電通デジタルの本選考ES（エントリーシート）一覧（全84件） 2ページ目

デパコスを例に新たなソリューションを提案したい。店舗で実際に試してから購入したいというニーズが強いデパコスは、その行動が制限されるコロナ禍において利用率の低下に悩まされている。マスクが強いられる環境で、化粧品の使用頻度が減少し需要は落ち込み、肌トラブルの増加から化粧品自体への新たな商品像を求めている声が多いのではないかと考えた。 解決策 1.購入商品案の提供 オンラインサイトにてアンケートを実施し、結果としてユーザーに合った商品案や、肌タイプを診断し提供する。顧客別の悩みやニーズのデータを集約することができ、商品開発にも役立てられる。 2.リアル店舗との融合 商品単価の高いデパコスをWeb上だけで判断するというのには抵抗がある人が多い。そんな顧客には近くのリアル店舗を選択してもらい、閲覧した商品情報のデータを元に購入案を現地スタッフとデータから作成し、店頭でのやりとりをスムーズに行える仕組みを作る。悩みや手に取った商品、購入した商品も記録しデータとして蓄積する。気軽に立ち寄り、あれもこれも試すといったことができない現代で、確実な商品購入につなげる動線を作る。 店頭販売が重視されるデパコス業界で今現在必要とされているのは、少ない対面時間でどれだけ個人に合った情報を提供できるのかであり、これが販売促進に繋がっていると考える。 続きを読む

デジタルを通じた行動の仕組みである。ここで言うデジタルとはデータのことだ。マーケティングに蓄積したデータを掛け合わせ、アプローチを考える。技術の進化により、一人一人の行動が細かくデータとして取得されるようになった。そしてアプローチする側も一人一人に対応した行動を実行する。データの分析によって行動を知り、行動を起こす、このサイクルで価値を生むのがデジタルマーケティングだと考える。 続きを読む

[飲食店のフードロス問題解決に向けた施策] BtoC型フードシェアリングプラットフォームサービスを提案する。 ◎ターゲット フードロスに悩む飲食店、美味しいものを手ごろな値段で食べたい消費者 ◎具体的な事業内容 飲食店は営業開始前に余剰食材になりそうな食材とそこから作れる料理をプラットフォーム上に出品する。消費者は出品された料理を見て入札。店舗でのラストオーダー後に余剰食材が出ることが確定した場合、落札となり料理を受け取ることができる。 ◎デジタルマーケティングポイント 消費者に対し、その人の嗜好にあった料理が表示されるようにする。 そのためにまず消費者の購買データを集める(いつどこで誰が何を買った・食べたのか) 次に上記のデータをもとに消費者一人一人の食の嗜好を明らかにし、各々にあった料理をサジェスト機能としておすすめしていく。 ◎メリット 飲食店：フードロスによるコストを削減するだけでなく、利益にすることができる。 消費者：飲食店で食べるより安く、自分の好みの料理が食べられる。 続きを読む

①データを用いて消費者の潜在ニーズを顕在化し、それに対してマーケティング施策を実行することである。 ○○○○の長期インターンで、デジタルマーケティング業務に従事した経験がある。コンビニのPOSデータと分析し具体的なペルソナ像を設定、ニーズの深堀をした上で施策を実行した。 これは多様化する消費者ニーズに合った価値を提供することに必要不可欠だと考える。 続きを読む

２つ理由がある。1.デジタルマーケティングを通じ、誰かの人生に小さなワクワク感や新たなきっかけを与えたいため。2.上流から下流まで一気通貫し、顧客の目標達成に伴走するため。この2点だ。今の情報に溢れた社会では各自が情報を取捨選択できる。しかしそれ故に視野が狭くなり、別の選択肢の存在に気付けない可能性を秘めていると考える。デジタルの個別最適化された広告により、どれだけ個々のユーザに新たなワクワクや可能性を届ける接点作りができるか。それに挑戦したい。２つ目について。戦略構築から実行支援、そして顧客との長期的な関係性の中で伴走する。その上で企業の価値を最大限に引き出す役割に挑戦したい。デジタル×マスを武器に顧客が目指す姿へと支援し、多くの人生に変化のきっかけをもたらす。多角的かつ高い視座、そしてあらゆる手段から課題を解決し、顧客やその顧客、ひいては社会に変化を起こしたい。以上から貴社を志望する。 続きを読む

