大和証券の本選考ES（エントリーシート）一覧（全164件） 3ページ目

証券をはじめとする金融商材は、コモディティ化が進み、付加価値でしか差別化が図れなくなってくると思います。特に証券業界は、営業力の高い人材が競合にも多いです。そんな状況の中で、お客様に自分を選んでいただくためには、商材の良し悪しはもちろんのこと「この営業マンだったら信用できる」と思っていただく必要があると思います。そのためには、証券の知識だけでなく、それに付随する法律関係の知識であったり、不安を和らげるための振る舞いであったりが求められてくると思います。お客様が困っていることを、自身の知識や商材、サービスによって解決していくというところに証券営業の醍醐味も、難しさも含まれていると考えます。 続きを読む

醍醐味とやりがいは「人間力で商材を売る点」と考えています。証券は無形商材のため、他社と大きく差がつくのは「人」であると捉えています。その中で、自分の提案の仕方やお客様への向き合い方を評価して頂き、信頼関係を構築できる点は、格別なやりがいがあると考えます。 一方で、難しさは「商材のリスク」と考えています。外的な要因で商材の価値が変化してしまい、お客様に迷惑をかけてしまう場合があると考えるためです。そのような際でこそ人間力が必要であり、お客様一人一人と真摯に向き合うことが重要だと考えます。 また、両方に共通するものとして、知識や人間力を常に向上させるため、日々の努力が欠かせないと考えております。 続きを読む

証券営業の難しさは、人間性により判断がされることであると考える。自身よりも経験豊富なお客様を相手にすることから、専門的な知識だけではなくお客様を深く理解するための人間力が必要である。またお客様に損を与えてしまった場合は、お客様の不安を払拭するために誠意ある対応が求められることから人間性が重要になると考える。だからこそ、どんな状況であっても、相手を思う姿勢や誠意を見せることで信頼関係を築き、「あなただから」と任せていただける点は、最も大きなやりがい・醍醐味であると考える。その中で、いかにしてお客様のニーズに応えるか、常に問題意識をもって取り組む姿勢を大切にしていきたい。 続きを読む

証券営業の難しさは、「自分より人生経験も知識も豊富なお客様に対して、資産のコンサルティングを行うこと」だと考えています。この業務をこなすためには信頼関係の構築が必要であり、形のない金融商品の営業は商品の力ではなく、自分の力に影響することが多いと考えています。そういった点から、求められている仕事のレベルは高く、独特の難しさはあります。その反面、達成できたときの喜びは格別であり、他業界の業務より成長スピードが早く、やりがいに通ずると考えています。 続きを読む

醍醐味は、人間力が必要とされるところです。金融商品は見えない商品だからこそ、人間力やお客様との信頼関係が特に重要です。私の話し方や対応次第でお客様との関係は大きく変化します。だからこそ、適切に提案を行い信頼を得ることで「あなたが担当だからこの商品を買うよ」とお客様に言われたときは強いやりがいを感じると考えます。難しさは新規顧客の獲得であると考えます。「貯蓄から投資へ」といわれていますがまだまだ預金の割合が圧倒的に多いのが現状です。お客様に投資に目を向けてもらうことは非常に難しいことですが、持ち前のやり抜く力でお客様の信頼を獲得して乗り切るつもりです。 続きを読む

第一に、電話応対は、会社の顔としてお客様と接する責任のある仕事であると思います。 また、私は自分自身の知識や提案でお客様と信頼関係を築いていくことに魅力を感じるため、お客様から電話を通して直接感謝の言葉を頂いたとき、やりがいを感じられると思います。 一方、お客様の顔を直接見ることができないことが電話応対の難しさであると考えます。お客様の大切な資産を託されているという意識を常に持ち、お客様の声の端々から、今何を求めているのかを推測する必要があると思います。お客様の視点に立ち、一歩先の提案を行うことで、お客様との信頼関係を築いていきたいと思います。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、金融商品は無形であるがゆえ自分自身が商品となり、 お客様によって営業の仕方を考えながら業務を行える点であると考えます。それゆえ、会社の看板に関わらず、自分の個性を活かしながら仕事を行えると思います。 難しさは、商品の価値を確実に予測することができないためにお客様からの信用を失ってしまいかねない点と、契約を簡単には結んでいただけない点にあると考えます。その分、契約を勝ち取れた時や、自分の予測がお客様の利益に繋がった際に感じるやりがいはこの上ないものだと感じます。電話営業のアルバイトにおいて、アポイント取得までに粘り強く努力した経験が業務にも活かすことができるはずです。 続きを読む

