためには絶え間なく自身の人間性や営業力を高めていくことはもちろんのこと、常に新しく、質の高い情報をいち早く掴み取りお客様に提供し続けることや、日々変化する株価の先の動きを徹底的に市場を分析した上で根拠を以って予測するが求められると考えます。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味は、金融のプロフェッショナルとしてお客様が抱えるお金の悩みを一緒に解決できることであると考えます。その際に一番重要なのがお客様と信頼関係を構築することだと私は考えます。このことが証券営業のやりがいでもあり、難しいところであると私は考えます。金融知識が豊富にあるだけではお客様の課題にソリューションを提供することは出来ないはずであり、お客様の真の要望は本当の信頼関係がないと汲み取る事が出来ないと考えます。そのため、長期的にお客様と向き合い続けることの出来る証券営業は私自身が１人の人間として成長出来るはずであると考え、そこに魅力を感じています。 続きを読む

リテール部門における難しさは二点あると考えている。一点目はリスク商品に対する抵抗感からお客様が銀行を信頼し預金してしまう事、二点目は相場が上下することによってお客様に損をさせてしまう事だと考えている。しかし、証券会社が扱う商品は減価償却する事なく、資産運用コンサルタントとしてお客様の資産を増やす事ができる可能性があるという点が非常に醍醐味だと考えている。そのため常に自己研鑽に励み、粘り強くお客様のニーズに沿った提案をし続ける事でお客様と信頼関係を築く事ができる。そうしたお客様からの信頼が預かり資産という形で明確に表れるという点において非常にやりがいがあると考えている。 続きを読む

自分がお客様との関係を０から生みだせる事です。様々な角度からお客様の事を考え、向き合う必要があると考えています。毎日、世界情勢、日本の政治から地域・個別企業の動向など幅広い知識をもとにして、お客様への最適な提案を考え抜くでしょう。しかし、提案はリスクを伴う事があり、全てが上手くいくとは限らない。それでもお客様と関係を築き上げて、辛坊強く向き合うからこそお客様から信頼され、自分に託してもらう事が出来ます。自分がいるからこそ、相手を動かす事が出来る仕事は証券会社における醍醐味だと思っています。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、「自分自身を武器に勝負する事」だ。無形でリスクを孕む商品を扱う為、他のどんな営業よりも「信頼」がお客様にとっての商品を買う決め手となる。私は、生徒一人一人の受験や定期試験を支援してきた。生徒から「今井先生が担当で良かった」と言われると「頑張ってきて良かった、これからも尽くそう」と強く思った。これこそ私の原動力だ。畏れ多くも、証券営業も同様のやりがいがあると考える。一方で、難しさは「信頼は一朝一夕では得られない事」だ。加えて「お客様への提案には正解がない事」もある。これらに対し、お客様に正面から向き合い、声に耳を澄ませ、自分なりの提案を何度もし続ける姿勢が必要だと考える。 続きを読む

私が考える証券業のやりがいは三つあると考えます。一つ目が顧客と信頼関係を築いて商品を買ってもらえた時です。証券業はマーケットを読み解く力や売り込みの話術よりも顧客と信頼関係を築きあげることが大切だと考えます。二つ目が幅広い業界に触れることができることです。常に市場の動向を見る必要があり、様々な産業への知見を深められると思います。最後に「貯蓄から投資へ」という国が掲げる大仕事に携われることです。厳しさはマーケットという自分の力ではどうしようもないものを相手に仕事をすることだと考えます。しかしそのような自分の意思と無関係なものを扱うためどんな時でも通用する人間力をつけることができると考えます。 続きを読む

証券営業は、提案した商品によってお客様に損失が出た際の精神的負担という点、また、日本は証券会社に馴染みがない為営業で敬遠されやすいという点で難しいと考えます。一方、その分成長可能性が十分にある業界だと考えます。日本の個人金融資産の約半分が預金であるという現状で、この割合を１％でも減らし、投資に回す手伝いをする事で得られる経済効果は大きい為、やりがいを見出せると考えています。また、物価上昇に伴う資産価値の下落を防ぐという意味においても今後証券会社の役割は更に大きくなると考えます。お客様との信頼関係あってこその証券営業では、自分「個人」としてお客様や社会に貢献できるという点で魅力に感じています。（２９９字） 続きを読む