10年後は、マーケットの中心で社会に変化の波を起こす一人でありたい。人の心が動く瞬間を作り、誰かの行動が変わる小さな可能性を世の中に散りばめる。多くの企業がそれぞれの目標をデジタルの力により成し遂げる。その景色を見たい。また私が中心となり案件を遂行し、社会に影響を与えていたいと考える。その想いの背景には、体育会サッカー部での経験がある。各部員がそれぞれ目標を掲げ邁進し、私はコーチとしてそれを支える。それぞれの目標設定に対し私は客観的な視点を持ち、言葉をかける。目標が実現した時は感情が動き、その瞬間その景色の記憶が心に刻まれる。一瞬一瞬のそうした経験に格別の充実感を感じてきたため、これからはより広く、社会にそういう瞬間を届けたいと思う。また、走行データを活用しチームのパフォーマンスを向上させた経験から、先端技術がもたらす可能性の拡大を感じてきた。だからこそ、デジタル技術を通じて総合的に顧客の成長を推進する貴社でキャリアを始めたい。キャリア初期では様々なデジタル技術が価値を生むプロセスの知見を自分のものとすることを現実的な目標とする。実力の基盤を作りながら、変化を楽しむ気概を持ちアップデートし続けていきたい。多業界の様々な規模感の案件を経験することでキャリアの幅を広げつつ、総合的なマーケターへと成長する。そのようにして、デジタルの力で社会に影響を与える存在になることが目標だ。 続きを読む

LTVという観点で、飲食店の売上を向上させる施策を提案させていただきます。 私は大学時に飲食店にてアルバイトをしていました。現状多くの飲食店におけるデジタルマーケティングは毎月決まった広告費用を払い、それが初回予約に繋がったかどうかで判断されることが一般的で、LTVに意識してデジタルマーケティングをする事は殆どありません。このLTVに注目したソリューション案を提案します。まず１点目の「モバイルアプリの導入」です。アプリ導入時に初期費用はかかるが、継続的にアプリ加入者に対してコストを抑えた運用が可能になり、より効率的なナーチャリングを行うことが出来ます。現在ではLINEなどを活用した訴求方法があるので、資金力によって運用方法を選択することが出来ます。 ２点目は「モバイルアプリ内でのサブスクリプションサービスの導入」です。 多くの飲食店で行われているのは現状のモノやサービスの定額制利用やまとめ払いです。これではなくユーザーの利用状況に合わせたサービスモデルを提案します。チャットボットや位置情報、ポイントカードによってユーザーの店舗利用状況を把握しサブスクリプション加入者の割引率、クーポンの質などのアップグレード・ダウングレードを行います。これにより継続的な店舗利用を見込めることが出来ます。イメージとしては楽天の「お買い物マラソン」に類似したビジネスモデルです。 続きを読む

デジタルマーケティングとは、従来のマーケティングとデータを掛け合わせた、マーケティング手法です。スマートフォンやPCの登場により、消費者について手に入るデータや手段が圧倒的に増えました。このデータや手段を活用することで、生活者・企業に対して、より効果的なマーケティングを行えるようになりました。これがデジタルマーケティングです。 続きを読む

商品・サービス：カラオケ 今回は社会的観点と、デジタルマーケティングでの価値創出の可能性という観点から、【自宅で楽しめるカラオケのサブスクサービス】を考えた上でソリューション案を考察する。 まず、感染症拡大の解決が早急に見込めない現在、カラオケサービスにはビジネスモデルの転換が必要だと考える。数あるサービスの中でカラオケに着目した理由は、私自身カラオケが趣味であるが楽しむ機会がないという状況が続いているからだ。 具体的な内容としては、ゲーム機やテレビなど自宅にある機器でカラオケを楽しむ月額制サービスを想定している。 【以下ソリューション案】 ①登録者情報の入力。 ②全楽曲を楽しめるプラン(A)と、アーティスト単位や楽曲単位で登録し低額からサービスを楽しめるプラン(B)を用意。 ③店舗のカラオケ画面同様に広告が流れる。（この広告は①で得たデータをもとに発信。中でも(B)のプラン利用者にはアーティストの趣向という情報も加味された、よりパーソナライズな広告発信を行うことで利用者にとって価値のある情報発信の場となり、さらなる消費の可能性が広がる。） 最後に関係者ごとの価値を考える。 web広告代理店：デジタルマーケティングノウハウを駆使し、顧客の新領域での収益向上への対価を得る カラオケ事業者：新領域での収益向上と付随商品（防音マイク等）の販売 利用者：「今、思う存分カラオケを楽しみたい」というニーズを満たす 続きを読む

デジタル（蓄積された生活者の行動・消費データ）を駆使して個人単位でのニーズを明確にした上で、売れるための仕組みや施策を戦略的に作り続けること。 企業・顧客・生活者それぞれにおけるデジタルマーケティングの価値は以下だと考える。 企業：顧客の売り上げを効果的に作ることによる対価と意義 顧客：生活者との接点を再定義し、欲望を加速させる 生活者：パーソナライズされた情報を活かして、日常や体験がアップデートされる 続きを読む