老後資金への不安が高まる中で、以前よりも幅広い年代へ投資の関心が広まっている。証券営業では、その一人一人に合わせて最適な投資対象を紹介でき、顧客に寄り添い、そのニーズに応え、人々の将来設計に貢献でき、少しでも不安を取り除ける事こそが醍醐味と考える。また、人々の夢の実現にも営業を通して、貢献できる事こそやりがいだと考える。しかし、市場は不確実であり、日々変動する中で、いかに顧客に正しい見解を理解してもらえ、投資を続けて貰えるかの、説明が難しいと考える。どれだけ顧客との信頼関係を築け、いかに親密なコミュニケーションが取れるか、普段からどれだけ要望を引き出し、それに応えられるかが肝心なのだと考える。 続きを読む

私は金融マーケットのプロフェッショナルとして貴社のグローバル・マーケッツ部門で活躍していきたいと考えております。私は以前からマーケットを相手にトレーディング業務をしたいと思っており、貴社のグローバル・マーケッツ部門のインターンシップに参加しました。その際に、仕組債をテーマにしたグループワークや講義を受け、セールスやトレーダーと協力しながら投資家のニーズを満たす商品を組成するストラクチャリング業務の魅力を知り、トレーディング業務だけでなくストラクチャリング業務にも興味を持つようになりました。また、マーケットは世の中のミクロ、マクロな様々な変化に対応し日々動き続けます。現在ではインターネットの普及やITの発達により、そのような変化はあっという間に世界に広がっていき、マーケットも目まぐるしく変化していきます。そのため、マーケットで生き抜くためには、この変化を敏感に察知し日々知識を更新続けていく必要があると考えています。そのような環境であれば研究を通じて今まで行ってきた新たな発見を求め日々努力を積み重ねる経験が活かせるのではないかと考えております。また、今後さらにIT技術は発展していくことが予想され、金融業界も数理モデルを活用したプライシングやトレーディングがさらに活発になっていくのではないかと考えております。そのようなマーケットを相手に戦っていくには、各局面においてそれらのモデルがどのような動きをするのかを常に頭に入れておく必要があると考えております。このような数理モデルやIT技術を理解し、マーケットで戦っていく上でも今までに大学で培ってきた数理的能力は大きく役に立つのではないかと思っております。これらの理由から私は貴社のグローバルマーケッツ部門を志望します。 続きを読む

私が思う証券営業の醍醐味は相手顧客が企業や経営人材といった普段接することのできない方々であり、扱う金額が大きいため普段経験することのないスケールの大きい仕事を一人の営業マンが行えることです。 その一方でお客様との信頼関係の構築が第一に必要で、そのために誠実さや粘り強さといった人間としての能力が試される仕事である点と案件によって、国内や海外の景気動向、資源の相場など幅広い知識とそれを感じるアンテナが必要である点がやりがいでもあり、難しさでもあると考えています。 私はそのような証券業に携わり、日々自己研鑽を続け、結果を出すことで、社内外問わず多くの人から信頼され評価される人間を目指したいと考えます。 続きを読む

証券営業とは形のある商品を売ることではないためお客さまにいかにして自分を売り込み信用を勝ち取るかという点が鍵になってくると考えます。 つまり商品自体の魅力以上に自分という人間の魅力に依存するところが大きい営業であるため、実際に商品をご購入いただいた際の達成感は唯一無二のものであり、この点が証券営業のやりがいであり醍醐味であると推察します。一方でなかなか契約を勝ち取れない時期などは精神的に辛いものとなるのではないかと想像しますが、部活動で何度か同じような経験をした私ならば間違いなく乗り越えていけると考えております。 続きを読む

貴社を志望する理由は三点あります。一点目は、企業の成長を作り上げることができる為です。社会貢献度が大きい金融業界の中でも証券会社は企業の成長スピードを革新的に高めることができます。アルバイト責任者の経験から、誰かを支えるということに喜びを感じており、企業の成長を支える唯一無二の存在でありたいと考えております。中でも、投資銀行部門は、企業と共に飛躍的な成長が可能であり、付加価値の高い人材になることができると考えております。二点目は、他社の投資銀行部門のインターンシップに参加し、重大な意思決定に関わることで知的好奇心が満たされる事を実感した為です。一つ一つをテーラーメイドで、正解がない中作り上げていく中で飽くなき探究心が芽生えるのを感じました。三点目は、貴社の社員さんや価値観に魅力を感じた為です。貴社は証券会社のリーディングカンパニーであり、社員の方々が仕事やお客様への熱意を持って働いていると感じております。常にお客様本位の提案を行っており、常にお客様に選ばれ続けられる人材に成長できる環境があると感じております。仲間と家族の様に関わり、常に誇りと強い探究心を持って働く社員の方々に憧れを感じ、是非一緒に働きたいと感じました。そして、業務の中でもM＆Aアドバイザリーに関心があります。企業のM&Aという大きな成長の瞬間を作り上げることができ、企業と共に自身が成長できる為です。さらに、大きな意思決定に関わるということは当事者が多く、考えるべき視点が沢山あると考えます。その点においても、私のアルバイト経験から得た、多様な立場に立ち関係を調整する力が発揮できると考えております。また、M&Aアドバイザリーとして専門性を磨いた後、カバレッジとして顧客の成長の最前線に立ちたいという思いがあります。M&Aアドバイザリーで磨いた専門性を武器に、より広範な顧客の成長機会を共にしたいと考えております。 続きを読む