踏み出せば誰かが豊かになる可能性を生み出せる。これが証券営業の醍醐味でありやりがいだ。証券は、関わりを持たずに一生を終える人が少なくない。リスクを負うのは投資家本人で、安全策を取るため利用しない人も多い。だからこそ、営業に行っても断られてしまう難しさがある。しかし、営業担当が諦めずに働きかけ取引を成立させた時、「投資家が更に豊かになる」「企業が新たな挑戦をする」という２つの大きな可能性を生み出せるのだ。営業担当が働きかけなければ可能性は生まれないが、諦めずに踏み出すことで０の可能性を大きく広げられる。人の生活を豊かにし、企業の挑戦を促すという直接的な支えと可能性作りへの貢献が証券営業の魅力だ。 続きを読む

私が考える醍醐味は、自分の人間力を活かしてお客様と信頼関係を構築する過程であると考える。ただこの部分は醍醐味である一方で難しい部分であるとも思っている。 自分より豊富な知識を持つお客様や異なった価値観を持つお客様などと協働するほか、資産というその方にとって大変重要なものを扱うため、お客様と本気で向き合い、共に考え行動するなど多くの努力で信頼を獲得する必要があると思うからである。 しかしその難しい状況のなかで信頼関係を築き、お客様が心を開いて下さったときは大きな達成感を感じることができると考える。 そしてお客様の役に立ち、「ありがとう」と感謝されたときに大きなやりがいを感じることができると思っている。 続きを読む

「自分がやったことを誰かが何かしらの形で評価してくれる」環境である、と証券営業に携わる方にお伺いしました。もちろん、定量的に営業成績が表れる点や新規開拓におけるヴァイタリティなど厳しさは証券営業の特徴として挙げられると考えます。しかしながら、一方で一途な努力や貪欲さに対して社内評価やお客様からの感謝といった形で受けることが出来るのは、仕事を果たす上で明確なやりがいであると感じています。こうした点で社内や社外から「信頼を得ること」から始まるビジネスが証券営業の醍醐味にあります。そして自身の将来像を鑑み、周囲からの信頼関係を築くことが出来る最も人間として成長を果たせる舞台である、と感じました。 続きを読む

醍醐味は、顧客の資産に深く関わることの責任の大きさだと考えます。特に、証券営業は顧客のニーズに応えた商品を提供するのみならず、顧客との対話を通して資産運用に潜在的なニーズを発見し、資産運用ビジネスを創造することが可能だと認識しています。顧客の資産運用に対して、自分のスキルで顧客満足度の高いサービスを提供することが可能な点が大きなやりがいだと考えます。半面、一人ひとりの責任の大きさが、難しさでもあると考えています。顧客の大切な資産に対して提案する以上、損失を出してしまう可能性に対して常に責任を負っており、だからこそ一人一人に専門性と本当に練り上げた提案が求められると考えています。 続きを読む

2年生の時、リソウル株式会社というベンチャー企業で長期インターンを行いました。担当したのは主に、ビジネスコンテストのマーケティングです。200人という集客目標が与えられ、達成のための宣伝手法はすべて学生に任せられました。綿密な計画を立て、定期的に計画を見直して効果的なマーケティング戦略を再考したことにより、最終的にビジネスコンテストの予約目標を達成でき、集客という使命を果たすことができました。 続きを読む

教育法ゼミに所属し、ゼミ長を務めています。教育制度に特有な法論理の体系である教育法の基礎理論を学習しています。このゼミを選択した理由は、もともと社会の情勢の中での課題解決のための法である後方分野に興味があり、そういった法分野の中でも、教育は社会全体の経済的・文化的発展、さらには民主政治の前提であるにもかかわらず、未だ議論がなされていない点が大きくその必要性が高いと考え、教育法のゼミに所属しました。ゼミにおいて、教育判例研究と教育基本法条文研究、およびその内容に対するゼミ内討論を行うと同時に、各個人で設定したテーマに対するフィールドワークにより、教育法現象の動態的分析を行っています。3年生の後期において私は、いじめ防止対策推進法が施行されたことを受け、「いじめ問題への法的アプローチ」をテーマに設定し、教育委員会や民間NPO団体、公立中学校などを訪問してフィールドワーク活動を行いました。 続きを読む