【リーダーシップにおける上下関係がメンバーの成果やモチベーションに及ぼす影響】について研究しています。私はこれまで小学校では学級委員、中学校では副部長、高校では主将、大学では店長と、常にリーダーとしての役割を担ってきました。その経験から、チームの特徴や成績はそのリーダーのパーソナリティに影響されていると体感しました。その体験を社会心理学的視点から検証し理論として落とし込むことが出来れば、将来のチームマネジメントの現場において応用できるのではないかと考えております。（OpenESを使用） 続きを読む

【１他者を巻き込める真摯さと２計画力】が強みだ。１私は学生運営のカフェで店長をしていた。就任当初の店舗は協力できるスタッフが2,3人と「貢献者の少なさ」が課題だった。その真因を「スタッフの理想と現状の就業環境とのズレ」にみた私は、面談で全員と真摯に向き合うことで価値観や強みを理解。適材適所にチーム改革を行うことで最終的に全員が何らかの形で協力してくれるように改善され、全国2位の業績を獲得した。２勉学に関しては、テスト当日までに勉強したい範囲と回数から計画することを中学1年の初めての定期試験から常に行っている。それ以外に関しても、大学入学後すぐに就職活動を始め、インターンシップへの参加やビジネスコンテストへの出場などを計画的にこなしてきた。「何事もまず全体像の把握→タスクの細分化→定期的な反省・修正」の習慣が身についている。店長経験と組み合わせることで組織の計画的管理が可能である。（OpenESを使用） 続きを読む

私が提案するのは「NetflixとファッションECサイトの連携」というソリューションである。Instagramで実装されているショッピング機能のように、Netflixで映画やドラマを視聴している際に、カーソルを合わせたりタッチすると出演者が着ている衣装のブランド名や価格などの詳細が表示され、そのままECサイトで購入することができるサービスである。私自身、Netflix視聴中に「かわいい！欲しい！」と思った服があっても視聴後にはその服自体をすっかり忘れていたり、海外のドラマでは欲しいと思っても探すのが困難で諦めてしまった経験がある。この機能を実装すれば、アパレル会社はユーザーが普段どのような映画やドラマを見るのかといったライフスタイルを把握することができ、また、Netflixは今後の自社制作するドラマや映画での衣装提供の参考となるデータが得られる。また、この新機能の実装により、ファッションを見るという新たな目的で、ファッションが好きな人々がNetflixに加入することも予想され、新たなターゲットを獲得できると考えられる。 続きを読む

デジタルマーケティングとは、マーケティング活動にデータを掛け合わせることである。顧客との接点を持ち、Web行動データや位置情報データ、購買データといった様々なデータを蓄積し、顧客それぞれの行動に合わせた最適なマーケティングアプローチを図ることが重要となってくる。つまり、蓄積したデータをうまく活用し、消費者の立場に立って情報を届けることを意味している。 続きを読む

Youtubeを例に挙げる。具体的には、Youtubeにて動画投稿、配信を行っているYoutuberに向けてソリューション案を提案する。現在、Youtubeにて動画投稿、配信を行っているYoutuberは限りなく多いが、チャンネル登録者10000人を超えている人は5%もいないといわれている。そのため、大多数の人はチャンネル登録者が思うように伸びず苦戦しているのではないかと考えた。そこで、このようなYoutuberの人たちに自身のHPを制作し、そのHPで今見てくれている視聴者の属性、他に見ている動画、なぜ自分の動画を見てくれるようになったかなどコアな情報を聞くようにする。無料でここまで答えてくれる人は少ないと考えられるため、HPにてアンケートを答えてくれた人限定でオリジナルグッズやiTunesカード、Amazonギフトカードなどを抽選でプレゼントするといった形にすることを提案する。Youtuberにとって、自分の動画をどんな人が見てくれているのか、なぜ自分の動画を見てくれているのか、他にどんな動画を見ているのかといった情報を明らかにすることは、今後の動画のコンセプトを決定する上でとても重要なことだと考える。また、HPを制作することでそのYoutuberについて深く知れる場所があって新しく知った人も興味を深めやすいといった点でメリットがある。 続きを読む

インターネットやIT技術を用いてマーケティング活動を行うことだと考えます。具体的には消費者がインターネットやスマートフォンを通して購買活動や、サイト閲覧などのデータの蓄積を分析しターゲットを定めてマーケティング活動を行うことだと考えます。顧客の情報を大量に得られるようになり、顧客の趣味嗜好も多様化した現代において、データ分析に基づいてターゲットを明らかにしてサービス展開することが必要だと考えます。 続きを読む