お客様のパートナーとして真に寄り添い、お客様と共に成長していけることが証券営業の醍醐味だと考える。証券営業の難しさは２つあると考える。１つ目は、お客様と信頼関係を構築し大事な資産を預けてもらうことだ。２つ目は、高額かつ将来の価値が不確実である商品を扱うため、自分の提案によって良くも悪くもお客様に影響を与えてしまうことだ。私はこれらの厳しさを超えた先に、やりがいがあると考える。お客様の人生を支えるという強い責任感を持って自己成長し、それがお客様への貢献と自分の成果に結びついた時に大きなやりがいを感じられると思う。このように厳しい環境であるかもしれないが、私は向上心を持って仕事がしたい。 続きを読む

学び、考え、経験し、成長するほどお客様の利益に繋がり、それが数字として表れるところが醍醐味だと考えます。やりがいは、投資への第一歩を促すことができ、社会に貢献できるところだと思いました。日本の有価証券の割合は2割にも満たず「貯蓄から投資へ」と国が強く主張しているからです。難しさは、信頼関係を築いてきたお客様との関係を持続させること、そして信頼されたときに生じる責任だと考えました。信頼を築くまでは時間がかかり、失われるのは一瞬です。予想外の事態が起こった際、どのような対応をするのか、担当者の人間力が試されます。信頼を築いた後の言動にはさらなる責任が伴うため、常に緊張感を持つ必要があると考えます。 続きを読む

無形である、かつマーケットの変動でお客さまにとっての価値が変化する商品を届ける対面営業であるからこそ、私の「人となり」が大切になってくる。自分の知識や経験、そして人柄次第で、お客さまに提供できる価値の大きさも変わってくる。それが、仕事の醍醐味であり難しさでもあると考える。しかし、貯蓄社会である日本では、未だ証券会社に馴染みのない方も多くいる。そういったお客さまと良好な人間関係を築き、投資に目を向けさせることは、他の金融機関と異なり、難しい側面である。しかし、だからこそ私自身でお客さまの最適な運用スタイルを提案し、相対的に社会が豊かになった時に得られるやりがいは、どの職種よりも大きいと考える。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味は、金融のプロフェッショナルとしてお客様が抱えるお金の悩みを一緒に解決していけることです。その際に一番重要なことは、お客様と信頼関係を構築することであり、このことが証券営業のやりがいと難しさであると感じます。金融知識が豊富にあるだけではお客様の課題に解決策を提供することは出来ないはずであり、お客様の真の要望は本当の信頼関係がないと汲み取ることができないと考えます。そのため、長期的にお客様と向き合い続けることができる証券営業は私自身が一人の人間として成長できると考え、そこに魅力を感じています。誠意をもってお客様に対応し、その方のための商品を提案していきたいです。 続きを読む

私は証券営業の仕事の醍醐味は、人間力が身につくこと、数字での評価体系、そしてお給料の高さであると考えています。世界情勢、日本の政治から個別企業の動向など幅広い知識、加えてお客様との信頼関係を築くために必要不可欠なコミュニケーション能力が身につく証券営業は、人間としての成長速度が他の業界と比べて圧倒的に早いと感じています。人間力が身につく、いや身につけないといけないのかもしれません。また、仕事ができるかどうかは数字を見れば一目瞭然。数字を出せば、それがお給料につながる。それが証券営業の難しい所でしょうが、バリバリ働いて結果を出したい私にとっては、やる気で満ち溢れる素敵な環境です。 続きを読む

間接金融ではなく直接金融を通じて、日本経済全体の貯蓄から投資を促進させることができるのが証券営業での醍醐味だと考えます。証券営業では与えられた仕事を期日に終わらせる事はもちろんとして、要求された目標以上のアウトプットを出し、自分の能力を超えた成長が求められる仕事に挑戦していくことが可能だと思います。その中で、コミュニケーション力を通して、お客様との信頼関係を構築していくことで私にしかない最適な提案ができると考えています。一方で100%安全である商品以外にもリスクのある商品もあるので、どのようにしてお客様に納得して頂ける提案をしていくのがやりがいでもあり難しさも秘めていると思います。 続きを読む