社会の中の課題の解決や夢の実現に、寄り添ってサポートする存在になりたいからです。ゼミで教育法を専攻しており、昨年は「いじめ問題への法的アプローチ」を個人テーマとし、教育委員会等を訪問しフィールドワーク研究に取り組みました。またその一方で、中学校でTA（ティーチャーアシスタント）として1年間活動し、教育現場で生徒と関わりました。その中で、国の行う教育政策や法整備と、教育現場の実態との乖離を強く感じました。この経験から、何かしら問題が存在するとき、トップダウン的に公権力が上から法あるいは政策によって道筋を示すのは限界があるように感じ始め、問題が発生しているところに寄り添ってサポートする存在も不可欠であると感じました。このことから、自分の将来を考えた時、教育に限らず社会の様々な分野において、現場の問題に向き合ってニーズをつかみながら、そこにある社会変革の必要性と可能性を嗅ぎ取り、新たな変化を打ち出していける存在になりたいと考えました。金融業界であれば、資金の動きによってあらゆる社会課題を克服し、また理想の社会を実現するサポートができると考えました。また中でも、資金調達・M&A等の投資銀行の機能は、企業にとって非常に重要性の高いプロジェクトである上、社会への影響力も大きいため、そこに携わることで企業や社会を大きく変革し改善していける可能性を感じました。特に、企業に対して総合証券会社の機能を活かした幅広いサービスが可能である貴社で、企業の幅広いニーズに対応しながらそのプレゼンス向上に寄与したいと考えました。入社後のキャリアプランとしては、企業提携部を希望します。理由は、長期スパンで企業の成長と関わりたいと考えたからです。企業のディスカッションパートナーとして、長期的な関係の中でその成長段階に応じたニーズを拾い、適切に提案することでその企業価値を最大化できる存在になりたいと考えました。 続きを読む

私が思う証券営業の醍醐味は自分自身の人間性によって評価が決まるということです。形のない金融商品を売ることはその人の人間性によってお客様と深い関係が築け、それによって大きく成果が変わると思います。また、やりがいは世の中のお金の流れについて常に予測や見通す必要があり、それを基に企業の資金調達と個人の資産運用に携わって日本経済の活性化に貢献していることと思います。最後に難しさは常に変化する日本経済の中で顧客の期待に応えることと思います。しかし、証券営業をしていく中でお客様の期待に常に応えられるとは限らない。そうした時でもお客様に納得してもらうために常日頃から信頼関係を構築する必要があると思います。 続きを読む

証券営業での仕事の醍醐味、やりがいは人生で成功し、大きな資金をお持ちになった方々と接することができることです。お客様のために日々勉強し、責任感を常に持つことによって自己成長にも繋がると考えています。その反面、お客様に提供した商品が下落したときの対応が難しさだと思います。私はカラオケの呼び込みのアルバイトをしていた時、お客様をご案内した際、機械故障や不具合があり対応する機会がありました。私が心掛けていたことはお客様の楽しい時間を台無しにしないように即座に問題を対処するようにしていました。同じように証券営業では、株価が下がった際にお客様を即座にフォローすることが大切であり、難しさであると考えます。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味とは、何もないゼロの状態からお客様を見つけてビジネスを広げていくことができることだと考えます。その時の営業の仕方、電話をするのか訪問するのか、商品をどうアプローチするかを自分で考えお客様に提案することができる。また直に資産家・経営者の方々とお取引ができることも大きな魅力だと思います。また証券営業の難しさとはまず商品が目に見えないとうことだと考えます。なので自分自身の能力が問われることになるからです。いかにお客様の大切な資産をお預かりさせていただける信頼関係をつくることができるかだと思います。 続きを読む