新たなCXの提供 クライアント：百貨店 ソリューション案：VRショッピングの導入 イメージは、音声SNSアプリ”Clubhouse”＋”アメーバピグ”+VR。自分視点でアバターを動かし、VR上のショップ体験を顧客に体験してもらう。 ターゲット：田舎の富裕層 百貨店は、『アーバンドミナント戦略』により、都市に店を構える場合が多い。そして、ネットショップも展開しているものの、高級の服やアクセサリーは、実際に目で実物の商品を見て購入する人が多い。この2つの問題を解決するために、VRショッピングを導入することで、より多くの富裕層にオンライン上で百貨店体験を与えることができる。 ・仮に御社で勤務し、この策を講じる場合に必要なこと ①技術開発 まだ存在しないため、新たな開発が必要。VR空間に自分のみのアバターを入れることは可能だが、他者のアバターを入れるとなると難易度が跳ね上がる。 ②VRの普及 この策は、顧客がVRゴーグルを持っている、WIFI環境があることが前提である。だが、VRゴーグルは家庭に浸透していない。広告の作成や、実際にクライアント企業の店頭に商品をおいてもらうなど、VRゴーグルを広めていく必要性がある。 ③リサーチ 田舎の富裕層の方々に対してアンケートを取る必要がある。実際、『近くに百貨店があれば足を運ぶのか。』『仮に百貨店に行くのなら、商品の購入予算はどれくらいか』など。そこから経済効果を見える化したい。 ④導入後の支援 システムの不具合等があればその都度修正する必要がある。そのため、クライアントのセキュリティを扱う人材を育てる必要がある。よって、長期支援が必要だ。 さらに、この技術は、一度成功すれば、他のクライアントに対してもソリューション案として提案可能な幅広い対応が可能な施策であると考えている。 続きを読む

クライアントの「やりたい」という構想のプロセスを見える化し、理想実現の手助けの武器となるものだと考えている。その中でも特に、質的情報など数値化が難しい部分を数値化するアプローチにデジタルマーケティングの需要があると考えている。例えば、人間の行動特性など。このような質的情報の”数値化”から顧客に最適なソリューションを提供し、理想実現に寄り添うことがデジタルマーケティングの存在意義だと考える。 続きを読む

枕の売上向上のためのソリューション案を考える。 ＜設定の背景＞ クライアントは、枕を中心とした寝具を販売する会社で、実店舗の他にオンラインでの販売も行っている。価格は枕市場の中では比較的高めであるが、品質と豊富なバリエーションを強みとしている。 ＜ソリューション案＞ 売上向上のために「①新規顧客獲得」と「②購入頻度の向上」の2つの軸で考える。ターゲットは、金銭的余裕のある社会人で、睡眠に関して悩みがある人とする。 ①睡眠に関して悩みがある人にアプローチする方法として、リスティング広告を用いる。GoogleやYahooで「睡眠」に関するキーワードで検索をした人にターゲットを絞る。 ②枕は耐久消費財であり、購入頻度はかなり少ない。そこで、購入頻度を上げるには「枕は一人ひとつあればいい」という一般的な価値観を崩し、「枕はいくつあっても良い」という新たな価値観を創出する。クライアントは様々な睡眠のシーンに合わせた豊富な種類の枕を販売しているという強みを活かせる。そのためには、インフルエンサーマーケティングが有効であると考える。SNS上で社会人に対して影響力を持つ人に商品のPRを依頼するとともに、複数の枕を日によって使い分けることのメリットを伝えてもらう。その際、依頼するのはフォロワー1万人程度のインフルエンサーが望ましいと考える。その理由は、フォロワーからの距離が近く、親近感を得やすいと考えたためである。 続きを読む

オンライン上での商品と消費者の接点を増やすことで、無意識のうちに消費者の購買意欲を掻き立たせるものである。消費者は様々なチャネルを行き来するため、効果的に訴求するためには、多くのチャネルを利用して膨大なデータの中から消費者がどのような属性で、どのような情報を求めているのかを分析する必要がある。そして、最適なターゲットに対して、最適な場所、タイミング、頻度で商品を訴求することである。 続きを読む

従来のマーケティング活動に、データ活用要素を掛け合わせたもの。 マーケティングとは、商品・サービスの「売れ続ける仕組み」をつくること、データ活用とは、テクノロジー普及によるデータの蓄積・分析技術に基づく消費者の反応・行動予測のことを指す。これら2点を掛け合わせ、マーケティング施策を考え、実行するまでが求められる。 続きを読む