形のない商品を扱うため、知識や経験だけでなく人間性が試される点が証券営業の醍醐味であると考えております。そしてお客様にとって命の次に大事とも言える金融資産について共に考え、ご提案する非常に責任のある仕事であるからこそ、やり甲斐が感じられるのだと思います。形のない、リスクのある商品を扱う点や、商品で他社と差がつきにくいことによる難しさはあると思いますが、だからこそお客様のニーズをきちんと読み取り、パートナーとして寄り添う事が求められると考えます。私の強みである傾聴力を活かしながら、一人でも多くのお客様と真摯に向き合い、信頼関係を築いていきたいです。 続きを読む

私は証券営業の醍醐味を、常に自己成長が求められる職場で、自分の人間力で勝負できる点だと考える。私は高校の陸上部で、自分の目標と立ち位置を捉え、そのために何が必要かを考えて練習した結果、関東大会8位入賞を果たした。その際、主体的に行動することで、自分の成長を感じられて楽しかった。証券営業は扱う商品が無形で他社と差異がないため、商品性でなく自分の提案で決まる。そのため、質の良い提案をするために常に自己研磨が求められる。お客様に満足して頂くことは容易ではないと考える。お客様は千差万別で画一的な答えがないからだ。だが、お客様から信頼して貰うため、質の高い提案ができるよう勉強する姿勢を大切にしたい。 続きを読む

日本において、投資資産は、預貯金に比べまだまだ割合が小さいのが現状です。しかし、預貯金をしていてもほとんど利益を生まない現在においては、投資を拡大することは個人にとって大変有益なものになってきていると考えています。証券営業は責任重大で、扱う金額も大きいため、難しい仕事であると考えています。しかし、投資は今後まだまだ伸びていく可能性が高いと感じており、その証券を扱う仕事にはやりがいがあると考えています。お客様と常に寄り添い、お客様のために働きたいという希望を持っているため、御社の仕事にぜひ携わりたいと考えています。 続きを読む

証券営業は形のないものを販売する業務であることから一般的な営業とは違い、販売員がもつ商品(金融)知識はもちろんの事、自身の人柄や能力が大きく試される点が大きな特徴であると思います。ですので決して知識が豊富であるだけは話にならず、それをお客様にしっかりと伝え、またお客様のニーズを聞き取る能力がないと話にならないという難しさを含んでいると思います。しかしその一方で、その販売方法に正解は決してないことから、自分という存在をフルに活用し自分のやり方を追求していけるという醍醐味もあると思います。ですので実際にお客様にご契約いただいた際の達成感は大変大きいと思いますし、何より0から関係を築き信頼を勝ち取る喜びは大きなやりがいになると思います。 続きを読む

​お客様が私という人間に真正面で向きあってくれる点にやりがいを感じる。形のない商品を提供するからこそ「私」と言う人間をいかに信頼してもらえるかが鍵 であると考え、知識を十分に持ち、お客様の求めている事を瞬時に判断しその場ですぐに意見を述べられる人物として自立し、お客様の生涯をサポートしていき たいと考えており、そこに醍醐味があると考えている。金融の世界はどうしても市場マーケットの動向によって需要が左右してしまうため、金融に対する不安が 広がった時にいかに証券営業を促進していくかが難題であると考えている。営業力のレベルアップはもちろん必要だが、市場に左右されないタフな商品を開発し てみたいとも考えている。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、自分という人間を武器に仕事が出来る点だと考えています。リスクを伴う証券を扱う中でお客様との信頼関係の構築こそ証券営業のやりがいであり、それ故にお客様に選んでもらう過程が難しさだと考えています。信頼関係を築くには単純に何度もアプローチするのではなく、お客様のニーズがどこにあるのか適切に把握することが大切だと思いますが、そこに私が予備校のアルバイトで培ってきた生徒の悩みを引き出す力が活かせると感じました。お客様からの相談をただ待ち続ける受動的な姿勢ではなく、自ら積極的にコミュニケーションを取り相手のニーズに合った提案を続けることが信頼を勝ち得るために必要なことだと考えています。 続きを読む

証券業界は、証券という目に見えずリスクの高い商品を扱うためお客様との信頼関係を築くことが非常に重要であると考えます。証券営業は新規開拓を通じ、その信頼関係を0から創り出すことが出来る醍醐味があると考えます。この醍醐味は難しさと表裏一体であり、信頼関係を創り出し、さらに構築し続けていくためには、常に自身の人間性や営業力を高めていくことはもちろんのこと、新しく正確な情報の提供、日々変化する市場を分析し予測する力が求められると考えます。インターンの営業活動を通じて培った分析力と相手に寄り添う力を活かし、社内外の協創を通じ、お客様のニーズに応えてソリューションの提供を行いたいです。 続きを読む