貴社の志望理由は、社員に惹かれたから。投資銀行部門のサマーインターンに参加し、貴社の社員となら一緒に自分の将来の夢である「企業の可能性を広げる」ことを達成出来ると考えた。 投資銀行部門の志望理由は、「企業の可能性を広げる」という自分の将来の夢を最も叶えることが出来るから。理由は、自分の重度の病気を治し、自分の可能性を広げてくれた医者のように、自分も面白いと思う経営の領域で企業の可能性を広げたいからだ。その医者は①アドバイザリーという方法で②自分の最大のコンプレックスであった病気を③治るまでサポートしてくれた。投資銀行では、その医者と同じように企業のサポートが出来る。具体的には①アドバイザリーという方法で②莫大な資金を投入する企業の重要なイベントの一つであるM＆A等を③クロージングまでサポートすることが出来る。また私は、ビジネスコンテストのメンターを行い、コンテスト参加者を①アドバイザリーという方法で③最後までサポートし参加者の可能性を広げたことにやりがいを感じた。同じように投資銀行で企業の可能性を広げたい。 入社後のキャリアプランは、M＆Aを極めたい。その中でも特に医療やヘルスケア分野の企業の可能性を広げたい。理由は、自分が重度の病気で苦しんだために、この分野に他人に負けない関心があるからだ。例えば、日本の製薬会社にM＆Aにより効果的な薬を販売する支援をすることが挙げられる。グローバルメガファーマは、合併やバイオベンチャーとの提携・買収を進め、パイプラインを一新して、高額な新薬開発に成功する中、日本の製薬会社は世界の潮流に乗れず、未だ数少ない特許薬に依存している状況に陥っている。製薬だけでなく、例えば、医療機関や医療機器メーカーの海外進出戦略も支援するなどして、間接的にも過去の自分のように病気に苦しむ人を助けたいと考える。 続きを読む

証券営業は他の営業に比べ格段に難しさを感じるものであると思います。証券という形のないものを売るために必要な専門的な知識の多さ、リスクを伴う商品であるがためにお客様との信頼関係の構築の重要性などの求められるスキルは多岐にわたり、非常に営業マン個人のスキルが試されるものだと感じます。しかし、困難であるがゆえに達成感の大きさは他の営業では味わえない特別なものであると思います。証券営業という特殊な営業を通じて様々なお客様と向き合うことで、専門的な知識だけでなく人間的にも大きく成長できること、そこから生まれる大きな達成感を味わえることが他の営業には無い証券営業ならではの醍醐味であると考えています。 続きを読む

貴社のセミナーに参加した際、社員の方がこうおっしゃいました。 「証券会社の営業はエベレストを登るようなものだ。」 つらく苦しい道のりが続き何度も諦めそうになる道だが、前向きに登り続けると、そこには圧倒的な達成感がある。この言葉は私の胸に大きく響きました。証券営業は確かに難しく、困難に直面することも多くあると思います。 しかし、ひたむきに努力を積み重ね、自分自身の信頼によって成果を勝ち得たときの嬉しさは計り知れないと考えています。実力主義の貴社で、真面目に人一倍の努力で知識と経験を積み重ね、社会・経済の発展に貢献できる人間に成長していきたいと考えます。 続きを読む

日本の個人金融資産の内訳の約５０％が現金・預金であり欧米に比べ割合が大きく、自分自身の日々の勉強と信頼でこの先の日本の成長の手助け、社会保障制度や日本経済の変化への不安からお客さまの資産をどのようにして守っていくかを提案できるところにやりがいがあると考えています。しかし、マーケットは日々激しく変化しており、日本のみならず世界のマーケット情報をまとめ、数ある金融商品やサービスの特性や今後のリスクについて理解し、お客さまに対する提案の仕方に難しさがあると考えています。また、お客さまの資産に関わるため、自分の提案に責任を持つこと、信頼をどのようにして得るかに証券営業の難しさがあると考えています。 続きを読む