ユニクロアプリ アプリ機能一覧 ①ネット販売機能 アプリ内での商品の閲覧、購入が可能 ②お買い得情報 アプリでお気に入り追加した商品の値下げ情報などを取得できる ③在庫確認機能 携帯でのバーコードスキャンにより、オンラインストアや多店舗の在庫状況、商品レビューを閲覧が可能になる ④購入履歴表示 店舗での購入時にアプリの会員証提示で、購入履歴を閲覧が可能になる ⑤割引クーポン提供 購入時のアプリ会員証提示と引き換えに、クーポンを獲得できる 【①ネット販売機能】によって、Eコマース市場への参入を進めている。 それと共に、オフラインとオンラインをつなぐためのサービス戦略を展開。O2Oサービスとして、店舗に実際に足を運んでもらうためのサービスや、店舗売上をデータ化するための施策を幅広く展開していると考えられる。 実際にも以下のように、消費者の行動・ニーズに合わせたサービス展開をしていることが予測できる。 顧客が【②お買い得情報】を閲覧し、店舗来店。店舗においては、【③在庫確認機能】によりアプリ利用を促し、レジでの清算時に消費者の【④購買履歴】を企業に取り込むことができる。そして【⑤割引クーポン提供】によって、再度顧客の購入を促し、再び【①ネット販売機能】や【②お買い得情報】の利用を促すことで、好循環を生み出すことができる。 続きを読む

「 書店×人　デジタルが手掛ける書店の在り方 」 皆が実感しているだろう。現在書店と私たち人々との接点は薄れつつある。その原因は、①電子書籍の浸透 ②Amazon・楽天をはじめとするネット書店の台頭　③インターネットの進化による紙離れ 大きくこの3点に集約される。 このことから書店は単に本を売るだけの場所から、カフェやバーを併設するなど本と人を繋げる場に変化しつつもある。 その様な状況下で、書店のプレゼンスを高めるには一体どうしたら良いのか。そこで、データを用いて本と人とのマッチングの手助けをし、書店への集客を促すソリューションを提案する。 ソリューション案：○○書店会員アプリケーションの開発・実装 アプリ１つで書店の書籍在庫や新書発売日の確認が可能であることに加え、カフェスペース等の混雑状況確認から予約まで一元管理できるものだ。このアプリを用いた具体的な案を２つ掲げる。 (１)ユーザー情報のデータ化 ユーザーの検索履歴や年齢/職業などの情報をデータ化し、それを基にお勧めの書籍をアプリ上に提示させる。ユーザーは提示された書籍に対して興味ありorなしでスワイプすることが出来る。スワイプされたデータの蓄積から更にユーザーとマッチした書籍が訴求可能になる。 (２)アプリ会員限定割引クーポンの発行 過去の購買データを基に、①新規顧客②既存顧客それぞれに対して異なる内容のクーポンを発行し、実店舗への集客を促す。 続きを読む

マーケティング×データでクライアントのマーケティング活動にデジタルな変革を起こすことである。Webサイトで得られる顧客の行動だけでなく、AIやビックデータを用いることで趣味嗜好や行動履歴を収集・分析する事が出来る。そしてその蓄積された豊富なデータからあらゆる顧客の潜在的なニーズへの訴求が可能となるため、デジタルマーケティングによってより効果的に商品を購入してもらえる仕組みが構築される。 続きを読む

空き家問題の解決と新しいライフスタイルの提案を行う、定額で全国住み放題のサービス「ADDress」の利用者を、ビジネスマンの層を中心にインターネット広告を活用して拡大する提案です。まず競合として、全国のシェアハウスやゲストハウス、サービスとしてはHafHやLACなどが考えられ、市場の規模は大きく、リモートワークが主流になってきたこともあり需要は拡大しています。こういった中で本サービスの強みは「体験の交換や共有が可能」「長期利用であれば低価格」「プロジェクトベースではなく単純にリラックス目的が可能」、弱みは「国内限定」などが挙げられます。そのためペルソナは癒しや人との繋がりを求める、国内でリモート勤務の独身ビジネスマンと設定します。認知の段階では30～50代男性に人気の日経電子版やダイヤモンドオンラインなどにインフィード型広告を出稿し、YouTubeの動画広告で関心を惹きつけます。そしてそれら広告のリンク先としてEightなどの名詞管理アプリにて記事広告を掲載し、読者の比較検討の上、グーグルのリスティング広告で会員登録へと結びつけます。この結果、予算1000万円で大体の計算を行うと会員が約1000人増え、最低契約期間3か月での売り上げが1億2000万円になり、さらに契約を継続してくれる会員から継続的な売り上げが見込め、サービスの認知拡大・ブランディングにも効果があると考えられます。 続きを読む