証券営業の醍醐味として、以下の2点が挙げられると考えます。1つ目は、自身の強みや知識で差別化を図ることで、信頼関係を築き、無形のものに付加価値を生み出すことができる点です。2つ目は、経済を最前線で動かすことができる点です。一方、この醍醐味は、信頼関係の構築までには大変長い道のりが存在する、経済情勢や景気の動向に敏感に反応し、常に一歩先を読まなければならないといった難しさと表裏一体になっているとも思います。しかし、地道な努力を必要とし、責任が重い分、お客さまに必要とされて将来を託して頂けた時の喜びや、景気の好転に貢献できたと感じた時のやりがいは、計り知れないほど大きいものだろうと想像しています。 続きを読む

資産運用や財務戦略などといった専門的な知識を必要とする業務ではあるが、人対人の上で成り立つ仕事なので、最終的にはお客様との信頼関係が最も重要であると考えております。証券の取引は、信頼されて財布を預けてもらい、相場変動のリスクもある中運用するため、保険業界、銀行業には代えられない責任を背負う必要がありますし、その分いかに満足を与えられるかが重要になってくると考えます。また、大規模な契約や新規の案件に取り掛かる際、市場の動きや専門的な知識について事前に準備を図り、お客様との対話の中でニーズを汲み取って形にし、目標を達成できたとき、一人の社会人として成長できる点にやりがいがあると考えています。 続きを読む

【社会に広く貢献できる点】が証券営業の醍醐味であると考える。証券はお客様の資産を守ると同時に国内外の企業の成長を促す役割を果たし、日本経済の成長に貢献できると感じる。一方、【商品販売後のお客様へのアフターフォロー】に証券営業の難しさがあると考える。外的要因に影響を受けやすい商品を扱うため、小さい失敗がお客様の重大な損失に繋がってしまう事がありうる。これを防ぐためには、常に運用計画の見直しや市場分析などを行い、お客様に対して最適な提案をし続けることが重要である。この証券営業の難しさを乗り越えるための日々の努力は、自己成長や仕事のやりがいにも繋がると考えている。 続きを読む

お客様との信頼関係の構築が一番の難しさだと考えています。お客様の資産を証券という形ないもので運用することは、信頼無くして成り立たないと考えています。その中で、喜びを共に分かち合うことが出来ると共に、お客様に資産運用を任せていただけることで、人間として認めてもらえることが一番の醍醐味だと考えています。またお客様の資産を運用することで、家族などといったお客様の向こう側にいるお客様の今後数十年後の資産に携われることも、証券営業ならではの醍醐味だと考えています。お客様が普段接することのできないような知識人であることも多く、世の中の動向をいち早く察知することができ、自分自身の成長に繋がると考えています。 続きを読む

証券営業ではお客様と直接関わり、お客様に新たな価値を提案してく上で結果として良い所も悪い所もダイレクトに自分に伝わってくることが醍醐味であると考えます。お客様の資本を預かり運用させて頂く為に、「商品」よりもまず自分の「人間性」を受け入れて頂くことが必要であると考えています。その為、「金融商品」が売れたというやりがいよりも、「自分の営業」によってお客様に喜びを与えることができた、というやりがいこそが一番であると考えます。その中で、お客様に商品を十分に理解してもらい、目指すべき目的の認識のズレがないよう十分かつ慎重にコミュニケーションをとっていかなければならない点に難しさがあると考えています。 続きを読む

証券営業のやりがいは自分の営業力や実績が、そのまま経済へ影響を与えることになるということだと思います。企業が大きなプロジェクトを行なおうとして社債を発行したような場合が特にそうだと思います。やはり、その社債を営業により買手を見つけることがそのまま経済へ影響を与えるということになると考えます 難しさはやはり金額が高額になることや、期限が差し迫ったような案件の場合に時間的に厳しくなってくる場合があると思います しかし、そのような場合であっても、日々の業務の中で自分自身の営業力を高め、成長していくことでどのような局面にも対応していける人材になりたいと思います。 続きを読む

お客さまからの信頼を不可欠とする仕事ができる点です。アルバイトの経験から私が最もやりがいを感じるのは、信頼された人間でなければ引き受けられない、自分だけにできる仕事に取り組むときだと知りました。誠意ある対応によって信頼関係を構築し、お客様と心を通じ合わせながらその方のための商品を提案していきたいです。そして安心という精神的な満足感をも提供したいです。そのためには絶対に妥協することなく取り組みたいと思います。困難な状況においても理想を大切に歩んできた貴社は私の思いを大切にしてくれ、お客様のために全力で働ける場所であると考えました。そこで貴社を志望します。 続きを読む