私の考える証券営業のやりがいは、自分の人間力で個人、法人投資家に最適な投資・運用商品を提供し資産運用をサポートでき、結果、日本の経済や社会の活性化に貢献できることだ。そのためには、投資家と密な信頼関係を構築し、スピードを意識した期待を越える提案が求められる。また、専門知識はもちろん、政治情勢や税制改革などあらゆる情報に常にアンテナをはる必要がある。このようなやりがいと難しさの両方を味わいながら、お客様の信頼されるパートナーになれることが証券営業の醍醐味であると考えている。醍醐味を味わうために、私の「相手の立場に立って考える」という強みを活かして、お客様の目線に立って向き合う姿勢を大切にしたい。 続きを読む

「自らの努力・人間力が結果に結びつく」ことが1番の醍醐味であり、難しさだと考えている。「投資＝投機」という認識がいまだ根強く残っている日本では、特に個人の投資は危険という風潮があるだろう。またこちらがどれだけ手を尽くしても、お客様が一定のリスクをとらざるを得ない金融商品は、お客様の人生の中で絶対に必要なものではない。そのような状況の中で、お客様と信頼関係を築き「自分」を選んでもらうことは、単なる知識や経験だけでなく、人間としての総合力が問われる。並大抵の難しさではないからこそ、日々の成長を実感でき、お客様と信頼関係を構築できた時や、利益に貢献できた時の達成感を感じられるのではないかと思う。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味は、【信頼に基づいた繋がり】を感じることが出来ることであると思っている。金融商品という目に見える「モノ」を扱っていないからこそ、その人の「人間性」が問われ、信頼を基に関係性を構築していくと考えているからである。そして、その信頼関係を構築することや、初めてのお客様に対して十分な理解をして頂くための提案が、証券営業の難しさであると認識している。しかし、だからこそ、人としての面積を広げながら人間力を極限まで高められることが、やりがいに繋がるのだと考えている。また、私自身、数字として成果が表れることがモチベーションとなるので、証券営業のやりがいの一つでもあると考えている。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、営業活動を通して広い人間関係が得られる点です。若いうちから自分にはない様々な考え方を様々なお客さまから学ぶことが出来、自身の成長につなげることが出来ると考えています。やりがいは目標を達成出来た時、なかなかご契約いただだけないお客さまからご契約をいただけた時、また株式などの投資を始めて行うお客さまを獲得した時に特に得られると考えています。難しさは、市況によっては必ずしもお客さまのご要望に沿えない可能性があること、お客さまのニーズを日々の対話の中から掴み続けること、お客さまを新規で獲得する営業活動を地道に行い続けることだと考えています。 続きを読む

醍醐味は、成績を残せば評価を貰えるという成果主義である点と、それに伴い自らの能力( 知識や人間力）をどこまでも高め続けられるフィールドがある点であると感じています。なぜなら、私は約４０年間にも及ぶ、働くということにおいて、もっと出来たかもしれないと後悔しないために自分の力を最大限発揮し続けたいと考えているからです。また、負けず嫌いな私にとって成果主義は最高のモチベーションになります。一方で実際、顧客を獲得するのは非常に難しく、門前払いになることも多々あると思います。そういった状況でも、諦めずに努力し続けることと、失敗をしっかりと次に活かして行くことが重要であると考えています。 続きを読む

日本では、「証券てなに」「証券＝リスキー」というネガティブなイメージが先行しがちである点で、そもそもお客様にお話を聞いていただく機会を設けていただくことが難しい。さらに、証券が変動商品であるがために、お客様との信頼関係の構築が難しく、そのための時間も多くを要する。さらに、様々な繋がりを持つ経営者や富裕層に自分を選んでいただくことの難しさも存在すると考える。しかし一方で、時間をかけてお客様のお気持ちを汲み取ることが出来れば、お客様の要望やお悩みに１つひとつ応えてゆけるやりがいのある仕事でもある。信頼していただくまでの道のりが長いからこそ、お任せいただいた時の達成感を自分自身でぜひ感じてみたい。 続きを読む