主にインターネットやＩＴを活用し、伝えたい人に伝えたい情報を届け、欲しい人が欲しい情報を得られるマーケティングであると考えています。どの施策でどれくらいの効果があったのか検証しやすい分、日々進歩しており考え続けることが求められ、ＰＤＣＡを回すスピードが速いのが特徴です。現代、特に若者にとってはマス広告より身近な場合もあり、消費者の考えを意識レベルで変えていく存在でもあります。 続きを読む

私が提案するソリューションは、ホテルの空室率改善に向けた施策である。 ①設定の背景 ユーザーとしては、普段ホテル探しをするとき、じゃらんなどの旅行サイトや〇〇まとめ等のSEO記事から情報を収集して意思決定をする場合がほとんどである。その際、検索で上位にあがらないが実は魅力のあるホテルの集客効果が薄いことを課題と考える。また、昨今の外出自粛の流れから、ホテル側としても観光目当ての宿泊以外での新しいホテルのあり方を訴求する必要があることに着目した。 ②解決策 1.ユーザーの好みや現在地、直近に閲覧したサイト履歴を元にターゲットを選定してWeb広告を配信する。掲載媒体はインスタグラムのストーリーを想定している。メリットとして、効率的なコスト消費になるため、中小規模のホテルなどでも手を打ちやすいことが考えられる。 2.自治体や観光産業、広告会社が提携して「お手軽ワーケーション」を社会的に推進し、ワーケーション向けプランや日中の時間貸プランを整備する。そして、各種予約サイト内でお得なクーポンを特定ユーザーのみに積極的に配布する仕組みを作る。メリットとして、クーポン配布により予約の金銭的ハードルを下げることができる上、社会的なムーブメントにつなげることでユーザーの興味をくすぐる仕掛けになることが考えられる。 続きを読む

デジタルマーケティングとは、データやテクノロジーを活用したマーケティング活動である。最先端のイノベーションや生活者の意識の変化がめざましい現代において、企業が商品やサービスを届ける上で広告に留まらず生活者とのコミュニケーションを新たに組み直す必要が生まれている。デジタルを起点として、よりよいアプローチを分析することでファンづくりの連鎖につながる。 続きを読む

私がアルバイトをしていた個別指導塾の生徒獲得について考えたいと思います。東京の各地に展開しているため、店舗数が多く、チェーンの塾になっています。私の勤務している校舎では、地域の特性上、少子化が進んでいることもあり、生徒数の減少が問題になっています。現在は新規生徒獲得に向けて、通っている生徒づての広告配布、1件1件ポスティングするといった広報を行っています。しかし、新規入会者は依然少ないままです。 そこで、「勉強アプリ」を開発し、様々な情報を集めることを考えました。具体的には、勉強時間が管理でき、子どもはもちろん、親も子どもの学習状況を確認できるアプリを考えています。アプリを通じて、位置情報、年齢、勉強時間、苦手科目などといった情報を蓄積し、広告に活かしたいと思います。例えば、位置情報に基づき近隣の系列塾を紹介する、年齢、勉強時間、苦手科目といった情報から、その生徒にあった学年、学力、科目の講座の広告をアプリ内で表示するといったことが出来ます。また、来校した際にも、今までの勉強に関する生徒の情報をもとに面談を行うことができ、より最適な提案が可能になります。 このように、それぞれの生徒の情報をデジタルを取り入れ細かく集めることで、一人ひとりにカスタマイズされた広告を打ち出すことが可能となり、その結果、より多くの生徒獲得に繋がるのではないかと考えました。 続きを読む

ある商品、サービスや企業の、販売戦略や広報活動といったマーケティングを行う際に、消費者のデジタルデータを取り入れます。例えば、消費者の購入までの行動、過程をデータ化したものです。そのデータを分析し、消費者一人ひとりに合わせてカスタマイズしたものを利用して、消費者へのアプローチに活用します。その結果、消費者に購入や継続的な利用を促すといった、一連の流れのことを指すと考えます。 続きを読む