相場の変動に伴うリスクもある中、いかに顧客に満足を与えられるかが重要だと考えます。その為には顧客と真摯に向き合い、深い関係作りが必要だと考えます。 私は昔から長く深い人付き合いを得意としてきました。対話を重ねる事で双方がお互いを理解し、仲が深まる事に喜びを感じます。留学時には日本の多くの友人からサポートを受け続ける事ができ、現地で出会った友人とは今も交流が続いています。そうした相手とはいざという時に頼り合えるだけでなく、問題が発生しても誠実に対処すれば、関係性が簡単に壊れる事は無いと考えます。その人脈作りの力を活かし、私が貴社に入社した際は顧客から逃げずに対応し、真のお客様を増やす事ができます。 続きを読む

証券営業のやりがいは、自分の力で勝負できること、また普段関われない社長など経験豊富な方に出会えることにあると思う。まず、自分の力で勝負するとは、営業のやり方は決まってなく、信頼を勝ち取るために自分でお客様への最適なアプローチを考えることが出来るということであり、このことは、やりがいであると同時に難しさでもある。なぜなら、自分で試行錯誤していかなくてはならないからである。しかし、苦労した分達成感は大きいと思う。次に、経験豊富な方と会うことは、様々なビジネスモデル、業界を学ぶことができる。このように、証券営業には、自己成長のチャンスが多く存在し、これが証券営業の醍醐味であると考える。 続きを読む

醍醐味は、チャレンジングな環境であると考えます。証券は変動商品であり、提供する付加価値によっても結果が変わることに面白さがあると思います。継続的に努力することで結果が数字として表れることにもやりがいがあると考えます。また、一方通行な営業ではなくお客様からも学ぶ機会が多いことです。資産運用で豊富な知識を得たお客様と関わる中で、世の中の流れや人生の教訓を学べる点が魅力だと感じます。一方で難しさは、一朝一夕では強い信頼関係は築けないので、積み重ねが必要になってくることだと考えます。しかし、小さな頃からスポーツを通して粘り強さを身につけてきたので、そのような環境で挑戦していきたいと考えています。 続きを読む

証券営業は神経を使い難しい仕事です。命の次に大切といわれるお客様のお金を預かり運用するというのは非常にシビアな世界です。証券において絶対はなく時にはお客様の資産を減らしてしまうこともありまたそれこそが1番辛く大変だと考えています。しかしそれほど大切なものを運用していくからこそより深い関係をお客様と築くことができます。普段生活していて仲のいい友人であっても信頼関係を築くことは非常に困難です。そんな中で赤の他人である相手に自分の資産を預けるためには非常に強い信頼関係が必要となります。証券営業を通してお客様の資産を増やすだけでなくそこに信頼関係を生んでいくことこそが仕事の醍醐味だと考えています。 続きを読む

金融業界は日々価値の変化する形を持たない商品を扱っており、人が資本になるのでお客様との間にしっかりとしたと信頼関係を構築し続けていかなければいけません。その中でも証券営業は新規開拓がメインになってくるので、その信頼関係を0から創り出すことが出来る醍醐味があると考えます。そしてこの醍醐味は難しさと表裏一体であり、信頼関係を創り出し、さらに構築し続けていくためには絶え間なく自身の人間性や営業力を高めていくことはもちろんのこと、常に新しく、質の高い情報をいち早く掴み取りお客様に提供し続けることや、日々変化する株価の先の動きを徹底的に市場を分析した上で根拠を以って予測するが求められると考えます。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味は、金融のプロフェッショナルとしてお客様が抱えるお金の悩みを一緒に解決できることであると考えます。その際に一番重要なのがお客様と信頼関係を構築することだと私は考えます。このことが証券営業のやりがいでもあり、難しいところであると私は考えます。金融知識が豊富にあるだけではお客様の課題にソリューションを提供することは出来ないはずであり、お客様の真の要望は本当の信頼関係がないと汲み取る事が出来ないと考えます。そのため、長期的にお客様と向き合い続けることの出来る証券営業は私自身が１人の人間として成長出来るはずであると考え、そこに魅力を感じています。 続きを読む

リテール部門における難しさは二点あると考えている。一点目はリスク商品に対する抵抗感からお客様が銀行を信頼し預金してしまう事、二点目は相場が上下することによってお客様に損をさせてしまう事だと考えている。しかし、証券会社が扱う商品は減価償却する事なく、資産運用コンサルタントとしてお客様の資産を増やす事ができる可能性があるという点が非常に醍醐味だと考えている。そのため常に自己研鑽に励み、粘り強くお客様のニーズに沿った提案をし続ける事でお客様と信頼関係を築く事ができる。そうしたお客様からの信頼が預かり資産という形で明確に表れるという点において非常にやりがいがあると考えている。 続きを読む

自分がお客様との関係を０から生みだせる事です。様々な角度からお客様の事を考え、向き合う必要があると考えています。毎日、世界情勢、日本の政治から地域・個別企業の動向など幅広い知識をもとにして、お客様への最適な提案を考え抜くでしょう。しかし、提案はリスクを伴う事があり、全てが上手くいくとは限らない。それでもお客様と関係を築き上げて、辛坊強く向き合うからこそお客様から信頼され、自分に託してもらう事が出来ます。自分がいるからこそ、相手を動かす事が出来る仕事は証券会社における醍醐味だと思っています。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、「自分自身を武器に勝負する事」だ。無形でリスクを孕む商品を扱う為、他のどんな営業よりも「信頼」がお客様にとっての商品を買う決め手となる。私は、生徒一人一人の受験や定期試験を支援してきた。生徒から「今井先生が担当で良かった」と言われると「頑張ってきて良かった、これからも尽くそう」と強く思った。これこそ私の原動力だ。畏れ多くも、証券営業も同様のやりがいがあると考える。一方で、難しさは「信頼は一朝一夕では得られない事」だ。加えて「お客様への提案には正解がない事」もある。これらに対し、お客様に正面から向き合い、声に耳を澄ませ、自分なりの提案を何度もし続ける姿勢が必要だと考える。 続きを読む

私が考える証券業のやりがいは三つあると考えます。一つ目が顧客と信頼関係を築いて商品を買ってもらえた時です。証券業はマーケットを読み解く力や売り込みの話術よりも顧客と信頼関係を築きあげることが大切だと考えます。二つ目が幅広い業界に触れることができることです。常に市場の動向を見る必要があり、様々な産業への知見を深められると思います。最後に「貯蓄から投資へ」という国が掲げる大仕事に携われることです。厳しさはマーケットという自分の力ではどうしようもないものを相手に仕事をすることだと考えます。しかしそのような自分の意思と無関係なものを扱うためどんな時でも通用する人間力をつけることができると考えます。 続きを読む

証券営業は、提案した商品によってお客様に損失が出た際の精神的負担という点、また、日本は証券会社に馴染みがない為営業で敬遠されやすいという点で難しいと考えます。一方、その分成長可能性が十分にある業界だと考えます。日本の個人金融資産の約半分が預金であるという現状で、この割合を１％でも減らし、投資に回す手伝いをする事で得られる経済効果は大きい為、やりがいを見出せると考えています。また、物価上昇に伴う資産価値の下落を防ぐという意味においても今後証券会社の役割は更に大きくなると考えます。お客様との信頼関係あってこその証券営業では、自分「個人」としてお客様や社会に貢献できるという点で魅力に感じています。（２９９字） 続きを読む

踏み出せば誰かが豊かになる可能性を生み出せる。これが証券営業の醍醐味でありやりがいだ。証券は、関わりを持たずに一生を終える人が少なくない。リスクを負うのは投資家本人で、安全策を取るため利用しない人も多い。だからこそ、営業に行っても断られてしまう難しさがある。しかし、営業担当が諦めずに働きかけ取引を成立させた時、「投資家が更に豊かになる」「企業が新たな挑戦をする」という２つの大きな可能性を生み出せるのだ。営業担当が働きかけなければ可能性は生まれないが、諦めずに踏み出すことで０の可能性を大きく広げられる。人の生活を豊かにし、企業の挑戦を促すという直接的な支えと可能性作りへの貢献が証券営業の魅力だ。 続きを読む

私が考える醍醐味は、自分の人間力を活かしてお客様と信頼関係を構築する過程であると考える。ただこの部分は醍醐味である一方で難しい部分であるとも思っている。 自分より豊富な知識を持つお客様や異なった価値観を持つお客様などと協働するほか、資産というその方にとって大変重要なものを扱うため、お客様と本気で向き合い、共に考え行動するなど多くの努力で信頼を獲得する必要があると思うからである。 しかしその難しい状況のなかで信頼関係を築き、お客様が心を開いて下さったときは大きな達成感を感じることができると考える。 そしてお客様の役に立ち、「ありがとう」と感謝されたときに大きなやりがいを感じることができると思っている。 続きを読む

「自分がやったことを誰かが何かしらの形で評価してくれる」環境である、と証券営業に携わる方にお伺いしました。もちろん、定量的に営業成績が表れる点や新規開拓におけるヴァイタリティなど厳しさは証券営業の特徴として挙げられると考えます。しかしながら、一方で一途な努力や貪欲さに対して社内評価やお客様からの感謝といった形で受けることが出来るのは、仕事を果たす上で明確なやりがいであると感じています。こうした点で社内や社外から「信頼を得ること」から始まるビジネスが証券営業の醍醐味にあります。そして自身の将来像を鑑み、周囲からの信頼関係を築くことが出来る最も人間として成長を果たせる舞台である、と感じました。 続きを読む