【口コミ専用SNSの提案】 ECサイトやグルメサイトの口コミ投稿サービスに関して、新たな施策を提案する。 デジタル化が進む現代社会において、消費者の購買データは容易に入手できる。しかし、口コミは多くの人が参考にするにもかかわらず、自ら投稿する人は少ないのが現状である。また、これらのサイトの口コミ情報は不自然で信用に欠けるものも多く、投稿するユーザー層にも偏りを感じる。そのため、企業はしばしば特典付きのアンケート等を実施し、消費者の声を集めている。 消費者や企業が求めているのは、SNSの投稿や知人同士の会話に含まれるような、一般的なユーザーが自然に抱く感想だと考える。実際に私は、SNSで検索して得られた感想や友人のおすすめをよく参考にしている。しかし、既存のSNSは口コミの共有が主目的でない上に、コロナ禍で対面での交流が難しいこともあり、現在は特に情報を入手しづらく感じる。 そこで、口コミ専用のSNSを提案する。投稿と商品情報を紐づけ、口コミを企業に自動送信する機能を備えることで、企業は自社製品についてよく投稿しているユーザーを把握できるほか、ユーザー対企業のコミュニケーションも可能とする。また、タイムライン表示によりユーザー同士のタイムリーな情報交換と、投稿を見てもらえる実感を提供することで、積極的な投稿を促す。これにより、有益な口コミ情報を広範囲で無駄なく共有することができる。 続きを読む

従来のマーケティング手法とデータを融合することで、より高度なターゲティングを可能とする手段である。 情報が溢れる現代社会においては、蓄積されたデータを無駄なく活用することが難しい。そのため、どのデータを抽出し、どう解釈するかを熟考した上で最適なアプローチ方法を見出し、情報に価値を与えることに意義がある。 加えて、近年はOMOが注目されており、今後はより多面的な分析が可能になると考えられる。 続きを読む

【ECサイト】 ＜課題＞誰もが大切な人にプレゼントを選ぶ際に、相手に喜んで欲しいからこそ頭を悩ませた経験があるのではないか。贈る相手が自分と同性・同年代であれば選び易いが、そうでない場合は特に難しい。実際にWeb広告などが普及し自分の興味にあった情報は届くが異なる属性の人の好みやトレンドの情報を得ることは難しいと感じる。年間を通して誕生日や父の日、バレンタインデー、クリスマスなど異性に対しプレゼントを贈る機会は多く、またイベント時には財布の紐が緩む為この課題を解決し機会を有効に活用することで店側も新たな利益獲得に繋がると考えた。 ターゲットは異性に贈り物をしたい20代女性だ。理由は２つあり①流行に敏感で、プレゼント選びのセンスが自らのセンスを真に問われるものであると考えている②プレゼント予算が一定程度高いからである。 ＜施策＞Amazon、ZOZOTOWN等のECサイト内で相手の年齢・性別・物のカテゴリー・予算等を入力し検索すると該当ユーザー層の過去の購買データを活用しどのような物が人気なのか一覧で表示される。また購入時に購入用途のアンケート（自分用・プレゼント用）を設置することで検索結果がより正確に分類できる。購入者にとって女性が書いた「男性へのプレゼントのオススメ」記事よりも「実際に男性に需要が高い物」のデータの方が需要が高い。これによりプレゼント探しに頭を悩ませる女性の課題を解決し、購買促進に繋がると考える。 続きを読む

競争市場の中で顧客のニーズを解明し、自社商品やサービスを消費者に選択・購入してもらう為の活動であるマーケティングにデジタルを掛け合わせたものである。これは生活者の「価値観の変化」と「デジタルとの接点の増加」に伴い発展した。ユーザーのデータを蓄積し活用することで一人一人のニーズに沿った最適な情報を提供できる。 続きを読む

「商品棚タッチパネル化、全自動コンビニエンスストア」の提案である。従来の商品陳列棚は撤去され、代わりにタッチパネル上で購入可能となるものだ。以下、3つの購入プロセスから具体的に説明する。(1)入店前。この提案上では、コンビニユーザーはクレジットカード情報を紐づけたユーザーIDをスマホに所有する。顧客入店時、顧客スマホからユーザーID情報が自動的にコンビニのシステム上に送信され、入店情報が記録される。(2)商品購入時。顧客は店内中央に並ぶ、パネル前に立つ。すると入店時に受信したユーザーID情報に基づき、商品広告やおすすめが商品一覧情報と共にパネル上に表示される。顧客はパネルを操作し様々な商品情報を確認した後、商品を選択。もちろん、IDに紐づけられたクレジットカードで自動支払いが可能だ。(3)購入後。壁に設置されたボックスに商品が瞬時に届く。顧客はスマホをかざし、ボックスから商品を受け取り、購入終了。この提案における顧客側メリットとして、購入時間の短縮が挙げられる。店内を歩き回り商品を探したり、お昼時の混雑時、レジ列で並んで待つ必要もない。また店舗側メリットとして、従来に比べより密な顧客理解により最適な個々の顧客への購買体験提供が可能となる。POSシステムから脱却し、顧客IDを通して購入後情報に限らず、購入前のパネル上での興味関心の有無や変化、定常的な来店情報等を獲得可能になる。 続きを読む

デジタルマーケティングは、消費者の「個々」のニーズに最適化された購入体験を提供可能にする。その上で各企業の「ファン消費者」獲得に寄与する、と考える。 上記内容実現の要因として、「データドリブン」マーケティングの実現が挙げられる。企業は消費者にユーザーIDを普及させ、商品購入前/後における個々の消費者インサイトデータを取得。そのデータに基づき、製品開発段階から顧客の購入までの構築を最適化できるのだ。 続きを読む

私の就活の軸から見た電通デジタル 私の就活の軸は二つある。一つ目は相手と信頼関係を築きながら働きたい。信頼関係を築くためには相手の懐に入り本音を見抜くことが必要であると考える。それは私の強みであり、強みを生かして自分だけの付加価値を提供したい。電通デジタルで大切にされていることは、課題特定、問題解決能力の他に、信頼関係を構築する能力があると考える。例えば、既存顧客とのコミュニケーションを大切にし、広告を打つだけに留まらず、新たなサービスを共同開発するなど最良のパートナーとして寄り添っている。それゆえに目には見えないクライアントのビジョンや生活者の価値観の変化を見抜き、クライアントの思いを汲み取ったソリューションを提案できるのだと考える。 二つ目はメディアを通して企業の成長を支えたい。なぜならインターネットが社会インフラになっているこの時代、メディアが発達することで、ユーザーの購入を促進し、企業が豊かになるからだ。私がインドに行った経験がきっかけである。インドは急速にインターネットが発展しているイメージであったものの、まだまだ現地の人々や環境は社会に追いついていないと感じた。このように生活者のニーズが社会と共に変化している中でも、電通デジタルだからこそ電通グループが長年培ってきたノウハウや事業領域の広さで幅広いニーズに答えることができる。また電通デジタルの"おもてなし"を通して、上流の戦略だけで無く、下流の実行まで一気通貫で企業を支えられ、それを積み上げた先には、日本社会全体の成長へ繋げられると考える。 続きを読む

生活者のライフスタイルが変化することによってニーズが生まれたマーケティングの手法で、マーケティング活動にデータを掛け合わせていることが大きな特徴である。ただ広告を打つだけではなく生活者とのコミュニケーションを考え直し、クライアントのマーケティングをデジタル化させている。 続きを読む

Instagramを利用したデパコスの販売促進を提案する。デパコスは女子大生にとってプレゼントで貰ったりちょっとしたご褒美で自分に買う少し贅沢なものである。だからこそ失敗したくないと慎重にお店で買うことが多い。Instagramが写真をシェアするSNSということを利用してここでは提案する。具体的には投稿やストーリーに載っている写真のデータを基にパーソナルカラーや雰囲気を判断し、その人に似合う色やブランドのコスメをオススメとして表示する。これによって今まであまりデパコスに手を出してこなかった女性が興味を持つきっかけになること、自分に似合う色が予測しやすいためそのままオンラインで購入する人が増えることが効果として考えられる。 続きを読む

自動販売機のドリンクの販売方法について提案します。背景として、キャッシュレス化が進み自動販売機でもデータの収集が可能になり、本当に必要な量や種類を的確化できるのではないかと考えました。これよりターゲットはキャッシュレスを利用している人と考えます。従来は自動販売機から人へのアプローチはありませんでしたが、購入履歴や場所のデータを活用し、購入者が欲しいと思うものを提案できると思います。自動販売機だけではなく、コンビニやスーパーでの購入データを使い、今まで販売機に置かれていないような商品を導入することも可能になります。購入者だけではなく販売元がそのデータを使い新たな商品の導入、メール配信によるサービスといった新たなアプローチが可能になります。また今後のAIによる顔認証からのデータを活用することによりキャッシュレスを使用していない人もターゲットにできことが期待できます。以上のことから自動販売機の新たなサービスをデジタルマーケティングに基づくソリューション案として考えました。 続きを読む

私が貴社を志望する理由は、世の中のマーケティング課題を最先端で解決したいからです。これは私がゼミで経験したことがきっかけです。私はゼミで京王百貨店からいただいた「免税売上100億円を達成する施策提案」という課題に取り組みました。グループ内のシナジーが生まれていない現状に着目した施策提案を行った結果、その施策を実践してくださいました。これが私にとって何よりも嬉しく、課題解決できた達成感を味わうことが出来ました。貴社は最新のマーケティングソリューションを提案する先進的企業であり、様々な課題解決を行っております。私は、是非貴社で世の中のマーケティング課題を最先端で解決したいと思い、志望致しました。 続きを読む

得意な科目⇒マーケティング 研究課題　マーケティングサイエンス　定量的なデータを分析することによってマーケティングの意思決定を最適化する分野です 続きを読む