醍醐味は、顧客の資産に深く関わることの責任の大きさだと考えます。特に、証券営業は顧客のニーズに応えた商品を提供するのみならず、顧客との対話を通して資産運用に潜在的なニーズを発見し、資産運用ビジネスを創造することが可能だと認識しています。顧客の資産運用に対して、自分のスキルで顧客満足度の高いサービスを提供することが可能な点が大きなやりがいだと考えます。半面、一人ひとりの責任の大きさが、難しさでもあると考えています。顧客の大切な資産に対して提案する以上、損失を出してしまう可能性に対して常に責任を負っており、だからこそ一人一人に専門性と本当に練り上げた提案が求められると考えています。 続きを読む

2年生の時、リソウル株式会社というベンチャー企業で長期インターンを行いました。担当したのは主に、ビジネスコンテストのマーケティングです。200人という集客目標が与えられ、達成のための宣伝手法はすべて学生に任せられました。綿密な計画を立て、定期的に計画を見直して効果的なマーケティング戦略を再考したことにより、最終的にビジネスコンテストの予約目標を達成でき、集客という使命を果たすことができました。 続きを読む

教育法ゼミに所属し、ゼミ長を務めています。教育制度に特有な法論理の体系である教育法の基礎理論を学習しています。このゼミを選択した理由は、もともと社会の情勢の中での課題解決のための法である後方分野に興味があり、そういった法分野の中でも、教育は社会全体の経済的・文化的発展、さらには民主政治の前提であるにもかかわらず、未だ議論がなされていない点が大きくその必要性が高いと考え、教育法のゼミに所属しました。ゼミにおいて、教育判例研究と教育基本法条文研究、およびその内容に対するゼミ内討論を行うと同時に、各個人で設定したテーマに対するフィールドワークにより、教育法現象の動態的分析を行っています。3年生の後期において私は、いじめ防止対策推進法が施行されたことを受け、「いじめ問題への法的アプローチ」をテーマに設定し、教育委員会や民間NPO団体、公立中学校などを訪問してフィールドワーク活動を行いました。 続きを読む

社会の中の課題の解決や夢の実現に、寄り添ってサポートする存在になりたいからです。ゼミで教育法を専攻しており、昨年は「いじめ問題への法的アプローチ」を個人テーマとし、教育委員会等を訪問しフィールドワーク研究に取り組みました。またその一方で、中学校でTA（ティーチャーアシスタント）として1年間活動し、教育現場で生徒と関わりました。その中で、国の行う教育政策や法整備と、教育現場の実態との乖離を強く感じました。この経験から、何かしら問題が存在するとき、トップダウン的に公権力が上から法あるいは政策によって道筋を示すのは限界があるように感じ始め、問題が発生しているところに寄り添ってサポートする存在も不可欠であると感じました。このことから、自分の将来を考えた時、教育に限らず社会の様々な分野において、現場の問題に向き合ってニーズをつかみながら、そこにある社会変革の必要性と可能性を嗅ぎ取り、新たな変化を打ち出していける存在になりたいと考えました。金融業界であれば、資金の動きによってあらゆる社会課題を克服し、また理想の社会を実現するサポートができると考えました。また中でも、資金調達・M&A等の投資銀行の機能は、企業にとって非常に重要性の高いプロジェクトである上、社会への影響力も大きいため、そこに携わることで企業や社会を大きく変革し改善していける可能性を感じました。特に、企業に対して総合証券会社の機能を活かした幅広いサービスが可能である貴社で、企業の幅広いニーズに対応しながらそのプレゼンス向上に寄与したいと考えました。入社後のキャリアプランとしては、企業提携部を希望します。理由は、長期スパンで企業の成長と関わりたいと考えたからです。企業のディスカッションパートナーとして、長期的な関係の中でその成長段階に応じたニーズを拾い、適切に提案することでその企業価値を最大化できる存在になりたいと考えました。 続きを読む

私が思う証券営業の醍醐味は自分自身の人間性によって評価が決まるということです。形のない金融商品を売ることはその人の人間性によってお客様と深い関係が築け、それによって大きく成果が変わると思います。また、やりがいは世の中のお金の流れについて常に予測や見通す必要があり、それを基に企業の資金調達と個人の資産運用に携わって日本経済の活性化に貢献していることと思います。最後に難しさは常に変化する日本経済の中で顧客の期待に応えることと思います。しかし、証券営業をしていく中でお客様の期待に常に応えられるとは限らない。そうした時でもお客様に納得してもらうために常日頃から信頼関係を構築する必要があると思います。 続きを読む